招商是目前家居行業(yè)慣用的銷售渠道之一，招商也是大多數(shù)木門企業(yè)都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門企業(yè)實現(xiàn)有效招商，關(guān)鍵就在于品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量這兩點。

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塑造品牌形象

品牌形象的塑造是一個相對漫長而艱辛的過程。一個好的品牌形象需要由可靠的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來作保障。因此，木門企業(yè)應(yīng)重視品牌形象的塑造，不僅使消費者知道這個品牌，更對這個品牌有相應(yīng)了解：包括其產(chǎn)品檔次、價格質(zhì)量和文化內(nèi)涵等。作為木門行業(yè)，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品的風(fēng)格、產(chǎn)品所包涵的文化意義等方面。

所以說，品牌形象能夠在很大程度上增加產(chǎn)品的軟價值，而這種軟價值是其使用價值無法代替的。值得注意的是，品牌形象不等于廣告宣傳，廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但并不是唯一，也不是性價比最高的投入方式，但廣告具有最快、最大的傳播效應(yīng)，而口碑傳播和公關(guān)才是相對軟性且低成本的品牌傳播方式。

而檢驗品牌形象的唯一標(biāo)準(zhǔn)是時間，縱觀世界各大品牌，都是時間凝練的產(chǎn)物而非其他。木門企業(yè)只有經(jīng)過長時間的歷練和長期的投入，才有可能收獲想要達(dá)成的品牌忠誠度。

產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

而對于消費者，木門質(zhì)量的好壞也是他們最關(guān)心的問題之一，這也就成為企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。誠然，我們都知道，招商的前提是要有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品才會吸引經(jīng)銷商的目光。很多剛起步的木門企業(yè)求之過急，想要迅速發(fā)展，大量招商，還有一些企業(yè)一味追求發(fā)展速度而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量。結(jié)果只能是欲速則不達(dá)。因此木門企業(yè)在招商過程中，除了保證木門產(chǎn)品的選材和工藝之外，還必須充分關(guān)注費者的使用需求。唯有在此前提下生產(chǎn)出來的的產(chǎn)品，才能具備招商的價值。

某些品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不花哨也沒有標(biāo)新立異的概念色彩，但是為什么能夠在十年或者數(shù)十年之久的時間里都飽受消費者的追逐，使得企業(yè)擁有一批長期忠實的客戶?質(zhì)量才是經(jīng)久不衰的最有效的法寶，木門企業(yè)只有從始至終地貫徹質(zhì)量為主的發(fā)展理念，才能通過長期發(fā)展成為家喻戶曉的品牌木門產(chǎn)品。

招商絕不能急于求成，而是要根據(jù)企業(yè)自身的綜合實力來吸收、消化。沒有做好自主品牌，沒練好內(nèi)功，在軟硬件方面沒做好，對于以后招商效果也會產(chǎn)生很大影響。

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