木門行業(yè)對(duì)“整木家裝”已經(jīng)不再陌生，自2011年開始，整木家裝在國(guó)內(nèi)高端家居市場(chǎng)占有路逐步上升。在今年各大展會(huì)中，很多企業(yè)隆重推出了整木家裝系列，各大賣場(chǎng)也開始大肆高調(diào)促銷，但就整體大局情況而言，整木家裝的開展依舊不溫不火。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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隨著消費(fèi)者心理越來(lái)越開放，消費(fèi)層次的提高，受到的文化浸染也越來(lái)越多，將來(lái)會(huì)越來(lái)越向國(guó)際化發(fā)展，整木家裝品牌也要與時(shí)俱進(jìn)，甚至?xí)悄芗揖臃较蚩拷?，以一種隱設(shè)計(jì)的方式，將科技未來(lái)體驗(yàn)巧妙附著在自然的家居產(chǎn)品中，婉轉(zhuǎn)的傳達(dá)給消費(fèi)者，更加親民化。

整木家裝是行業(yè)大勢(shì)所趨，但是目前沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對(duì)整木家裝概念模糊，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的全國(guó)只有幾家，還有幾家只做國(guó)外市場(chǎng)及大型工程項(xiàng)目，整木家裝品牌基本都是以前做木門、柜類、木地板、樓梯類、家具類等廠家來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品延伸后做的，質(zhì)量有好有壞，另外整木家裝對(duì)設(shè)計(jì)理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進(jìn)中，整木家裝廠家都在成長(zhǎng)階段，水平有高有低，隨著工藝技術(shù)、品牌推進(jìn)，將來(lái)一定會(huì)

由于市場(chǎng)萎縮、成本增高、競(jìng)爭(zhēng)激烈使利潤(rùn)變薄，使得整木家裝從一種營(yíng)銷概念演變成一種經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)而發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的高端家居行業(yè)。它的初衷是讓經(jīng)銷商不丟訂單，能接的單都接下，然后想辦法生產(chǎn)，進(jìn)而提高產(chǎn)品附加值。

然而，在這樣如火如荼發(fā)展的背后，大多數(shù)整木家居企業(yè)并沒有表面上那么風(fēng)光，如預(yù)想的生意興隆、利潤(rùn)上升。

被動(dòng)地陷入設(shè)計(jì)瓶頸

事實(shí)上，彰顯個(gè)性、多功能設(shè)計(jì)、“因人而定”的整體家居最大的特點(diǎn)是個(gè)性化設(shè)計(jì)，要根據(jù)消費(fèi)者的品位、家居環(huán)境，以及家庭成員的年齡、性別、喜好等，設(shè)計(jì)出特殊的功能，各種不同的家居產(chǎn)品之間，功能相互補(bǔ)充，直至完全滿足主人的需求，給主人的家居生活帶來(lái)最大程度的便利。

當(dāng)前，整木家居的難點(diǎn)就在于被動(dòng)地陷入設(shè)計(jì)瓶頸。大多數(shù)正規(guī)廠家不缺優(yōu)秀的單品設(shè)計(jì)師，而是缺對(duì)室內(nèi)空間家裝產(chǎn)品有整體把握能力的人。單品的生產(chǎn)能力不缺乏，而是缺各種成品之間的銜接與整合能力。可能單個(gè)產(chǎn)品都是好的，但整合在一起，卻未必完美。

轉(zhuǎn)化為整體品牌優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者購(gòu)買整木家裝的目的是為了使家居空間裝飾達(dá)到理想效果，他們購(gòu)買的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。而品牌是方便記憶的符號(hào)，消費(fèi)者在使用過(guò)程中的種種感受都會(huì)自然而然地與這個(gè)符號(hào)捆綁在一起并形成記憶。只有進(jìn)入消費(fèi)者記憶中，品牌才會(huì)有生命力。

目前，進(jìn)入整木家居的企業(yè)在原有的專業(yè)領(lǐng)域多位知名品牌，但在跨行業(yè)中，大多都是“新軍”，終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知幾乎為“零”。因此，把專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為整體品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還需要認(rèn)真“補(bǔ)課”。

定位模糊無(wú)方向

目前，眾多整木家居品牌不但材質(zhì)類型相似、風(fēng)格相近、款式重疊，甚至市場(chǎng)定位也是近乎雷同。很多企業(yè)喜歡在發(fā)展中努力做到面面俱到、樣樣精通，恨不得從墻面板、吊頂、窗套、樓梯、門窗到衣帽間、櫥柜、酒窖等每一個(gè)領(lǐng)域都能大展拳腳，但殊不知，一旦把握不慎，“樣樣精通”的實(shí)質(zhì)很容易變成“樣樣稀松”，整木定制產(chǎn)品巨額的成本也有可能拖垮企業(yè)。

當(dāng)然，整木家居真正考驗(yàn)的還有資金實(shí)力，不僅一個(gè)完美的展廳需要巨額資金，產(chǎn)品返工、原料消耗等都需要雄厚的資金作為后盾。

無(wú)論朝哪個(gè)方面發(fā)展，整木家居仍然不失為最有前途的營(yíng)銷途徑之一，木門企業(yè)在認(rèn)清自身?xiàng)l件的前提下發(fā)展整木家居，才能真正接受市場(chǎng)考驗(yàn)，從而享受到這一新策略帶來(lái)的紅利。

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