2013的建材行業(yè)相比與歷年，無論是在促銷頻率、促銷力度、促銷方式上都有了長足的進(jìn)步。從前兩年單純的單店促銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧肮S搶購”、“聯(lián)盟組團(tuán)”和“品牌砍價(jià)”這三大模式為核心的促銷“組合拳”。促銷活動(dòng)的泛濫也導(dǎo)致消費(fèi)者的口味越來越“刁”，消費(fèi)習(xí)慣更趨于理性，普通的團(tuán)購會和砍價(jià)會已無法刺激消費(fèi)者的購買需求，傳統(tǒng)的三大促銷模式似乎也已經(jīng)走向了盡頭。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

各地各大品牌都開始了萬人瘋搶

進(jìn)入2013年后，“忽如一夜瘋搶來”，全國各地各大品牌都開始了萬人瘋搶，據(jù)建材行業(yè)人士的不完全統(tǒng)計(jì)，截止11月底，全國已累計(jì)有近50個(gè)品牌舉辦了近1000場萬人瘋搶!而2012年的場次不足今年的1/20!面對如此泛濫的瘋搶，消費(fèi)者頂不住了，商家也頂不住了，再好吃的菜吃1000次也會厭煩。瘋搶已然成為經(jīng)典，但促銷唯一不變的就是一直在改變，相比之下瘋搶已經(jīng)式微，也許在2014年瘋搶將逐漸降溫。

聯(lián)盟的興起弱化了品牌的作用

當(dāng)單一品牌無力支持超大型的促銷活動(dòng)、沒有能力保證活動(dòng)現(xiàn)場的人數(shù)時(shí)，聯(lián)盟促銷應(yīng)運(yùn)而生。以“一站式購買”為核心的促銷模式很能抓住消費(fèi)者的心，加之各大品牌的資源整合，減少了活動(dòng)投入成本，加大了活動(dòng)的優(yōu)惠力度，看來似乎具有無可比擬的優(yōu)勢，甚至可能成為日后促銷活動(dòng)的發(fā)展趨勢。可是凡事就怕“泛濫”，因?yàn)槿魏纬晒Φ哪Ｊ奖囟〞荒７隆Ｈ缃裨诟魇〉氖鞘?，建材?lián)盟可能達(dá)到十幾家甚至幾十家，每周都有好幾家聯(lián)盟組織促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者疲憊不堪。同時(shí)聯(lián)盟的興起弱化了品牌的作用，消費(fèi)者記住了聯(lián)盟卻忘記了品牌，長此以往，品牌的影響力會變得越來越小。

砍價(jià)會對于商家來說是又愛又恨

砍價(jià)會對于商家來說可能是又愛又恨，在舞臺上聲嘶力竭的與砍價(jià)師討價(jià)還價(jià)，最后還是免不了虧本大甩賣的可悲下場。而通過砍價(jià)會購買到心儀產(chǎn)品的消費(fèi)者非但不會覺得是商家給的實(shí)惠，只會覺得砍價(jià)師口才好，還會對商家產(chǎn)生其他想法：“這么便宜還能賣，這品牌平時(shí)肯定掙了不少錢”。這種吃力不討好，既不掙錢又傷品牌的事，真的還有市場嗎?

怎樣將電子商務(wù)與線下活動(dòng)相結(jié)合

除了傳統(tǒng)的三大促銷模式之外，網(wǎng)絡(luò)營銷已悄然興起。天貓網(wǎng)雙11支付寶成交金額高達(dá)350.19億元震撼全國，有專家預(yù)測電子商務(wù)將成為全球最大的零售市場。然而區(qū)別于快速消費(fèi)品，建材產(chǎn)品的消費(fèi)群體更窄，消費(fèi)習(xí)慣更理想。怎樣將剛性需求和電子商務(wù)與線下活動(dòng)相結(jié)合，才是建材行業(yè)需要去研究的。