《2013第三季度中國(guó)泛家居行業(yè)廠商白皮書》，對(duì)泛家居行業(yè)未來的市場(chǎng)走勢(shì)投資方向、產(chǎn)品趨勢(shì)、商業(yè)模式等提出建議，為泛家居行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、配套材料企業(yè)和經(jīng)銷商提供參考。這份中國(guó)泛家居行業(yè)2013年的經(jīng)銷商白皮書，是亞太傳媒在2013年7-9月這三個(gè)月內(nèi)，組織1800名員工，以地毯式的調(diào)查方式又一次對(duì)泛家居行業(yè)的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商進(jìn)行了普查，從而得出的成果。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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造成目前泛家居行業(yè)現(xiàn)狀的原因

第一，產(chǎn)能過剩，嚴(yán)重供大于求。紅木的產(chǎn)能情況相對(duì)良好，家具則面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的問題。

第二，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，一哄而上。前幾年流行做木門，這幾年又流行做衣柜，從去年開始又一哄而上做整體家具，所以一哄而上的現(xiàn)象太嚴(yán)重。

第三，運(yùn)營(yíng)模式千篇一律，沒有創(chuàng)新。

未來三年的趨勢(shì)

兩三年左右，弱肉強(qiáng)食將會(huì)造成40%的生產(chǎn)企業(yè)倒閉，三年以后現(xiàn)有的企業(yè)數(shù)量會(huì)只有40%的存活率，會(huì)突然增加很多大企業(yè)，而小企業(yè)相應(yīng)減少，工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流水線生產(chǎn)帶來的后果就是有40%的中小企業(yè)面臨倒閉的狀況。

一、不是大魚吃小魚，而是獅子吃老虎。

二、工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的大廠突然增多。未來三年還有一個(gè)重要的變化，工業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的大廠會(huì)突然增多，導(dǎo)致倒閉的小公司越來越多，未來寡頭企業(yè)會(huì)慢慢出現(xiàn)。

三、弱肉強(qiáng)食造成40%的生產(chǎn)企業(yè)倒閉。兩三年左右，弱肉強(qiáng)食將會(huì)造成40%的生產(chǎn)企業(yè)倒閉，三年以后現(xiàn)有的企業(yè)數(shù)量會(huì)只有40%的存活率，會(huì)突然增加很多大企業(yè)，而小企業(yè)相應(yīng)減少，工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流水線生產(chǎn)帶來的后果就是有40%的中小企業(yè)面臨倒閉的狀況。

四、“辛亥革命”悄悄爆發(fā)，一年半后全面爆發(fā)，經(jīng)營(yíng)模式“直營(yíng)+電商”受寵。從現(xiàn)在到2014年的年底，泛家居行業(yè)的辛亥革命將全面爆發(fā)，爆發(fā)以后將會(huì)出現(xiàn)“直營(yíng)+電商”的經(jīng)營(yíng)模式。目前，電商最大的問題是解決不了售后、線下服務(wù)的問題。因此，未來將電商、線上線下結(jié)合會(huì)成為一種趨勢(shì)。

解決問題的方法

控制終端，變經(jīng)銷商為服務(wù)商，降低經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，提高單店收入。經(jīng)銷商要變成服務(wù)商，在經(jīng)銷商當(dāng)中，雖然他賺的錢少了，變成了服務(wù)商，但是他的數(shù)量大，能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)。

一、就地采購、就地生產(chǎn)、就地銷售、廠價(jià)直營(yíng)、前店后廠。

二、輻射半徑200公里的零售人群、500公里的批發(fā)人群。

三、控制終端，變經(jīng)銷商為服務(wù)商，降低經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，提高單店收入。經(jīng)銷商要變成服務(wù)商，在經(jīng)銷商當(dāng)中，雖然他賺的錢少了，變成了服務(wù)商，但是他的數(shù)量大，能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)。

四、建標(biāo)準(zhǔn)化流水線，擴(kuò)大產(chǎn)能，壓低生產(chǎn)成本，用機(jī)械代替人工。

五、利用好金融市場(chǎng)，發(fā)揮資本威力，壯大自己實(shí)體，彌補(bǔ)經(jīng)銷商定金不足。

六、樹立當(dāng)?shù)赝?，親自承接工程單，憑實(shí)力提高產(chǎn)品質(zhì)量辦好工廠。在當(dāng)?shù)亟⒐S，如果工廠氣派，產(chǎn)品又好，這本身就是一個(gè)大廣告。很多半徑200公里內(nèi)的普通消費(fèi)者及工程單都會(huì)找上門。

七、布局東、南、西、北、中。一個(gè)片區(qū)養(yǎng)一個(gè)小型工廠，3個(gè)片區(qū)養(yǎng)一個(gè)中型工廠，5個(gè)片區(qū)養(yǎng)一個(gè)大型工廠。如果布局得好，一個(gè)小的前店后廠的模式相當(dāng)于一個(gè)小流水線。

產(chǎn)業(yè)園的操作模式

關(guān)于產(chǎn)業(yè)城的操作模式，首先需要做好項(xiàng)目的定位，發(fā)揮集聚效應(yīng)，打造3萬人的工業(yè)小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)城是未來的趨勢(shì)，工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)城能發(fā)揮聚集效應(yīng)，打造幾萬人的工業(yè)小鎮(zhèn)。這本來是個(gè)空白地，幾年之后變成了產(chǎn)業(yè)城。[查看詳細(xì)]