元宵節(jié)、情人節(jié)，釋放全城熱戀信號(hào)的濃情2月毫無(wú)疑問(wèn)地燃點(diǎn)了繼新春以來(lái)的又一撥消費(fèi)高潮。其中，知名家居電商美樂(lè)樂(lè)的表現(xiàn)當(dāng)屬搶眼。據(jù)媒體報(bào)道，美樂(lè)樂(lè)在促銷(xiāo)期間，旗下全國(guó)體驗(yàn)館的單日客流高峰過(guò)萬(wàn)。綜觀美樂(lè)樂(lè)整個(gè)以“將平價(jià)進(jìn)行到底”為主題的2月大促，最大的亮點(diǎn)莫過(guò)于上演價(jià)格誘惑，而這恰恰是家居電商核心優(yōu)勢(shì)的“露底”，電商成功源自低價(jià)和推廣，也給正在發(fā)展途中的木門(mén)行業(yè)指明了方向。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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價(jià)格誘惑雖司空見(jiàn)慣也屢試不爽

較之往年，今年的家居2月促銷(xiāo)明顯升溫。不管是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)還是線(xiàn)上電商，都卯足勁開(kāi)戰(zhàn)馬年首促?！扳牷輧r(jià)”、“抄底價(jià)”、“狂歡價(jià)”，價(jià)格誘惑可以說(shuō)電商司空見(jiàn)慣卻也屢試不爽的促銷(xiāo)手段。特別是對(duì)木門(mén)電商而言，“價(jià)格”更是不得不降。這大體基于兩點(diǎn)：

一是木門(mén)網(wǎng)購(gòu)人群的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)習(xí)慣的影響。20到30歲的年輕工薪族和40到50歲的積蓄族是網(wǎng)購(gòu)的主力，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是他們最主要的考慮因數(shù)。有數(shù)據(jù)顯示，60%以上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者把性?xún)r(jià)比放到第一位，在木門(mén)行業(yè)這一比例更是上升近兩成。相比衣服、食品、化妝品等3C消費(fèi)，木門(mén)消費(fèi)無(wú)疑要來(lái)得謹(jǐn)慎和理性。某行業(yè)資深人士曾一語(yǔ)道破木門(mén)網(wǎng)購(gòu)人群的特點(diǎn)：魚(yú)和熊掌兼得，既要“精美絕倫”，又要“平價(jià)實(shí)惠”。

二是行業(yè)微利與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)暴利下的必然選擇。樓市調(diào)控、原材料上漲、賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品低重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率等諸多因素，使“微利”成為當(dāng)下家居行業(yè)的共識(shí)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)“價(jià)格水分”較重，也為消費(fèi)者所熟知。一面是木門(mén)家居開(kāi)始進(jìn)入“微利時(shí)代”，一面是傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)暴利仍然存在，類(lèi)之家居電商美樂(lè)樂(lè)大打價(jià)格牌，無(wú)疑是明智之舉。

木門(mén)家居電商“要比價(jià)”動(dòng)機(jī)已明

傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售，從出廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)中間經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格差距四到五倍，其中渠道成本占到產(chǎn)品價(jià)格的40%-50%。不難分析出木門(mén)家居電商的一個(gè)商業(yè)邏輯：扁平渠道-控制成本-提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前家居業(yè)的零售渠道主要有三種：一種是以紅星美凱龍、居然之家為代表的大賣(mài)場(chǎng)或家具城;第二種是有自己渠道的品牌工廠(chǎng);另外還有一種零售渠道就是電商。前兩種可納入傳統(tǒng)“店商”勢(shì)力范圍，我們不妨就“店商”和“電商”兩種不同的家居業(yè)態(tài)，對(duì)比下消費(fèi)者為渠道買(mǎi)單的情況：

相比傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售，木門(mén)家居電商在渠道上的“輕模式”，對(duì)其最直接也是最關(guān)鍵的好處即是優(yōu)異的成本控制，反映到終端產(chǎn)品銷(xiāo)售上，占據(jù)大類(lèi)的家具屬理性消費(fèi)，其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率幾乎為零。實(shí)體店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正給消費(fèi)者吃下定心丸?！蹦鹃T(mén)電商的就能憑借高性?xún)r(jià)比俘獲消費(fèi)者的“芳心”。但也有業(yè)內(nèi)人士一針見(jiàn)血地指出：“性?xún)r(jià)比確實(shí)是電商的權(quán)柄，但是木門(mén)產(chǎn)品，特別是破題不得不提到時(shí)下的一個(gè)行業(yè)熱詞：O2O。O2O給電商創(chuàng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“線(xiàn)下體驗(yàn)”，而其商品定價(jià)又做到和網(wǎng)上接軌。

因此，木門(mén)電商需要制定，給力的木門(mén)產(chǎn)品價(jià)格才是電商一舉上位，成為另一重要營(yíng)銷(xiāo)渠道和平臺(tái)的根本性制勝因素。當(dāng)然這些都是之前洶涌燒錢(qián)砸出來(lái)的流量和眼球，中國(guó)電商只要眼球、不要贏利多年積攢下來(lái)的好人品終于得到釋放和回報(bào)，因而在折扣力度上可以有更大的壓價(jià)力度，更可以將發(fā)貨和售后一股腦甩給廠(chǎng)家。

相當(dāng)于木門(mén)企業(yè)既要交錢(qián)做宣傳，又要付費(fèi)做銷(xiāo)售，電商則是拿著企業(yè)跺著腳給出的比對(duì)傳統(tǒng)渠道更高的讓利，承擔(dān)了更少的環(huán)節(jié)和付出，木門(mén)品牌企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)成本并不會(huì)很低，即使號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)量第一的優(yōu)秀企業(yè)，第一年也基本不可能贏利。

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