我這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是來自今天下午戴昆老師給我們的啟發(fā)。我們從2008年開始做定制家居，當(dāng)時(shí)單品銷售沒有問題，從2010年開始，把產(chǎn)品通過展會(huì)推向市場(chǎng)。

我們做樓梯行業(yè)現(xiàn)在趕上了中國(guó)的好時(shí)候，到了現(xiàn)在，認(rèn)為是企業(yè)內(nèi)功不好，過分依賴滿足設(shè)計(jì)師和客戶的要求，造成后續(xù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)非常長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，所以我認(rèn)為樓行業(yè)涉足定制家居，前景非常好，但是首先要練好自己的內(nèi)功。

李廣孝：農(nóng)村包圍城市，做好農(nóng)村市場(chǎng)。

我用毛主席的名言，當(dāng)我們作為的大老，我們家具業(yè)好多同仁把目光投向 整木家具的時(shí)候，我們聚焦在三四線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，最后城鎮(zhèn)化繼續(xù)加大，農(nóng)村市場(chǎng)將越來越廣泛，農(nóng)村戶口用了就有量，當(dāng)農(nóng)村人能夠買得起自行車的時(shí)候我們是自行車王國(guó)，當(dāng)所有農(nóng)村人都用得起我們樓梯的時(shí)候，所有的量是不能滿足的。

農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷商素質(zhì)相對(duì)偏低，需要大量服務(wù)人員，我相信 再堅(jiān)持三年，建立好農(nóng)村渠道，當(dāng)所有的大老在爭(zhēng)渠道的時(shí)候，我就等著喝湯。

主持人：謝謝，我們的房地產(chǎn)上游市場(chǎng)是逐漸向好，可以看出2014年繼續(xù)對(duì)家具行業(yè)的利好，我們未來城鎮(zhèn)化至少有兩億農(nóng)民工進(jìn)城，這兩億人口，對(duì)我們所有的紅利，對(duì)于我們從事下游家具行業(yè)的講，都是可以抓住的，關(guān)鍵是分布在哪里，用什么方式抓住，市場(chǎng)還是挺好的，關(guān)鍵是有沒有做好準(zhǔn)備，這是最核心的。

陳為農(nóng)：學(xué)習(xí)、獨(dú)立、整合

這是一個(gè)新型行業(yè)，大家原來都是做單一產(chǎn)品，原來做木門，現(xiàn)在是整體木作，可能要到衣柜、櫥柜等，這就是一個(gè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的最關(guān)鍵的個(gè)人感受就是要理解，怎樣做好產(chǎn)品的元素，今天聽了戴昆老師的很生動(dòng)形象的演講，給我的啟發(fā)很大， 我們是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。

整個(gè)整體家具的發(fā)展，真的是如火如荼，能不能把自己的產(chǎn)品做成有自己的個(gè)性，這個(gè)個(gè)性首先是來源于靈魂，從產(chǎn)品的用材和工藝結(jié)構(gòu)，以及產(chǎn)品的安裝、問題的研究等等。

整合，雖然大家都做整體家具，是不是把所有的產(chǎn)品都自己做，值得我們每個(gè)企業(yè)家思考。

我講一下自己的感受，如果什么東西都是自己做，不一定能夠做好，我們應(yīng)該是明年，今年在4月份簽訂了合同，5月份裝修，到明年應(yīng)該是整個(gè)店是550平米，是有整體的展示，里面有產(chǎn)品的整合問題，可以通過外來企業(yè)的整體合作，達(dá)到運(yùn)作的指導(dǎo)思想或者說市場(chǎng)運(yùn)作的空間。

李廣孝：務(wù)實(shí)、整合。

第一，戰(zhàn)略務(wù)實(shí)，今天是第三輪分享，有做樓梯最早，有做木門的，有做衣柜的，方向是整體木作，所謂的戰(zhàn)略務(wù)實(shí)是什么時(shí)候樓梯轉(zhuǎn)向整體木作。我見到了一個(gè)做樓梯非常好的，這個(gè)項(xiàng)目簽單可能是150萬-200萬沒有問題，我看了一個(gè)項(xiàng)目，沒有100萬都會(huì)虧，我覺得自己接不了。如何在跨界的過程中，你的團(tuán)隊(duì)是不是有這個(gè)能力，雖然都是木做的，但是安裝方式不一樣，結(jié)構(gòu)不一樣，你的設(shè)計(jì)力量，研發(fā)力量，生產(chǎn)安裝力量是否到位，這個(gè)是戰(zhàn)略務(wù)實(shí)。

產(chǎn)品研發(fā)務(wù)實(shí)，有沒有搞清楚，能不能分清楚，作為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理能不能分清楚什么是歐式風(fēng)格，什么是美式風(fēng)格，未來是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來了，不是土豪，不是煤老板，最近發(fā)現(xiàn)在國(guó)外居住了很長(zhǎng)時(shí)間的人非常喜歡我們的產(chǎn)品。

最可怕就是家庭婦女，有過海歸的經(jīng)歷，老公做得非常大，她管生孩子，研究風(fēng)格，研究品相，家具市場(chǎng)比你都多，這是設(shè)計(jì)和研發(fā)務(wù)實(shí)。

關(guān)于整合，不是說我們企業(yè)把所有樓梯做得很牛，什么都第一，這個(gè)太難了，整合就是產(chǎn)品的整合，如何把設(shè)計(jì)的品行做到位，戴老師做了很多項(xiàng)目，把木作自品相、線條細(xì)化到這樣的程度，屬于我們木作的生產(chǎn)廠家遇到了這樣的公司，那就太好了。

不是每個(gè)企業(yè)都能把每個(gè)單一產(chǎn)品做到極致，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品整合，設(shè)計(jì)風(fēng)格整合，產(chǎn)品整合和設(shè)計(jì)風(fēng)格整合，如何做一個(gè)指引，我們現(xiàn)場(chǎng)注意什么東西?

謝謝大家。

主持人：謝謝，我們看出了你的深思熟慮和如此憂心重重。

廖志剛：提升、延伸

剛才聽到戴老師的演講，特別有感觸，所以我們需要提升。

這個(gè)提升，首先是對(duì)于定制，高端定制，首先是我們必須在設(shè)計(jì)浪費(fèi)，我們需要一個(gè)提升，還有就是在服務(wù)上面，我覺得都需要從色彩、美學(xué)上的提升，還有對(duì)生活的提升，生活品位的提升。

為什么這樣想?看到戴老師PPT上的畫面，給我眼前一亮，感覺很有購買欲望，設(shè)計(jì)和銷售的能力非常有關(guān)系，高品位設(shè)計(jì)師才能夠設(shè)計(jì)出高品位的產(chǎn)品，高品位的銷售才能銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品。

我很榮幸進(jìn)入樓梯行業(yè)，大家都是做整木定制，這樣多行業(yè)進(jìn)入整木定制，唯獨(dú)很難進(jìn)入樓梯行業(yè)，樓梯行業(yè)是定制的最高難度的行業(yè)，我相信樓梯行業(yè)人能夠把樓梯做好，做精，把這樣困難的堅(jiān)持下來做好，延伸到其他的木門、衣柜或者說附墻等等，我認(rèn)為我們是最有說服力的，或者說我們最能夠理解，能夠堅(jiān)持這種復(fù)雜的難度。

所以說，延伸對(duì)我們明年的出發(fā)點(diǎn)，滿足了一些客戶各種各樣的需求。所以我感覺我為我們樓梯行業(yè)驕傲。

主持人：我們給一點(diǎn)掌聲為自己驕傲一下。

李廣孝：好行業(yè)、務(wù)實(shí)做，但談宏圖。

廖志剛：樓梯人是最辛苦也是最快樂的。

王彩榮：我祝愿樓梯行業(yè)2014年做得更好。

邱偉：品牌之路艱辛而漫長(zhǎng)，我們一直在路上。

唐健：希望大家練好內(nèi)功，迎接大好時(shí)代。

李小明：成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多。

陳為農(nóng)：設(shè)計(jì)、技術(shù)、品質(zhì)、發(fā)展的根本方向。

主持人：我們希望通過分享，給大家?guī)ヒ稽c(diǎn)，怎么做提升，用戶至上，體驗(yàn)為王，免費(fèi)，顛覆性創(chuàng)新和為創(chuàng)新，在今天21位嘉賓的分享中，很少有談到用戶，戴昆老師都在不知不覺強(qiáng)調(diào)用戶的存在，客戶是上帝，客戶是不等同于上帝，客戶是買單的，用戶是使用產(chǎn)品的，如果在研發(fā)和設(shè)計(jì)中能夠更多關(guān)注用戶，可能我們以后的工作會(huì)輕松一點(diǎn)。

至此，2013中國(guó)定制家居年會(huì)，在這即將到來的2014年，希望所有的攜起手，開拓銳意前行的國(guó)際化思維，為中國(guó)定制家居行業(yè)發(fā)展插上經(jīng)驗(yàn)與趨勢(shì)的雙翼，騰飛天際。