目前，房地產(chǎn)政策的加緊，房地產(chǎn)的成交量表面上看起來略為穩(wěn)定，但事實卻是在慢慢下降中，使得很多的木門企業(yè)都不敢冒更大的風(fēng)險去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，木門市場仍然處于一個發(fā)展的初期，可以說得上是一張“白紙”，在這樣的空白期里，對于木門企業(yè)來說在這“白紙”上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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一二線木門企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好;二是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三四級市場。一旦決定參與農(nóng)村市場的競爭，定然會投入相當(dāng)?shù)奈锪Α⒇斄?，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線木門企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三四級市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

不同的市場層級有不同的消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境上也差距甚大。三四線市場目前是木門企業(yè)集中火力的焦點，也就是縣級、城鎮(zhèn)地帶，木門企業(yè)在進行市場轉(zhuǎn)移的時候，也要適當(dāng)?shù)倪M行戰(zhàn)略改變。

縣鎮(zhèn)居民獲取木門知識的渠道有限

縣鎮(zhèn)居民購買木門產(chǎn)品主要還是依賴于木門店導(dǎo)購人員的介紹。因此，只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導(dǎo)購服務(wù)，縣鎮(zhèn)木門產(chǎn)品的銷售便成功了一半。

縣鎮(zhèn)居民消費水平較低

加上對復(fù)雜的技術(shù)問題難以知曉，造成在購買的時候疑慮較多，需要貨比三家，決定時間較長，會參考周圍親戚朋友的意見。因此，木門品牌的口碑在當(dāng)?shù)鼐惋@得十分重要。

縣鎮(zhèn)居民占小便宜的思想普遍

縣鎮(zhèn)居民總希望價格能有優(yōu)惠，或者購買的同時可以得到些贈品。所以，木門店適當(dāng)推出促銷返利活動，在提高產(chǎn)品銷量方面將能收獲意想不到的效果。

農(nóng)村市場是個有很大想象空間的的市場，中小木門企業(yè)必須因地制宜地深度洞察消費者的真正需求，進而制定相應(yīng)的市場開拓戰(zhàn)略。只有一旦把握了農(nóng)村市場運作的方法、思路，把控好執(zhí)行要害點，一定會在廣闊的農(nóng)村大舞臺上表演出華麗的樂章。

來源：笑傲漿糊（博客）

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