木門企業(yè)聘請大小明星代言已經(jīng)是一股卷了多年的風(fēng)潮，這無疑可以在一定程度上提升品牌知名度，也給了經(jīng)銷商最需要的企業(yè)的名頭。就木門行業(yè)而言，近年來所聘請的明星名氣都較大，且有往高端趨勢發(fā)展的勢頭。

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明星代言主要利用其光環(huán)效應(yīng)

品牌代言是利用光環(huán)效應(yīng)建立品牌聯(lián)想的重要手段，其中以明星代言最為常見。由于每個消費者都有各自的喜好或者喜歡的明星，所以當這群人在消費或者代言某個產(chǎn)品時，其他喜歡這群人的消費者就會跟隨效仿。

某資深營銷人士曾分析了企業(yè)在邀請男、女明星的內(nèi)在講究：“一般會根據(jù)廣告公司給出的一些意見和建議做第一輪篩選，再結(jié)合品牌企業(yè)的自身特點、企業(yè)文化、客戶定位、行業(yè)所屬等做綜合分析和選擇。簡單地說，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一種遠見卓識和個性文化，對于企業(yè)的發(fā)展和定位至關(guān)重要，比如有的企業(yè)陽剛之氣很重，就會選擇剛性的男明星作代言;有的溫文爾雅或者訴求的是一種嫻熟文化，則會選擇女明星代言?！?/p>

關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量讓消費者也成為“代言人”

雖然請明星代言所帶來的光環(huán)效應(yīng)能夠讓消費者第一時間關(guān)注到品牌，并且可能帶來一些相關(guān)的購買行為，但是近年來不少大牌質(zhì)量相繼出現(xiàn)問題，讓消費者們感嘆“累覺不愛”。精明理性的消費者知道能夠出大手筆聘請明星代言的企業(yè)一般實力較為雄厚，但這并不能直接證明企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度一定是正面的，而且“羊毛出在羊身上”，如果消費成本因為代言費用平攤增加了，大部分消費者是不愿意為其買單的。

家居資深專業(yè)人士正從多年的觀察分析，請明星為品牌代言可以讓企業(yè)有很高的知名度，但是有了知名度并不代表顧客一定買你的東西。他以門店越開越少的皇朝家私為例分析道：“林志玲代言皇朝家私有什么意義呢?大家買的是皇朝家私的產(chǎn)品而不是買代言人?！彼f，“當然消費者買產(chǎn)品需要有代言人，但那是當年在渠道階段，大家都沒有代言人的時候這種方法比較管用，但是現(xiàn)在請代言人已經(jīng)比比皆是，根本凸顯不出來品牌的獨特性了?！?/p>

木門品牌的核心其實永遠都是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、設(shè)計等得到消費者的認可，品牌的知名度才能得到真正的提升。明星為企業(yè)代言最直接的作用就是以他們與品牌契合點通過個人形象傳遞品牌的理念，間接地使木門企業(yè)達到提高銷售的目的。但是，一般消費者購物時都會關(guān)注產(chǎn)品與自己的匹配程度以及性價比，所以木門企業(yè)在做各種廣告營銷的前提必須是在產(chǎn)品質(zhì)量上下真功夫，讓消費者也成為品牌的代言人。

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