2013的建材行業(yè)相比與歷年，無(wú)論是在促銷(xiāo)頻率、促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)方式上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從前兩年單純的單店促銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧肮S搶購(gòu)”、“聯(lián)盟組團(tuán)”和“品牌砍價(jià)”這三大模式為核心的促銷(xiāo)“組合拳”。促銷(xiāo)活動(dòng)的泛濫也導(dǎo)致消費(fèi)者的口味越來(lái)越“刁”，消費(fèi)習(xí)慣更趨于理性，普通的團(tuán)購(gòu)會(huì)和砍價(jià)會(huì)已無(wú)法刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，傳統(tǒng)的三大促銷(xiāo)模式似乎也已經(jīng)走向了盡頭。

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各地各大品牌都開(kāi)始了萬(wàn)人瘋搶

進(jìn)入2013年后，“忽如一夜瘋搶來(lái)”，全國(guó)各地各大品牌都開(kāi)始了萬(wàn)人瘋搶?zhuān)瑩?jù)建材行業(yè)人士的不完全統(tǒng)計(jì)，截止11月底，全國(guó)已累計(jì)有近50個(gè)品牌舉辦了近1000場(chǎng)萬(wàn)人瘋搶!而2012年的場(chǎng)次不足今年的1/20!面對(duì)如此泛濫的瘋搶?zhuān)M(fèi)者頂不住了，商家也頂不住了，再好吃的菜吃1000次也會(huì)厭煩。瘋搶已然成為經(jīng)典，但促銷(xiāo)唯一不變的就是一直在改變，相比之下瘋搶已經(jīng)式微，也許在2014年瘋搶將逐漸降溫。

聯(lián)盟的興起弱化了品牌的作用

當(dāng)單一品牌無(wú)力支持超大型的促銷(xiāo)活動(dòng)、沒(méi)有能力保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)時(shí)，聯(lián)盟促銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。以“一站式購(gòu)買(mǎi)”為核心的促銷(xiāo)模式很能抓住消費(fèi)者的心，加之各大品牌的資源整合，減少了活動(dòng)投入成本，加大了活動(dòng)的優(yōu)惠力度，看來(lái)似乎具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，甚至可能成為日后促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)?？墒欠彩戮团隆胺簽E”，因?yàn)槿魏纬晒Φ哪Ｊ奖囟〞?huì)被模仿。如今在各省的省會(huì)城市，建材聯(lián)盟可能達(dá)到十幾家甚至幾十家，每周都有好幾家聯(lián)盟組織促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者疲憊不堪。同時(shí)聯(lián)盟的興起弱化了品牌的作用，消費(fèi)者記住了聯(lián)盟卻忘記了品牌，長(zhǎng)此以往，品牌的影響力會(huì)變得越來(lái)越小。

砍價(jià)會(huì)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是又愛(ài)又恨

砍價(jià)會(huì)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)可能是又愛(ài)又恨，在舞臺(tái)上聲嘶力竭的與砍價(jià)師討價(jià)還價(jià)，最后還是免不了虧本大甩賣(mài)的可悲下場(chǎng)。而通過(guò)砍價(jià)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到心儀產(chǎn)品的消費(fèi)者非但不會(huì)覺(jué)得是商家給的實(shí)惠，只會(huì)覺(jué)得砍價(jià)師口才好，還會(huì)對(duì)商家產(chǎn)生其他想法：“這么便宜還能賣(mài)，這品牌平時(shí)肯定掙了不少錢(qián)”。這種吃力不討好，既不掙錢(qián)又傷品牌的事，真的還有市場(chǎng)嗎?

怎樣將電子商務(wù)與線下活動(dòng)相結(jié)合

除了傳統(tǒng)的三大促銷(xiāo)模式之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已悄然興起。天貓網(wǎng)雙11支付寶成交金額高達(dá)350.19億元震撼全國(guó)，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)電子商務(wù)將成為全球最大的零售市場(chǎng)。然而區(qū)別于快速消費(fèi)品，建材產(chǎn)品的消費(fèi)群體更窄，消費(fèi)習(xí)慣更理想。怎樣將剛性需求和電子商務(wù)與線下活動(dòng)相結(jié)合，才是建材行業(yè)需要去研究的。