2014已經(jīng)來(lái)臨，賣場(chǎng)活動(dòng)多樣。但是，在促銷愈發(fā)常態(tài)化的市場(chǎng)下，如何改變促銷形式，才能繼續(xù)吸引消費(fèi)者是每個(gè)木門(mén)商家和企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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團(tuán)購(gòu)模式走向沒(méi)路

這已經(jīng)是老生常談的問(wèn)題了。從2010年開(kāi)始各種以賣場(chǎng)、建材商家、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)甚至所謂媒體牽頭的團(tuán)購(gòu)開(kāi)始充斥于市場(chǎng)的每個(gè)角落，每一天。從一開(kāi)始消費(fèi)者能在團(tuán)購(gòu)中購(gòu)買(mǎi)到性價(jià)比合適的產(chǎn)品到如今團(tuán)購(gòu)規(guī)模的逐漸縮小、品牌質(zhì)量下降、售后問(wèn)題頻發(fā)、弄虛作假以至于消費(fèi)者不屑一顧。沒(méi)有消費(fèi)者的關(guān)注，團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)走向沒(méi)路。從2013年團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站從上萬(wàn)家瞬間削減至400余家就可見(jiàn)一斑。

促銷方式太過(guò)復(fù)雜

家具建材等大件產(chǎn)品選擇促銷本來(lái)可以是很簡(jiǎn)單的事，但是由于種種原因?qū)е缕浯黉N方式太過(guò)復(fù)雜。在促銷產(chǎn)品定價(jià)方面，除去固定成本之外，賣場(chǎng)提點(diǎn)返點(diǎn)、設(shè)計(jì)師提點(diǎn)、廠家規(guī)定、經(jīng)銷商分銷商專賣店協(xié)同等等原因造成價(jià)格模糊不透明，消費(fèi)者往往需要拿著促銷政策去自己換算一大通才能確定這價(jià)格到底是比平時(shí)高了還是低了，比同檔次的產(chǎn)品性價(jià)比高了還是低了。更別說(shuō)，在其中某些不良商家拿著“先漲價(jià)再打折”和“包安裝但不免費(fèi)”等“潛規(guī)則”當(dāng)規(guī)則來(lái)忽悠消費(fèi)者。不是消費(fèi)者不買(mǎi)賬，而是這些零零碎碎的事情讓我們“累覺(jué)不愛(ài)”了!

反感短信電話營(yíng)銷

如果說(shuō)以上兩點(diǎn)還可以依靠轉(zhuǎn)變促銷方式和思路來(lái)扭轉(zhuǎn)的話，那么消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)與日俱增的抵觸情緒恐怕就不太好緩解了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者不用做任何信息備注，每天手機(jī)就能收到數(shù)條促銷信息和數(shù)個(gè)促銷電話。誠(chéng)然，電話營(yíng)銷是現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都在運(yùn)用的一種行之有效的營(yíng)銷方式，但這卻給消費(fèi)者的日常工作和生活帶來(lái)無(wú)盡的煩惱。消費(fèi)者對(duì)電話和短信營(yíng)銷的反感很容易使得其從心理和習(xí)慣行為上屏蔽掉有可能對(duì)其有價(jià)值的電話短信，側(cè)面也表明電話營(yíng)銷的到達(dá)率和成功率在下降。

這種狀況目前是個(gè)兩難的局：商家不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者抵觸就不從事電話營(yíng)銷，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，寸“人”必爭(zhēng)；消費(fèi)者也不可能不通過(guò)電話來(lái)獲取信息，但卻越來(lái)越無(wú)法坦然承受。

木門(mén)企業(yè)促銷要?jiǎng)?chuàng)新，要想給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個(gè)要素，這樣才能更有利于傳播，達(dá)到最好的傳播效果。

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