近年來，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，木門企業(yè)的壓力也不斷升級(jí)。在2014年新的木門行業(yè)發(fā)展機(jī)遇面前，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)新發(fā)展的需要，部分木門企業(yè)已經(jīng)開始創(chuàng)新招商方式，而越界招商成為木門行業(yè)招商新概念。

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我國(guó)目前的木門招商格局主要是：一線品牌優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍以提高競(jìng)爭(zhēng)力；二三線品牌廣布網(wǎng)點(diǎn)，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；新生品牌以各種優(yōu)惠的招商政策搶奪市場(chǎng);經(jīng)銷商同樣也在挑選著品牌，頻繁“換牌”的現(xiàn)象依然存在。這樣的招商格局并不利于木門行業(yè)的發(fā)展，一些實(shí)力企業(yè)已經(jīng)開始探索新的招商途徑和方法。

了解經(jīng)銷商需求以實(shí)現(xiàn)互利共贏

經(jīng)銷商是木門廠家與市場(chǎng)之間的橋梁，因此，木門廠家在招商的時(shí)候要了解經(jīng)銷商對(duì)的需求，找到與自身品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念相符合的經(jīng)銷商，因?yàn)榻?jīng)銷商是木門廠家的區(qū)域銷售代表，兩者是緊密的商業(yè)合作伙伴，只有目標(biāo)統(tǒng)一，步伐一致才能一起創(chuàng)造美好的未來。

目前，經(jīng)銷商最關(guān)心的問題有四個(gè)：資金風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)銷權(quán)限、廠家的支持力度、售后服務(wù)。木門廠家應(yīng)該在保證自己利益的前提下，在這幾方面盡量滿足經(jīng)銷商的需求，以實(shí)現(xiàn)互利共贏的最佳合作模式。

創(chuàng)新越界招商以開創(chuàng)發(fā)展新方向

現(xiàn)今的木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，傳統(tǒng)的木門招商方式已經(jīng)滿足不了木門廠家的發(fā)展需求，一些木門廠家不再僅限于在本行業(yè)內(nèi)來尋找經(jīng)銷商，而是開始轉(zhuǎn)向泛家居從業(yè)者身上，幫助一些有意多元化發(fā)展的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)越界經(jīng)營(yíng)，這正好也順應(yīng)了家居一體化時(shí)代的發(fā)展。

但是越界有風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在越界招商成功案例不多，因?yàn)檫@考驗(yàn)著經(jīng)銷商的綜合經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)要吸引經(jīng)銷商跨界經(jīng)營(yíng)，需要給予經(jīng)銷商足夠的利益，并幫其分析行業(yè)的市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)，解決其加盟之后的難題，同時(shí)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，使其盡快了解木門行業(yè)的運(yùn)作模式，讓其業(yè)務(wù)員掌握木門產(chǎn)品的特性等。

越界招商可以整合資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這將會(huì)成為木門廠家和家居企業(yè)的新的發(fā)展方向。

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