木門行業(yè)對“整木家裝”已經(jīng)不再陌生，自2011年開始，整木家裝在國內高端家居市場占有路逐步上升。在今年各大展會中，很多企業(yè)隆重推出了整木家裝系列，各大賣場也開始大肆高調促銷，但就整體大局情況而言，整木家裝的開展依舊不溫不火。

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隨著消費者心理越來越開放，消費層次的提高，受到的文化浸染也越來越多，將來會越來越向國際化發(fā)展，整木家裝品牌也要與時俱進，甚至會往智能家居方向靠近，以一種隱設計的方式，將科技未來體驗巧妙附著在自然的家居產品中，婉轉的傳達給消費者，更加親民化。

整木家裝是行業(yè)大勢所趨，但是目前沒有行業(yè)標準，行業(yè)對整木家裝概念模糊，真正專業(yè)做訂制產品的全國只有幾家，還有幾家只做國外市場及大型工程項目，整木家裝品牌基本都是以前做木門、柜類、木地板、樓梯類、家具類等廠家來進行產品延伸后做的，質量有好有壞，另外整木家裝對設計理念、工藝結構、配套技術上大多還不成熟，都在逐步改進中，整木家裝廠家都在成長階段，水平有高有低，隨著工藝技術、品牌推進，將來一定會

由于市場萎縮、成本增高、競爭激烈使利潤變薄，使得整木家裝從一種營銷概念演變成一種經(jīng)營模式，進而發(fā)展成為一個獨立的高端家居行業(yè)。它的初衷是讓經(jīng)銷商不丟訂單，能接的單都接下，然后想辦法生產，進而提高產品附加值。

然而，在這樣如火如荼發(fā)展的背后，大多數(shù)整木家居企業(yè)并沒有表面上那么風光，如預想的生意興隆、利潤上升。

被動地陷入設計瓶頸

事實上，彰顯個性、多功能設計、“因人而定”的整體家居最大的特點是個性化設計，要根據(jù)消費者的品位、家居環(huán)境，以及家庭成員的年齡、性別、喜好等，設計出特殊的功能，各種不同的家居產品之間，功能相互補充，直至完全滿足主人的需求，給主人的家居生活帶來最大程度的便利。

當前，整木家居的難點就在于被動地陷入設計瓶頸。大多數(shù)正規(guī)廠家不缺優(yōu)秀的單品設計師，而是缺對室內空間家裝產品有整體把握能力的人。單品的生產能力不缺乏，而是缺各種成品之間的銜接與整合能力?？赡軉蝹€產品都是好的，但整合在一起，卻未必完美。

轉化為整體品牌優(yōu)勢

消費者購買整木家裝的目的是為了使家居空間裝飾達到理想效果，他們購買的是產品的使用價值。而品牌是方便記憶的符號，消費者在使用過程中的種種感受都會自然而然地與這個符號捆綁在一起并形成記憶。只有進入消費者記憶中，品牌才會有生命力。

目前，進入整木家居的企業(yè)在原有的專業(yè)領域多位知名品牌，但在跨行業(yè)中，大多都是“新軍”，終端消費者的品牌認知幾乎為“零”。因此，把專業(yè)市場優(yōu)勢轉化為整體品牌優(yōu)勢，企業(yè)還需要認真“補課”。

定位模糊無方向

目前，眾多整木家居品牌不但材質類型相似、風格相近、款式重疊，甚至市場定位也是近乎雷同。很多企業(yè)喜歡在發(fā)展中努力做到面面俱到、樣樣精通，恨不得從墻面板、吊頂、窗套、樓梯、門窗到衣帽間、櫥柜、酒窖等每一個領域都能大展拳腳，但殊不知，一旦把握不慎，“樣樣精通”的實質很容易變成“樣樣稀松”，整木定制產品巨額的成本也有可能拖垮企業(yè)。

當然，整木家居真正考驗的還有資金實力，不僅一個完美的展廳需要巨額資金，產品返工、原料消耗等都需要雄厚的資金作為后盾。

無論朝哪個方面發(fā)展，整木家居仍然不失為最有前途的營銷途徑之一，木門企業(yè)在認清自身條件的前提下發(fā)展整木家居，才能真正接受市場考驗，從而享受到這一新策略帶來的紅利。

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