同樣是另外一個(gè)故事，賣金子的覺得金子是非常珍貴的東西，所以告訴別人金條才是最好看的，讓別人掛金條，我們會(huì)不會(huì)覺得我們買了這樣好的木皮，沒有一點(diǎn)瑕疵，完全在于木頭的顏色，非常不顯眼，但是起到了這樣的作用，里面各種各樣的細(xì)節(jié)，非常大膽的顏色運(yùn)用，完全融入環(huán)境當(dāng)中的木作。

木作一定是可以拿來說氛圍的，可以說情境的，對(duì)木作廠家非常高，一定是設(shè)計(jì)先導(dǎo)的，一定要把自己放在和服裝一樣的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

泳池，傳統(tǒng)的說，很多木作廠家覺得到了泳池區(qū)域就是沒有什么關(guān)系了，能不能形成自己的情境，我們看到很多照片，衛(wèi)生間也是木作的，連墻帶地，很多業(yè)主說，如果水溢出來了怎么辦?衛(wèi)生間一定是干濕潔污分區(qū)的，所有的這些都是可以做到的，要研究，用什么樣的材質(zhì)做，讓它盡量不變形，好大理。

下面探討一下關(guān)于定制的故事。

現(xiàn)在的木作企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自己是定制型的企業(yè)，傳統(tǒng)的定制有幾種不同的方式，說到私人定制都會(huì)談?dòng)每p故事，這個(gè)故事今天已經(jīng)非常少見了，那種真正的私人的定制身影今天差不多不在了，很少還能存活的，理解的就是每年都會(huì)有各個(gè)國家的大使館，帶著他們的遺產(chǎn)企業(yè)來中國推廣生意，聽完以后覺得他們比要死，一把叉子倒騰很長(zhǎng)時(shí)間，賣幾萬元，這是微微布置自，每一厘米，每一毫米完全貼合的方式，這樣的方式進(jìn)行非常少見的，我們更多的見到的方式其實(shí)都是一種高級(jí)定制，不再是私人定制。

所謂高級(jí)定制，如果大家有興趣體驗(yàn)，大概可以研究一下，我體檢過幾此，養(yǎng)成身材比較特殊，長(zhǎng)得比較胖一點(diǎn)，所以褲子不好買，有一段時(shí)間我定褲子，大概是4000元左右，但是單干說要定制，還是這個(gè)料，一定是8000，其實(shí)會(huì)有一個(gè)裁縫出來，他技具經(jīng)驗(yàn)，看你一眼就大概你穿什么褲子適合，但是這樣他會(huì)覺得太簡(jiǎn)單了，讓你先嘗試一塌，果然不這樣合適，再試另外一條，果然合適，他就開始商量，把大腿放一公分，小腿放兩公分，這樣就更挺了。你得到了什么?在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品當(dāng)中的個(gè)性化選擇，它也不是太累，你也不是太貴，雙方都可以接受，這是現(xiàn)在大多數(shù)廠家采取的定制方式，今天我們的定制廠家是不是采用這樣的方式?不是。

經(jīng)常都是業(yè)主來了拿一張照片，想要什么東西，然后就開始做。我們把這個(gè)話題先放在這里。怎樣以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)確定一個(gè)定制廠家的身影、思路和產(chǎn)品線，分享一些我們的看法。

設(shè)計(jì)師是干什么的、是發(fā)現(xiàn)生活中的問題，提出解決方案的，設(shè)計(jì)師是來解決問題的，很多時(shí)候設(shè)計(jì)師并不這樣想問題，所以做很多矯情的東西，比如捉街上已經(jīng)有10000把椅子的，為了區(qū)別自己和別人不一樣，就設(shè)計(jì)10001把，如果這樣，更多的時(shí)候都是對(duì)社會(huì)的浪費(fèi)，這些的設(shè)計(jì)存在有什么意義?有沒有試圖發(fā)現(xiàn)那些人，那些消費(fèi)者生活中的發(fā)展，做一些改善，他們覺得改善非常麻煩。

就比如設(shè)計(jì)洗臉盆，如果我們只是設(shè)計(jì)和他們長(zhǎng)得不一樣的洗臉盆，這個(gè)就沒有什么意義，我們發(fā)現(xiàn)問題，我們尋找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)找不到，我們發(fā)現(xiàn)中國的家庭主婦非常喜歡在洗臉盆里面洗內(nèi)衣，因?yàn)闅W洲沒有這個(gè)習(xí)慣，他們做的非常淺，中國人喜歡深一點(diǎn)的。中國男士喜歡在洗臉盆里面洗頭，發(fā)現(xiàn)龍頭太矮了，只是因?yàn)闅W洲的設(shè)計(jì)師沒有這樣的習(xí)慣，他們喜歡用淋浴，但是我們有也許習(xí)慣，為什么不能用，這些問題都是發(fā)現(xiàn)問題，去改善。合每一個(gè)年齡階段，有沒有的愛好和喜好，我們會(huì)不會(huì)想我們做很好了產(chǎn)品，所有人都喜歡，如果這樣想就是錯(cuò)誤的第一步，我們的客戶有不同的年齡層，不同的文化階層，有不同目的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣。如果按同樣的方式處理，最后的結(jié)果是沒有人會(huì)喜歡。明確客戶是什么樣的，在什么樣的生活狀態(tài)里面這是產(chǎn)品線路設(shè)計(jì)的一個(gè)起始。

研究的方式，就是在自己的做一個(gè)區(qū)隔，用一些大家耳熟能詳?shù)姆b品牌做例子，通常把有錢的人分積累，第一類就是中間有高多的詞匯，就是流行趨勢(shì)，管理血統(tǒng)、傳承、歷史、記憶、經(jīng)典等這樣的詞匯。這樣的人有根號(hào)的家室，有錢，有錢很久了，不愿意炫耀，類型于愛馬仕這樣的牌子，以此低調(diào)著稱服務(wù)這樣的人，但是一點(diǎn)都不低調(diào)，就是用這樣一裙去標(biāo)志化的，看上去普通的，但是最好的，所有東西都是最好的，還是要很多符號(hào)真心跟著他走，抓住了他想服務(wù)的這一群人的心里，保持比別人更低調(diào)，花更多錢保持低調(diào)。

后邊的一群人會(huì)在意價(jià)值感、富貴感，出門的時(shí)候有錢的東西戴在身上，得上你看出來，我穿的不便宜，今天不是改革開放時(shí)代了，通過自己的辛苦工作，得到了財(cái)富，跟大家分享不是什么壞事，這樣一群人也游服務(wù)的品牌，可以看到類似已什么GUCCI，用特別夸張的造型，特別夸張的顏色，這些人產(chǎn)生的變化會(huì)由下群人填充。

下面的這一群人不是特別有錢，但是是有錢的路上，銀行里面上班，報(bào)保持自己的一幅是置業(yè)裝的狀態(tài)，有獨(dú)特的文化背景和置業(yè)背景，要顯示出不同的，這樣一群人也是要抓住的，能想象，掙錢的都是職業(yè)套裝，一套都是好幾萬，一年就是好幾套。

右下角的人，不知道自然有錢的，就是有錢，好象不上班，不做什么生意，每天去拍賣會(huì)，去畫廊，好像挺邊緣的人，一定要強(qiáng)調(diào)自己的消費(fèi)力、消費(fèi)習(xí)慣和別人不是有獨(dú)特的品位，說我們家過年去三亞，他覺得很土，他說的這什么島嶼你都沒有聽說過，類型于這樣的故事。

其實(shí)，每一年，這些廠家針對(duì)自己想要特殊的群體做很深入的研究，這些軍體，他們的消費(fèi)又開始往什么地方轉(zhuǎn)換，色彩要求，質(zhì)感要求等等。 事實(shí)上幾乎沒有廠家可以這樣通知，因?yàn)橥瑯拥牡览?，試圖讓所有人喜歡，其實(shí)就變成了很中庸，很多妥協(xié)下來沒有什么特點(diǎn)，什么人群都不會(huì)喜歡呢，我們發(fā)現(xiàn)時(shí)裝的牌子是可以服務(wù)自己特定人群。

比如說在這一年當(dāng)中，那些所謂偏向按照比較傳統(tǒng)的，必須富貴的人，他們的色彩，質(zhì)感，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種小的，植物的等等布藝都會(huì)不斷返還，左邊的是我們?cè)O(shè)計(jì)的明年的墻紙的設(shè)計(jì)，各種蕾絲、各種花邊等等這些東西都可以在街上看得到。但是需要說的是研究的時(shí)間端段是怎樣發(fā)生的，研究的時(shí)間段是今年10月份的時(shí)候做出的這樣的工作，今年年底截止的工作雋御2015年流行趨勢(shì)研究，所有的趨勢(shì)研究都是提前一年半到兩年完成的，為什么這樣完成?整個(gè)商業(yè)的邏輯游戲，今年年底的時(shí)候完成2015年所有趨勢(shì)研究的幾個(gè)方向，用半年時(shí)間開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，2014年年終之前做產(chǎn)品的研發(fā)，2014年下半年上2014年秋季展會(huì)，展示2015年的風(fēng)尚，是這樣的過程。

我們中國人更直接，直接是上展會(huì)的時(shí)候拍照片，所以我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)沒有自己的價(jià)值感，永遠(yuǎn)都是喝別人喝剩下的湯。

我們?yōu)橄乱粋€(gè)年度準(zhǔn)備的色彩圖案，這些圖案做設(shè)計(jì)要提前一年或者半年，但是如果有關(guān)注習(xí)尚的可以發(fā)現(xiàn)和有一部分是重疊在一塊的。