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“采蘑菇”的市場拓展方式很獨(dú)特 木門企業(yè)可運(yùn)用

2013-12-26 10:44:35 責(zé)任編輯: 楊帆 瀏覽數(shù):

與滾雪球戰(zhàn)略不同的是,采蘑菇拓展戰(zhàn)略則是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。木門企業(yè)開拓目標(biāo)地區(qū)市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的先優(yōu)后劣的順序原則,而不管選擇的市場是否鄰近。即首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地

“采蘑菇”的市場拓展方式很獨(dú)特 木門企業(yè)可運(yùn)用

與“滾雪球”戰(zhàn)略不同的是,“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略則是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。木門企業(yè)開拓目標(biāo)地區(qū)市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的順序原則,而不管選擇的市場是否鄰近。即首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地區(qū)市場,采摘最大的“蘑菇”,其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場,即采摘第二大的“蘑菇”,不管這個(gè)市場是否和原來的市場鄰近。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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“采蘑菇”的市場拓展方式,也有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn):

第一,企業(yè)能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益

如果企業(yè)的每一步都選擇的是未占領(lǐng)市場中最佳的,那么企業(yè)的資源總是得到了最佳配置和利用。

第二,企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略具有靈活性、及時(shí)性

尤其在競爭者較多時(shí),如果仍然按照由近及遠(yuǎn)、循序漸進(jìn)的原則,那么競爭者可能早就把那些誘人的市場搶走了,結(jié)果會(huì)導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)。

注意:這種戰(zhàn)略盡管缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性,但卻是企業(yè)比較普遍適應(yīng)的一個(gè)戰(zhàn)略。不但強(qiáng)勢企業(yè)可以采用,弱勢企業(yè)運(yùn)用它也可以取得不錯(cuò)的效果。

小編也提醒大家,木門企業(yè)在選擇目標(biāo)市場拓展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該作深入細(xì)致全面的分析。

 

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