在木門等家居行業(yè)，有人說，如果不做電商，就是死路一條。一旦“80后”、“90后”成長(zhǎng)為主流消費(fèi)群，他們習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，傳統(tǒng)賣場(chǎng)還有價(jià)值嗎?又有人說，如果做電商，更是死路一條。三年前大家還在討論電商什么時(shí)候會(huì)到來?如今大家已經(jīng)感受到電商實(shí)實(shí)在在地沖擊著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，不得不去認(rèn)真思考未來的營(yíng)銷之路到底該如何走?

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

車建新：電商是個(gè)陷阱

12月16日，在廣東家居業(yè)聯(lián)合會(huì)年會(huì)上，紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新的演講--《電商陷阱》震動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。而通過微博、微信的傳播，電商到底是不是陷阱則引發(fā)了業(yè)內(nèi)的大討論。

車建新的觀點(diǎn)是：家居電商是一場(chǎng)“打土豪、分田地的革命”，電商將革了家居工廠、經(jīng)銷商和商場(chǎng)的“命”。而在此之前，今年天貓雙十一活動(dòng)期間，其O2O模式就遭到包括紅星美凱龍、居然之家、月星家居等19家主流家居賣場(chǎng)的聯(lián)合“規(guī)范”。

不被革命，就得主動(dòng)變革。紅星美凱龍、居然之家等主流家居賣場(chǎng)已經(jīng)就家居電商進(jìn)行了布局，但如何做電商尚處摸索之中。作為傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)軍電商必然不可避免與線下的沖突，力度和節(jié)奏的掌控需要極高的智慧。

車建新宣稱，電商對(duì)家居行業(yè)來說就是一個(gè)陷阱，它是來革大家命的--首先要革家居賣場(chǎng)的命，其次要革經(jīng)銷商的命，最后要革工廠的命，因而他提出上策是大家都別做電商，但這不可能，中策則是工廠和賣場(chǎng)應(yīng)該一同降低毛利率，實(shí)行線上線下同價(jià)，反對(duì)抄襲行為，呼吁工廠不要自建品牌到網(wǎng)上賣，至于下策，就沒有了。

木門企業(yè)要重視電商 但不是救命稻草

倘若天貓成為工廠們網(wǎng)上開店的惟一通路，等天貓控制了大家的渠道之時(shí)，大家又會(huì)成為天貓手中的棋子，任其擺布當(dāng)千千萬萬個(gè)工廠都把自己的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上時(shí)，如同現(xiàn)在線下遍地開花的木門賣場(chǎng)一樣，會(huì)降低成交幾率，攤薄利潤(rùn)空間。更為嚴(yán)，大家又有何前途可言!

實(shí)際上，無論是目前做得好的，還是做得不好的，電商這條路都離成功很遠(yuǎn)。

在電商這個(gè)未知的天地里，知名木門等家居企業(yè)們都在各顯神通，探索著接近它、適應(yīng)它、利用它。重視電商，卻不把它當(dāng)成惟一的救命稻草，這或許是當(dāng)前木門企業(yè)家們最為積極的互聯(lián)網(wǎng)思維吧!

面對(duì)洶涌的電商風(fēng)潮，多少木門品牌企業(yè)在躍躍欲試，又有多少品牌木門企業(yè)無所適從。不重視電商，顯然是錯(cuò)誤的，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來，電商離每個(gè)企業(yè)都不會(huì)遠(yuǎn);將電商當(dāng)成最重要的渠道，顯然也不是最佳選擇，當(dāng)傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道仍占企業(yè)銷售主體之時(shí)，拋棄既得利益，去依靠還不成熟的電商，也只有傻子才會(huì)干。

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