中國廣大的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還是在不斷高速發(fā)展的新興市場。特別在省一級的渠道中，各木門品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市消費者購買力的不斷提升及體現(xiàn)出來的巨大市場潛力，吸引了各木門品牌紛紛試水。

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木門渠道下沉已成必然

目前，我國的城鎮(zhèn)化率超過了50%。國內(nèi)眾多的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場。特別在省一級的渠道中，各木門品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市和城鎮(zhèn)消費者購買力的不斷提升及體現(xiàn)出來的巨大市場潛力，吸引了很多木門品牌試水。

近年來，國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，木門銷售渠道下沉已成必然。城鎮(zhèn)化率的提升代表著消費者生活方式的改變，對于木門產(chǎn)品會有極大的促進作用。相較于其他大家電，目前我國的木門產(chǎn)品的家庭百戶擁有量還處于較低的水平，隨著我國居民收入的不斷提升以及廠商對于木門產(chǎn)品的不斷推廣，會給未來木門產(chǎn)品的不斷增長奠定十分良好的基礎(chǔ)。

進軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙

三四線城市仍處于發(fā)展初期，商機無限，但也困難重重。木門企業(yè)在小城鎮(zhèn)布局，雖說商業(yè)成本支出會少很多，但小城鎮(zhèn)交通不便，物流方面費用可能會很高，對于企業(yè)來說是極為不劃算，再說到這么遠(yuǎn)的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業(yè)不少錢，所以總體來說，企業(yè)進軍城鎮(zhèn)似乎還有成本上的障礙。

另一方面，許多木門品牌在渠道下沉?xí)r，發(fā)現(xiàn)自身難以適應(yīng)下沉后的渠道市場。在渠道下沉前，很多企業(yè)沒有對自己的品牌定位、產(chǎn)品系列及價格體系進行系統(tǒng)研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，結(jié)果渠道下沉后，沒有換來代理商和市場的成長。

渠道的拓展和服務(wù)意識的提升

“渠道為王，服務(wù)制勝。”，未來，木門企業(yè)的工作重心應(yīng)趨向于把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。而向消費者轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊。企業(yè)為渠道服務(wù)，渠道為消費者服務(wù)，這是木門企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。渠道的拓展和服務(wù)意識的提升，可以幫助木門企業(yè)得到市場認(rèn)可。

目前的木門市場，如何迅速有效尋找三四線市場的經(jīng)銷商成為考驗?zāi)鹃T企業(yè)競爭的一個難點。而在當(dāng)今這個網(wǎng)絡(luò)信息化時代，網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)受到越來越多的企業(yè)重視和應(yīng)用。因為它架起了企業(yè)和市場信息交互的橋梁，網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)招商不僅可以讓企業(yè)在廣大群眾中展示自已的形象，更可以為企業(yè)產(chǎn)品的推廣開創(chuàng)廣闊的空間。

另外，目前，大多數(shù)木門品牌都只是停留在傳統(tǒng)的商品售賣層面，服務(wù)概念僅僅只是幫忙安裝和維護等所謂“售后服務(wù)”，并沒有形成一個完整、成熟的服務(wù)營銷體系，這對木門這種比較專業(yè)的家庭用品來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從導(dǎo)購到安裝再到維護，并非一般消費者所熟悉并能自己完成的。

目前，也有木門企業(yè)開始紛紛推出一系列的增值業(yè)務(wù)，比如貼心周到的服務(wù)承諾。這些注重細(xì)節(jié)的大型木門企業(yè)對消費者的需求及心態(tài)有比較全面的了解和滿足能力。因此，區(qū)域品牌就憑借此優(yōu)勢，通過消費者的溝通和提供貼心服務(wù)，從心底打動顧客，是塑造品牌形象、擴大口碑傳播的重要途徑。

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