2014年開年，木門行業(yè)微信上關(guān)于賣場擴張，廠商、經(jīng)銷商面臨經(jīng)營窘境的消息也廣為傳播。其核心內(nèi)容是目前不少城市家居賣場面積過剩，一些二三線城市大部分經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。通過調(diào)查了解，記者發(fā)現(xiàn)，雖然70%處于虧損的數(shù)字有些危言聳聽，有標(biāo)題黨吸引眼球之嫌。

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家居賣場仍是主要渠道

紅星美凱龍收購吉盛偉邦震動行業(yè)。另一個家居流通巨頭，居然之家也公布了2014年新開商場的路線圖：全年預(yù)計開店25家。

吳晨曦每到一個城市，都會和分公司總經(jīng)理講要拿店，到當(dāng)?shù)卮蟮募揖淤u場拿好店，拿大店。作為TATA木門的董事長，吳晨曦深刻明白，雖然TATA在網(wǎng)絡(luò)營銷和電商上做的都不錯，但線下渠道，家居賣場仍是TATA最主要、最好的渠道。據(jù)吳晨曦介紹，目前線下渠道的銷售額在整個公司銷售額當(dāng)中的占比超過90%。

“綜合來看賣場的渠道成本還是比其他方式劃算，因為家居建材是大件、慢用、耐用消費品，所以商品本身的特點決定了不適合開獨立店?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，大品牌、產(chǎn)品好，營銷團隊給力，在家居賣場還是能夠創(chuàng)造高銷售業(yè)績。

“70%的經(jīng)銷商都虧損”的說法言過其實。據(jù)吳晨曦分析，全國性家居連鎖賣場處于良性經(jīng)營狀態(tài)的不少于70%，在好的商場里應(yīng)該說70%的經(jīng)銷商還是處于良性經(jīng)營狀態(tài)。但實際情況是，確實也存在個別商場因為選址、商圈不成熟等原因經(jīng)營出現(xiàn)困難的情況，這種情況下經(jīng)銷商就不愿意跟店，跟店了的也大都會賠錢。

一木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表示，一個商場里不可能所有的經(jīng)銷商都賺錢，做生意就是有賠有賺，品牌好、產(chǎn)品好、位置好就會盈利。反之，因為自身原因，也有不賺錢的。據(jù)北京一家居賣場老總透露，30%的經(jīng)銷商淘汰率是正常的，賣場總是要優(yōu)勝劣汰的。

木門企業(yè)別自亂了陣腳

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年一年，全國規(guī)模以上家居建材賣場累計銷售額為12481億元，同比上升0.11%。“去年家居賣場的銷量上升了，但利潤沒有增長，甚至還有下降。在房地產(chǎn)剛需集中釋放，而建材家居賣場又已過剩的狀態(tài)下，這是必然的結(jié)果。有需求，但競爭慘烈是2013年建材家居市場的寫照?！敝袊ú牧魍▍f(xié)會常務(wù)相關(guān)負責(zé)人這樣解釋。

一些業(yè)內(nèi)人士認為，家居賣場過剩，已出現(xiàn)惡性競爭局面。由于多年的快速發(fā)展擴張，在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，僅僅是坐地收租的家居賣場已無法維持。一些城市建材家居賣場平米數(shù)已達到當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)的一半或更高，也就是說，這個城市中的建材家居賣場每平方米需求1~2個人來維持正常經(jīng)營，這是不可持續(xù)的。

銷量上升利潤下降，這是2013年家居賣場面臨的一些嚴峻形勢，競爭慘烈是2013年木門家居市場的寫照。馬年來了，雨雪交加，霧霾不減，神馬都是浮云。木門行業(yè)前途如何，只待木門精英們?nèi)绾螕荛_迷霧見真相，而在真相揭開前，國內(nèi)木門企業(yè)千萬別自亂了陣腳，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會沉著冷靜，如此，才能在短時間內(nèi)揭開謎底。

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