2014已經(jīng)來臨，賣場活動多樣。但是，在促銷愈發(fā)常態(tài)化的市場下，如何改變促銷形式，才能繼續(xù)吸引消費者是每個木門商家和企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。

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團購模式走向沒路

這已經(jīng)是老生常談的問題了。從2010年開始各種以賣場、建材商家、團購平臺甚至所謂媒體牽頭的團購開始充斥于市場的每個角落，每一天。從一開始消費者能在團購中購買到性價比合適的產(chǎn)品到如今團購規(guī)模的逐漸縮小、品牌質(zhì)量下降、售后問題頻發(fā)、弄虛作假以至于消費者不屑一顧。沒有消費者的關(guān)注，團購模式已經(jīng)走向沒路。從2013年團購類網(wǎng)站從上萬家瞬間削減至400余家就可見一斑。

促銷方式太過復(fù)雜

家具建材等大件產(chǎn)品選擇促銷本來可以是很簡單的事，但是由于種種原因?qū)е缕浯黉N方式太過復(fù)雜。在促銷產(chǎn)品定價方面，除去固定成本之外，賣場提點返點、設(shè)計師提點、廠家規(guī)定、經(jīng)銷商分銷商專賣店協(xié)同等等原因造成價格模糊不透明，消費者往往需要拿著促銷政策去自己換算一大通才能確定這價格到底是比平時高了還是低了，比同檔次的產(chǎn)品性價比高了還是低了。更別說，在其中某些不良商家拿著“先漲價再打折”和“包安裝但不免費”等“潛規(guī)則”當(dāng)規(guī)則來忽悠消費者。不是消費者不買賬，而是這些零零碎碎的事情讓我們“累覺不愛”了!

反感短信電話營銷

如果說以上兩點還可以依靠轉(zhuǎn)變促銷方式和思路來扭轉(zhuǎn)的話，那么消費者對促銷活動與日俱增的抵觸情緒恐怕就不太好緩解了?，F(xiàn)在的消費者不用做任何信息備注，每天手機就能收到數(shù)條促銷信息和數(shù)個促銷電話。誠然，電話營銷是現(xiàn)在每個行業(yè)都在運用的一種行之有效的營銷方式，但這卻給消費者的日常工作和生活帶來無盡的煩惱。消費者對電話和短信營銷的反感很容易使得其從心理和習(xí)慣行為上屏蔽掉有可能對其有價值的電話短信，側(cè)面也表明電話營銷的到達率和成功率在下降。

這種狀況目前是個兩難的局：商家不會因為消費者抵觸就不從事電話營銷，畢竟市場競爭之激烈，寸“人”必爭；消費者也不可能不通過電話來獲取信息，但卻越來越無法坦然承受。

木門企業(yè)促銷要創(chuàng)新，要想給消費者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素，這樣才能更有利于傳播，達到最好的傳播效果。

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