電商無疑是未來消費(fèi)市場(chǎng)的一大發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)其遇到木門這個(gè)特殊行業(yè)時(shí)，兩者不應(yīng)該是你死我活的爭(zhēng)斗關(guān)系，而是應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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電商理解不同，定位和發(fā)展路徑將有差異

無論是B2B、B2C、O2O平臺(tái)，還是微博、微信等，都是廣義互聯(lián)網(wǎng)工具。傳統(tǒng)木門企業(yè)應(yīng)將其充分運(yùn)用到企業(yè)的方方面面，比如銷售，品牌的提升?！坝眠@些互聯(lián)網(wǎng)工具帶來的實(shí)際收入增長(zhǎng)，或是實(shí)際成本降低，都是有效的商務(wù)?！?/p>

與此同時(shí)，木門企業(yè)對(duì)電商的理解不同，其定位和發(fā)展路徑也將有差異。北京王府井百貨集團(tuán)網(wǎng)上電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理認(rèn)為，做電商前首先要做好定位。“你將電商看做銷售渠道的補(bǔ)充、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的平臺(tái)還是宣傳推廣的入口?只有定位清晰后，傳統(tǒng)企業(yè)在電商層面投入多少、要什么效果等問題就都迎刃而解了。”

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果只將電子商務(wù)作為傳統(tǒng)木門企業(yè)一個(gè)銷售渠道的增加，那么建設(shè)成功的概率極大。但企業(yè)往往并不滿足于此，或是一開始就將電子商務(wù)作為其新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，在這種情況下，企業(yè)投入的成本將非常大、且成功率也不高。

“畢竟，無論任何一個(gè)木門企業(yè)，要做電商都是很燒錢的。”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)要在規(guī)模經(jīng)濟(jì)下才能完全體現(xiàn)。這也就意味著，木門企業(yè)前期需要投入大量資金等成本。

木門電商走的不是B2C，而是O2O模式

所謂O2O模式，也即OnlineToOffline，也就是說將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。

O2O的核心是線下體驗(yàn)，最終的成交和服務(wù)要依靠線下來完成;而B2C的核心是線上交易。這就決定了兩者的服務(wù)范圍和顧客群，O2O的服務(wù)是本地化，而B2C的服務(wù)是全網(wǎng)絡(luò)。

眾所周知，木門行業(yè)是一個(gè)高度分散的行業(yè)，品牌魚龍混雜，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，后期服務(wù)比重大，消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者之間存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，僅通過跑一兩個(gè)賣場(chǎng)，消費(fèi)者較難獲得完整全面的產(chǎn)品信息。另外，由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低和信息的不對(duì)稱，對(duì)消費(fèi)者來說，木門產(chǎn)品價(jià)格也十分不透明。

相比電子產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)，木門行業(yè)除了搭建好網(wǎng)上平臺(tái)外，同時(shí)更要注重線上線下的互動(dòng)，讓消費(fèi)者在享受到網(wǎng)絡(luò)便捷性的同時(shí)，也不缺乏實(shí)體店的體驗(yàn)及其服務(wù)品質(zhì)。這樣一來，才能達(dá)到經(jīng)銷商、流通企業(yè)、消費(fèi)者的三方共贏。

對(duì)于木門行業(yè)而言，做好線上線下虛實(shí)融合的模式，充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是前提，同時(shí)通過O2O模式更好地規(guī)范供應(yīng)鏈和生產(chǎn)銷售流程，以新的商業(yè)模式推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，也能幫助企業(yè)更好地獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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