木門(mén)企業(yè)聘請(qǐng)大小明星代言已經(jīng)是一股卷了多年的風(fēng)潮，這無(wú)疑可以在一定程度上提升品牌知名度，也給了經(jīng)銷商最需要的企業(yè)的名頭。就木門(mén)行業(yè)而言，近年來(lái)所聘請(qǐng)的明星名氣都較大，且有往高端趨勢(shì)發(fā)展的勢(shì)頭。

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明星代言主要利用其光環(huán)效應(yīng)

品牌代言是利用光環(huán)效應(yīng)建立品牌聯(lián)想的重要手段，其中以明星代言最為常見(jiàn)。由于每個(gè)消費(fèi)者都有各自的喜好或者喜歡的明星，所以當(dāng)這群人在消費(fèi)或者代言某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，其他喜歡這群人的消費(fèi)者就會(huì)跟隨效仿。

某資深營(yíng)銷人士曾分析了企業(yè)在邀請(qǐng)男、女明星的內(nèi)在講究：“一般會(huì)根據(jù)廣告公司給出的一些意見(jiàn)和建議做第一輪篩選，再結(jié)合品牌企業(yè)的自身特點(diǎn)、企業(yè)文化、客戶定位、行業(yè)所屬等做綜合分析和選擇。簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一種遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和個(gè)性文化，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和定位至關(guān)重要，比如有的企業(yè)陽(yáng)剛之氣很重，就會(huì)選擇剛性的男明星作代言;有的溫文爾雅或者訴求的是一種嫻熟文化，則會(huì)選擇女明星代言。”

關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量讓消費(fèi)者也成為“代言人”

雖然請(qǐng)明星代言所帶來(lái)的光環(huán)效應(yīng)能夠讓消費(fèi)者第一時(shí)間關(guān)注到品牌，并且可能帶來(lái)一些相關(guān)的購(gòu)買行為，但是近年來(lái)不少大牌質(zhì)量相繼出現(xiàn)問(wèn)題，讓消費(fèi)者們感嘆“累覺(jué)不愛(ài)”。精明理性的消費(fèi)者知道能夠出大手筆聘請(qǐng)明星代言的企業(yè)一般實(shí)力較為雄厚，但這并不能直接證明企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度一定是正面的，而且“羊毛出在羊身上”，如果消費(fèi)成本因?yàn)榇再M(fèi)用平攤增加了，大部分消費(fèi)者是不愿意為其買單的。

家居資深專業(yè)人士正從多年的觀察分析，請(qǐng)明星為品牌代言可以讓企業(yè)有很高的知名度，但是有了知名度并不代表顧客一定買你的東西。他以門(mén)店越開(kāi)越少的皇朝家私為例分析道：“林志玲代言皇朝家私有什么意義呢?大家買的是皇朝家私的產(chǎn)品而不是買代言人。”他說(shuō)，“當(dāng)然消費(fèi)者買產(chǎn)品需要有代言人，但那是當(dāng)年在渠道階段，大家都沒(méi)有代言人的時(shí)候這種方法比較管用，但是現(xiàn)在請(qǐng)代言人已經(jīng)比比皆是，根本凸顯不出來(lái)品牌的獨(dú)特性了?！?/p>

木門(mén)品牌的核心其實(shí)永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等得到消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌的知名度才能得到真正的提升。明星為企業(yè)代言最直接的作用就是以他們與品牌契合點(diǎn)通過(guò)個(gè)人形象傳遞品牌的理念，間接地使木門(mén)企業(yè)達(dá)到提高銷售的目的。但是，一般消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)都會(huì)關(guān)注產(chǎn)品與自己的匹配程度以及性價(jià)比，所以木門(mén)企業(yè)在做各種廣告營(yíng)銷的前提必須是在產(chǎn)品質(zhì)量上下真功夫，讓消費(fèi)者也成為品牌的代言人。

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