昨天，紅星美凱龍發(fā)布2014元旦促銷捷報(bào)，元旦活動(dòng)期間商戶銷售總額突破22億元，同比去年增幅約61%。事實(shí)上，原本的每年歲末年初的一二月向來是家居消費(fèi)淡季，而隨著近年來木門家居消費(fèi)成為年前的消費(fèi)熱點(diǎn)，在如何把握市場(chǎng)需求方面，紅星美凱龍憑借“現(xiàn)貨”供應(yīng)等創(chuàng)新舉措，也可謂讓木門行業(yè)獲益良多。

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低價(jià)促銷仍占主導(dǎo) 現(xiàn)貨供應(yīng)有新意

在過去的元旦期間，紅星美凱龍全國120多家商場(chǎng)同步開展超低價(jià)格“現(xiàn)貨”供應(yīng)，優(yōu)惠力度大幅突破歷史同期。其實(shí)每逢促銷，各大賣場(chǎng)都會(huì)打出“低價(jià)”牌，但是相比之下，紅星美凱龍此次的“現(xiàn)貨+低價(jià)”組合拳頗有超群脫俗之感，給廣大業(yè)主們送了一個(gè)大大的“驚喜”。不少業(yè)主表示，因?yàn)槟甑撞拍玫叫路?，裝修時(shí)間晚，原以為要到年后才能入住了，沒想到還能拿到“現(xiàn)貨”，可以早早搬進(jìn)新居過年，感到特別開心。

通常情況下，購買家居產(chǎn)品從訂貨到收貨需要長達(dá)一兩個(gè)月時(shí)間?！艾F(xiàn)貨”供應(yīng)則只需經(jīng)過幾天物流配送的時(shí)間，大幅縮短了購買周期，能夠確保業(yè)主在春節(jié)之前入住新房。木門作為定制產(chǎn)品，當(dāng)然也需要較長的訂貨、生產(chǎn)、配送、安裝周期，但是如何在更短的時(shí)間內(nèi)完成更高質(zhì)量的訂單，就是木門企業(yè)必須深入進(jìn)行探索的。如果有木門企業(yè)能夠在這一點(diǎn)上做到突破，所收獲的品牌效應(yīng)和口碑，從紅星美凱龍此次的營銷活動(dòng)中也就可見一斑了。

深入二三線市場(chǎng) 加強(qiáng)渠道下沉建設(shè)

據(jù)紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本輪促銷二三線及以下城市的消費(fèi)需求得到釋放，二三線城市商戶銷售同比增幅達(dá)30-50%，四線城市增幅達(dá)125%。商戶銷售總額排名前三的商場(chǎng)分別位于長沙、鄭州與沈陽，全部位于二三線城市，而浙南、浙東、吉林、遼寧、河北、天津等二三線城市所在區(qū)域增幅均超100%，特別是浙南區(qū)域增幅達(dá)338%。

“顯然，二三線及以下城市的消費(fèi)熱度已趕超一線城市，今年還將是包括木門在內(nèi)的家居行業(yè)一個(gè)新增長點(diǎn)。”對(duì)此有專家表示，這一現(xiàn)象跟近年來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有著內(nèi)在一致性。從2009年起，二三線城市的房地產(chǎn)銷售上升較快，近兩年更是逐漸取代一線城市成為房企的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，考慮到房地產(chǎn)開發(fā)周期，木門等家居建材產(chǎn)品的消費(fèi)有滯后效應(yīng)，如今需求集中釋放正當(dāng)其時(shí)。

其實(shí)從中央在2013年的種種舉動(dòng)，比如12月中旬的“中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議”隆重召開，城鎮(zhèn)化的推進(jìn)工作有了周密的部署，就可以讓木門企業(yè)看到未來的發(fā)展方向所在。深入二三線及以下的市場(chǎng)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，無疑已經(jīng)成為木門企業(yè)的必然選擇。

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