招商是目前家居行業(yè)慣用的銷售渠道之一，招商也是大多數(shù)木門企業(yè)都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產品進入當?shù)厥袌?，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠大局來考慮，不能滿足于一時之利。

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總有一部分企業(yè)認為，招商情況好了，企業(yè)便可以在強手如林的競爭中脫穎而出；然而，卻不知盲目跑馬圈地擴地盤，無論對企業(yè)還是對招到的經銷商都是一種不負責任的行為，對行業(yè)的發(fā)展也無疑是“雪上加霜”。

受到自身目標及資源配置的限制

許多企業(yè)的營銷邏輯：賣產品的人的多了，銷售量自然就上去了。有的木門企業(yè)也認為招商非常順利，一下子各個城市都擁有他們的代理商，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常完美，管理制度也非常嚴謹，營銷武器也一應俱全，經銷商的信心也非常足，可就是營銷隊伍力量薄弱，或隊伍成員嚴重不足，無法滿足偌大的經銷商隊伍，只能顧此失彼，貽誤良機。要知道，多數(shù)經銷商對廠家的營銷跟蹤指導寄予了厚望，希望能夠得到廠家更多的支持，包括市場啟動、媒體運作、隊伍培訓、終端及促銷管理。一旦廠家鋪貨太快，木門經銷商數(shù)量急劇增加，失去市場駕馭市場的能力，弄不好就會導致整體營銷鏈條斷掉，最終導致失敗。

一些中小木門企業(yè)，在資金不足管理落后的情況下，卻要進行全國招商，廣鋪銷售網點，遍地開花，認為網撒得越大，魚就會越多。其實，每個企業(yè)的招商行為都會受到自身目標及資源配置的限制，不從實際出發(fā)，一味長線出擊只能是竹籃打水一場空。

渠道布局前木門企業(yè)應思考的4個問題：

1、企業(yè)有沒有足夠的資源、足夠的能力去關注每一個銷售網點的運作?

2、企業(yè)是否有足夠的實力去掌控經銷商?對經銷商的管理能否跟上?

3、單純追求網絡覆蓋面，必定會有疏漏和薄弱環(huán)節(jié)，面對競爭者入侵，是否還能站穩(wěn)腳跟?

4、經銷商客戶是否太分散?是不是竄貨專業(yè)戶?

假如木門企業(yè)的實力和相應管理不能夠很好的控制經銷商，那么過于龐大的經銷網絡

對企業(yè)來說，往往不是利潤的來源而會變成一種沉重的負擔，龐大的銷售網絡往往會成為經銷商向企業(yè)“討價還價”的資本。中華門窗網提醒企業(yè)，部分木門企業(yè)應告別貪大心理，苦練企業(yè)內功，重點城市和地區(qū)突破才是上策，否則就會造成招商網絡失控，客戶服務脫節(jié)。

此外，還應該從自身產品服務以及物流等情況出發(fā)，來決定自己是采用全國性渠道布點還是區(qū)域性布點，這是產品的地區(qū)差異性所決定的。如果將不適宜全國招商的項目盲目推向全國，最后只能以失敗告終。目前木門行業(yè)招商形勢保持著良好的趨勢，木門企業(yè)應該時刻關注每個時期的招商行情，制定不同時期的招商目標與計劃，緊握每一個地區(qū)的招商空間。

木門品牌要做大做強，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠矚，提高代理商準入門檻，嚴招商一關。

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