家居廠家在電商發(fā)展中的職能不僅是品牌和渠道管理，更重要的是建立電商的生態(tài)鏈。而另一木門家居業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，同時(shí)運(yùn)營(yíng)的線上線下渠道存在正面沖突的可能，應(yīng)該在家居企業(yè)電商發(fā)展的大戰(zhàn)略下理解代理制。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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電商代理制 Vs. 電商代運(yùn)營(yíng)制

從利益激勵(lì)的角度看，電商代理制顯然比電商代運(yùn)營(yíng)制更優(yōu)越。說(shuō)白了，電商代運(yùn)營(yíng)制是拿工資+提成，依舊是給別人打工，而電商代理制則是自己當(dāng)老板。誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣自然是一清二白。

俞雷先生提倡電商代理制的另一個(gè)原因是家具行業(yè)有個(gè)傳統(tǒng)，為了更多地發(fā)展經(jīng)銷商，一般企業(yè)多采用多品牌運(yùn)營(yíng)。這也給企業(yè)的電商代理制帶來(lái)了紅利：企業(yè)在線上可以有多個(gè)代理商，每人都各自代理一個(gè)品牌。

電商代理制還有一個(gè)條件是，線上運(yùn)營(yíng)與線下傳統(tǒng)渠道是各自獨(dú)立的，產(chǎn)品和價(jià)格都采用線上特供的電商"雙軌制"。線上只做線上的生意，線下也只做線下傳統(tǒng)的生意，各自平安相處。

然而這種平安相處的現(xiàn)象只是表面的和暫時(shí)的。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商遭遇線上經(jīng)銷商

雖然采用電商"雙軌制"，但是家居企業(yè)的電商發(fā)展對(duì)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊依然是存在的。2013年雙十一節(jié)前線下傳統(tǒng)商場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓的O2O行動(dòng)，就是家居企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商隊(duì)伍之間沖突的具體表現(xiàn)。這場(chǎng)抵制運(yùn)動(dòng)，實(shí)際上是家居企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商與其電商之間的一場(chǎng)較量。隨著電商的發(fā)展，這個(gè)較量會(huì)越來(lái)越頻繁，也會(huì)越來(lái)越激烈。

這個(gè)沖突，隨著線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的上線也會(huì)變得越來(lái)越明顯，最終甚至可能導(dǎo)致家居企業(yè)"雙軌制"的消亡。

傳統(tǒng)渠道帶著線下經(jīng)銷商上線

線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商上線是什么情況?

我們知道，傳統(tǒng)家居渠道也要做電商。而且我在過(guò)去的一年里反復(fù)論述一再論證，傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展電商的唯一正確的方向，就是是商場(chǎng)電商化，也就是說(shuō)讓商場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商上線。

2013年雙十一，居然之家的電商上線，所采用的就是商場(chǎng)電商化的思路，讓居然的經(jīng)銷商上線，最終實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)體系。

2013年，齊家網(wǎng)也開始實(shí)行傳統(tǒng)商場(chǎng)加盟做O2O網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的模式。雖然在模式上與居然在線有所不同，但有一點(diǎn)是相同的，那就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商上線。

某業(yè)內(nèi)專家一年前就對(duì)這樣的情況進(jìn)行過(guò)描述："生產(chǎn)企業(yè)的電商雙軌制，是線上線下分開雙跑。但如果是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道商搭建電商平臺(tái)，生產(chǎn)企業(yè)電商與其經(jīng)銷商的矛盾就更加突出，因?yàn)樗麄冎苯釉诰€上就面對(duì)面地遇上了。兩條在不同軌道上獨(dú)立行駛的列車就不可避免地要相撞!"

針對(duì)純電商設(shè)計(jì)的代理制模式，在線上線下遭遇后又應(yīng)該怎么辦呢?