招商作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主要形式，其對品牌的推廣，市場的占有率以及產(chǎn)品的快銷都有著非常積極的作用，如何最快最有效的招商和打通渠道成為眾多木門企業(yè)追逐的目標。

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產(chǎn)品應(yīng)追求創(chuàng)新理念

衡量產(chǎn)品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產(chǎn)品能否滿足消費者獨特的消費需求，尤其是80、90后消費者更注重時尚，品質(zhì)和個性，產(chǎn)品的個性化優(yōu)勢更加突出。同時，經(jīng)銷商的年齡向80、90后群體轉(zhuǎn)移，因此中小木門企業(yè)招商的首要任務(wù)就是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的差異化，才能讓自己的產(chǎn)品吸引更多的眼球。

讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品有信心

品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是一個系統(tǒng)化的工程，中小木門企業(yè)的產(chǎn)品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣方案，要讓經(jīng)銷商切實的感受到，若干年后，你的產(chǎn)品能夠成為品牌，當然這套方案不是憑空的設(shè)想，而是在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源的情況下一步步切實可行的推廣方案。

科學(xué)規(guī)劃渠道布局

以企業(yè)所在地的市場為大本營，將企業(yè)的現(xiàn)有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“革命 根據(jù)地”快速做成當?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，同時不斷把市場擴大，確保開發(fā)的市場盡可能的成功。

打造穩(wěn)定優(yōu)秀的營銷團隊

招到人才、留住人才一直是困擾中小木門企業(yè)的大問題，企業(yè)應(yīng)根據(jù)人才需求制定富有競爭力的薪酬體系、讓優(yōu)秀的人才看到企業(yè)未來的愿景、打造企業(yè)的“和諧”文化等制度，好的制度環(huán)境是一個企業(yè)良性發(fā)展的根本，真正一流的企業(yè)都是企業(yè)文化特別好的企業(yè)，留出人才的根本不是薪水，不是職務(wù)而是企業(yè)的文化。同時不定期的開展培訓(xùn)交流活動，既提升了人才的專業(yè)技能，也培養(yǎng)了團隊的凝聚力。

讓招商政策具備吸引力

無論是品牌愿景的描述還是企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。因此企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，同時提供些成功的樣板案例，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。這樣做的好處在于既減輕其“怕”的心理恐懼，同時也樹立經(jīng)銷商的合作信心。

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