近幾年來，家居建材市場上許多原本只生產(chǎn)木門等單品的企業(yè)開始做整木家裝。在高利潤率的誘惑下，無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都紛紛轉(zhuǎn)型，希望能夠利用整木家裝發(fā)展模式搶占更多的市場份額。隨著家居建材行業(yè)越趨成熟，競爭也越為激烈，“整木家裝”儼然已經(jīng)成為眾多木制品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的香餑餑!大餐的背后需要企業(yè)投入更多的精力，并不是所有企業(yè)和經(jīng)銷商都能夠承擔(dān)。

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轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀：跟風(fēng)者眾多 產(chǎn)品高端化

在行業(yè)中東威利以及豪利在整木家裝領(lǐng)域做的相當(dāng)不錯，無論是在有型價值和無形價值上都收益頗豐。于是乎，無論老牌木門企業(yè)還是新銳企業(yè)都坐不住了，紛紛打起了"整木家裝"的旗號去搶占市場。

轉(zhuǎn)型整木家裝的門窗企業(yè)眾多

據(jù)統(tǒng)計，有2～3成木門、樓梯企業(yè)正在轉(zhuǎn)型整木家裝定制，從今年7月份的廣州建博會很多木門企業(yè)也展示了他們金碧輝煌的整木家居產(chǎn)品，甚至有企業(yè)投入數(shù)百萬的經(jīng)費去展示他們的整木家裝產(chǎn)品。這似乎給市場一個信號：整木家裝定制將是未來的市場趨勢。

產(chǎn)品偏向高端

整木家裝面向的是中高端消費群體，客戶選擇整木家裝，整木家裝亦選擇客戶，高端化路線就決定整木家裝在當(dāng)前的容量并不會非常大，動輒幾十萬甚至上百萬的產(chǎn)品并不是每一個消費者都愿意接受的。整木家裝也是近幾年才開始在行業(yè)內(nèi)流行，其在終端的影響力顯然還不夠，雖然每年數(shù)據(jù)增長迅猛，但是其基數(shù)較小，現(xiàn)在看來只是趨勢而不是井噴。

轉(zhuǎn)型難：難在哪里

整木家裝生產(chǎn)企業(yè)可以在原有的基礎(chǔ)上獲得更多的訂單，賺取更多的利潤。但這如同他們產(chǎn)品般金碧輝煌風(fēng)光的背后，企業(yè)要肩負(fù)更大的挑戰(zhàn)和壓力。

實力需過硬 企業(yè)內(nèi)功要深厚

轉(zhuǎn)型難，難轉(zhuǎn)型，中小木門企業(yè)在行業(yè)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，平靜的日子從此被徹底打破。其實，這些企業(yè)一直也生活在誠惶誠恐之中，想轉(zhuǎn)型，但又苦于力不從心。產(chǎn)品品類增加了、量增加了;產(chǎn)品之間的銜接增加了、節(jié)點多了;隨之而來的出錯率也將會增加;這一切都考量著企業(yè)的綜合實力!更多的企業(yè)就先嘗試著開發(fā)幾套新品類的產(chǎn)品，先搞個品類大而全，再小打小鬧的根據(jù)客戶需求為客戶做個產(chǎn)品的配套，"先賺名，后賺錢"!

但是無論是從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力還是生產(chǎn)綜合管理能力上，企業(yè)都都缺少有經(jīng)驗的人才，所以大多數(shù)嘗試做整木家裝的企業(yè)，產(chǎn)品體系始終無法達(dá)到系統(tǒng)化，規(guī)?；?、配套化生產(chǎn)。于是，這些企業(yè)也就只能跟風(fēng)地在市場上玩概念，無法真正的實現(xiàn)整木家裝品牌化運營。

不可否認(rèn)整木家裝是木質(zhì)家居行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，但是目前國內(nèi)還沒有關(guān)于整木家裝的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整木家裝的概念也比較模糊，定制是其最大的優(yōu)勢，但最容易引起糾紛的也是定制。整木家居產(chǎn)品不僅對尺寸、顏色、款式的要求更加嚴(yán)格，而且生產(chǎn)周期較長、退、換貨相對較難。以現(xiàn)在眾多企業(yè)的綜合實力，從接單開始企業(yè)從測量、設(shè)計、生產(chǎn)再到最終的服務(wù)都要全負(fù)荷運轉(zhuǎn)，反而可能會影響企業(yè)賴以生存的支柱產(chǎn)業(yè)，這對整個企業(yè)發(fā)展是惡性的循環(huán)。

服務(wù)需跟上 經(jīng)銷商也需與時俱進(jìn)

經(jīng)銷商能否與時俱進(jìn)是企業(yè)能否做好整木家裝的關(guān)鍵。區(qū)別于任何單品，整木家裝對于經(jīng)銷商的綜合實力也有更高的要求。是否有穩(wěn)定高效的團(tuán)隊、專賣店投資資金是否充足、是否有穩(wěn)定的高消費客戶群等等。

整木家裝對于服務(wù)要求非常高，整木家裝產(chǎn)品的生產(chǎn)過程就是服務(wù)的過程，在這個過程中經(jīng)銷商的服務(wù)占有重要地位。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商更多的是將精力放在營銷上，傳統(tǒng)的服務(wù)也是很容易操作。經(jīng)銷商要做好整木家裝必須要提升自己的綜合實力，這里企業(yè)不可能給予經(jīng)銷商太多的幫助，只能在早期為經(jīng)銷商搭建經(jīng)營框架，最終要去實踐的仍然是經(jīng)銷商自己。筆者曾采訪過廣東的一位木門經(jīng)銷商，他對于所代理品牌推出的整木家裝產(chǎn)品并不十分感興趣，不是因為沒錢賺，而是覺得自己的各方面條件并不成熟，打破當(dāng)前穩(wěn)定的格局，會有點力不從心。

很多企業(yè)也認(rèn)識到經(jīng)銷商對于整木家裝產(chǎn)品推廣的重要性與弱勢性。"授之以魚，不如授之以漁"，當(dāng)前整木家裝生產(chǎn)企業(yè)要把服務(wù)前置，對經(jīng)銷商成立服務(wù)小組，配備營銷、設(shè)計、售后服務(wù)等方面的專業(yè)人員，引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步提升綜合實力，才能在一定程度上緩解經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的壓力。

結(jié)語：

在現(xiàn)階段來說，在中國做整木家裝，屬于塔尖。對于經(jīng)營者而言，若要取得市場優(yōu)勢，需滿足四個條件：優(yōu)秀技術(shù)、銷售、服務(wù)、管理團(tuán)隊;產(chǎn)品線豐富、品類齊全;資金雄厚、大店經(jīng)營;市場基礎(chǔ)扎實、有穩(wěn)定客戶資源。但就目前是情況分析，滿足這些條件對于很多轉(zhuǎn)型整木家裝的企業(yè)而言都有壓力。轉(zhuǎn)型需謹(jǐn)慎，瞄準(zhǔn)適合自己的市場才有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。