2013中國(guó)定制家居行業(yè)年會(huì)

第六屆中國(guó)樓梯行業(yè)發(fā)展論壇

第二屆中國(guó)定制家居行業(yè)發(fā)展論壇

時(shí)間：2013年12月22日 14：00-17：30

地點(diǎn)：廣州香格里拉大酒店

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們，先生們，下午好!

很高興在這燃燒激情，收獲希望的12月和大家相聚在美麗的廣州，相約在2013中國(guó)定制家居行年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

遙想年初，我們?cè)谌齺嗛_(kāi)啟了新思維、新起點(diǎn)，新高度的探索，今天我們?cè)俅螘?huì)聚廣州，讓我們共同開(kāi)啟中國(guó)定制家居2014年新紀(jì)元。

非常感謝各位嘉賓的到來(lái)，接下來(lái)介進(jìn)入我們的論壇。

有這樣一個(gè)人，曾經(jīng)只是一名普通的設(shè)計(jì)師，20年堅(jiān)持不懈，如今馳騁在中國(guó)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，令無(wú)數(shù)設(shè)計(jì)師敬愛(ài)，他曾經(jīng)只是一個(gè)默默無(wú)聞但有夢(mèng)想的年輕人，如今獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，被譽(yù)為時(shí)間界的名家大師，他說(shuō)設(shè)計(jì)是建立在道德基礎(chǔ)之上，內(nèi)心的美和感動(dòng)，他今天又給我們帶來(lái)怎樣的期待和驚喜，掌聲有請(qǐng)戴昆老師。

戴昆：否認(rèn)榮幸能和大家做一個(gè)分享。

我其實(shí)只是一個(gè)設(shè)計(jì)師，所以我今天和大家分享的對(duì)定制家居的自己的看法和想法，我也理解，有時(shí)候讓各位老板聽(tīng)到設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)并不容易。

好我在我除了做設(shè)計(jì)之外，還做生意，我們?cè)O(shè)計(jì)生意有80多個(gè)設(shè)計(jì)支，每年創(chuàng)造將近2億的產(chǎn)值，可能是這個(gè)原因，大家覺(jué)得我說(shuō)的話也會(huì)有想法。

我們主要是做樣板間和精裝修公寓，產(chǎn)生了一些想法，其實(shí)這一份PPT很多部分是來(lái)自我們的交流。

首先是關(guān)于我們。我們是什么人?我們是比較年輕的公司，我們公司大概做室內(nèi)設(shè)計(jì)的時(shí)間在國(guó)內(nèi)不算長(zhǎng)，真正是7、8年時(shí)間，確實(shí)在我們自己領(lǐng)域發(fā)展比較好。

很多朋友會(huì)說(shuō)怎么就找到了這樣的人，有這樣的運(yùn)氣，我們會(huì)覺(jué)得我們是方法對(duì)路，做事情方法是比較重要的事。

我們的業(yè)主，如果大家看到我們名單上的業(yè)主，中國(guó)排名前30得地產(chǎn)公司有一半以上是我們的固定業(yè)務(wù)。

很多朋友說(shuō)設(shè)計(jì)師都有這些業(yè)主，有什么特別的?我們特別的在于我們公司接任何項(xiàng)目從來(lái)不和甲方吃飯、唱歌，從來(lái)沒(méi)有，業(yè)主在我們公司吃飯的唯一機(jī)會(huì)就是在我們公司吃定的必勝客。

全中國(guó)有任何一家公司說(shuō)我們從來(lái)不請(qǐng)甲方吃飯，從來(lái)不給甲方紅包，敢這樣囂張的，就我們一家。

可能覺(jué)得我們的做有意思，我們的做法最有意思的在于我們公司的每一個(gè)員工都知道我們公司是絕對(duì)不可以通過(guò)公關(guān)拿項(xiàng)目，我們唯一的方式是保持業(yè)務(wù)水平是全國(guó)最領(lǐng)先的，否則我們就倒閉。

但是10年以來(lái)，我們的生意每一年都在不斷增長(zhǎng)，說(shuō)明一個(gè)硬道理，第一方法要對(duì)，第二做事要好，其他的都是虛的，你可以有朋友，我也客觀有朋友，在這個(gè)圈子里面工作這樣多年誰(shuí)沒(méi)有朋友，如果他們不做你也不做，你不做你員工也不作，你可以退休，你敢不敢基于關(guān)系做自己的企業(yè)，至少我們是不敢的。

所以我們?cè)跇I(yè)界很重要的啟示就是這些公司每年發(fā)給我們的設(shè)計(jì)費(fèi)我們從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)他們吃過(guò)飯。

今天給大家分享我們的業(yè)務(wù)，有一個(gè)電影火車(chē)站，叫私人定制，不斷有人發(fā)給我，剛開(kāi)始我沒(méi)有看懂，最后有業(yè)主看到我們是那上面拍死我們的房子，我明白原來(lái)是拍了我們的某一些項(xiàng)目，涉及到所謂的私人定制話題。

我們的業(yè)務(wù)一部分是私人定制，一部分是高級(jí)定制，私人定制業(yè)務(wù)每一年不超過(guò)10戶(hù)，很少，因?yàn)榇鷥r(jià)太高了，設(shè)計(jì)師要以百萬(wàn)計(jì)，既使是符號(hào)，讓花幾百萬(wàn)的設(shè)計(jì)費(fèi)，沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，憑什么要這樣貴。所以只會(huì)很少的一部分，比如說(shuō)阿里巴巴的馬云先生、銀泰集團(tuán)的沈董。

還有另外一部分是高級(jí)定制，就是開(kāi)發(fā)商委托我們的業(yè)務(wù)，每一年做很多開(kāi)發(fā)商樣板間和精裝修住宅，可能會(huì)有幾百戶(hù)甚至上千戶(hù)的入駐，我們也視同是定制，畢竟還是比日常的普通的裝修房細(xì)致很多。

最近工作，可以給大家分享，分享這個(gè)工作的目主要目的在于今天的家裝市場(chǎng)里面，越來(lái)越大，同樣也變得多樣化，離廣州不遠(yuǎn)，深圳珠海地產(chǎn)的九號(hào)公館，是深圳賣(mài)的最貴的房子之一，帶一點(diǎn)東方的裝修，整個(gè)墻體都有大量的細(xì)節(jié)。

可以看到里面的照片，可能和大家，有不太一樣的地方，木作是整體的空間環(huán)境的一部分，木作不是特別重要的一件事，只是整體的環(huán)境的一部分。木作只是中間的一部分，大家可以反思一件事情，如果是做皮革加工的會(huì)不會(huì)把自己的皮革加工業(yè)強(qiáng)調(diào)到你覺(jué)得這樣一臺(tái)賓利轎車(chē)?yán)锩孀钪匾钠ひ巫?，我們很多?huì)這樣想，他們會(huì)覺(jué)得這個(gè)是非常重要的行業(yè)，甚至?xí)趧e人賣(mài)汽車(chē)的時(shí)候，覺(jué)得里面的皮椅子比車(chē)重要多了，我們做自己行業(yè)的時(shí)候經(jīng)常有這樣的想法，從自己的角度考慮。

這是我們后面探討的一系列的故事，包括一個(gè)衛(wèi)生間里面，有很多的木作，但是那個(gè)木作顯然是跟著衛(wèi)生間走的。一個(gè)更衣間也是木作的，更衣間可以是很時(shí)尚的，很現(xiàn)代的，很功能化的東西。

我們都會(huì)有天然的感覺(jué)，更衣間就是這樣的，要想一想，更衣柜從你爺爺買(mǎi)回來(lái)的時(shí)候就是這樣的，到**爸，到你孫子都是這樣如果能夠接受更更衣間是這樣的環(huán)境，怎么會(huì)去買(mǎi)衣服，不買(mǎi)這樣多衣服為什么要更衣間。

什么人會(huì)買(mǎi)更衣間，偏向時(shí)尚的，你們做的夠時(shí)尚嗎?包括我們做更衣間的企業(yè)，做更衣間的企業(yè)就向好像一個(gè)汽車(chē)企業(yè)只做機(jī)車(chē)的殼子，買(mǎi)完了殼子可以去汽配市場(chǎng)，按自己的要求選裝，可以選什么沙發(fā)之類(lèi)的，變成自己個(gè)性的汽車(chē)，他們會(huì)嗎?不會(huì)，但是我們會(huì)。

不同的家具環(huán)境，時(shí)尚的氛圍，這樣房子的照片中都充滿(mǎn)了木作，但是好象有不會(huì)發(fā)現(xiàn)木作，木作，這些東西為什么服務(wù)，是為美好的家居環(huán)境服務(wù)的。如果總是本位主義想賣(mài)自己的東西，這個(gè)可能問(wèn)題和市場(chǎng)有一點(diǎn)脫節(jié)。

我們做的更衣柜，能看到這里的門(mén)，更衣柜憑什么要使用木頭的，憑什么一定是木頭的，如果更衣柜這樣難看為什么定在床旁邊看很丑的的更衣柜，為什么不讓他消失，如果想讓他成為裝飾，可以包裝得更漂亮，這是另外的一些思維。

木作一定是可以時(shí)尚的，都市東方的，西方的，有很多的情境。木作做什么，做強(qiáng)調(diào)，通過(guò)什么表達(dá)強(qiáng)調(diào)?通過(guò)質(zhì)感，通過(guò)色彩，是不是通過(guò)煩瑣的節(jié)點(diǎn)?不是，因?yàn)樘珡?qiáng)烈了，一出來(lái)自己就是這樣的，如果把木作定位到非常僵硬，對(duì)生意本身就是一個(gè)制約。

定外我們?cè)噲D做時(shí)尚相關(guān)的工作，它也是整體木作的，但是左邊的圖，完全是由時(shí)尚而發(fā)的，比如說(shuō)粉色等等，木作個(gè)人自感覺(jué)可以是突然一下的擊打性的沖擊，比起很多其他材料說(shuō)有一些特比如說(shuō)墻面上用石材非常難以強(qiáng)調(diào)這樣的效果，木作是比較容易達(dá)到這種效果的。

柔和的、更加有特點(diǎn)的，比較偏于時(shí)尚的，可以說(shuō)今天的家庭裝修，木作幾乎是一個(gè)無(wú)所不在的一個(gè)行業(yè)或者說(shuō)一個(gè)工種，只是占到的比例只是一個(gè) 比例的差距，如果整個(gè)家居裝修的產(chǎn)業(yè)，一年是1000億或者是2000億市場(chǎng)，中間30%-40%是非?？膳碌姆蓊~，為什么今天的木作產(chǎn)業(yè)沒(méi)有占這樣多?

換句話說(shuō)，工作量本身這樣大，產(chǎn)值本身這樣大，但是廠家為什么沒(méi)有這樣大?我自己的感覺(jué)就是我們廠家本身并沒(méi)有拉開(kāi)自己和手工現(xiàn)場(chǎng)加工的差距。在我們項(xiàng)目里面，基本上不允許精裝修工程現(xiàn)場(chǎng)啊家光，先讓噴漆，這是一個(gè)公寓，青島遠(yuǎn)洋的一個(gè)公寓，整體的木作，整個(gè)墻面，柜子和座椅，完全都是嵌入在墻上的。

基本上可以看到，在現(xiàn)代的這些比較好的都市住宅里面，木作的份額基本上是所有的房間，墻板、地板。當(dāng)然會(huì)配合不同的情調(diào)，不同的特殊做法。

如果留心右邊的照片，可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)房間，作為的精彩的吊飾斗士用木頭的材質(zhì)做的，木作有時(shí)候會(huì)帶其很多別的東西，包括這個(gè)房間床幾乎都消失了。

地下室，木作起到了非常特殊的效果，是其他的材料很難達(dá)到的，無(wú)論花多少錢(qián)，很難達(dá)成這樣的效果。

大家可以留心地板，地板也不再是傳統(tǒng)的，地板也可以是時(shí)髦的，可以是有顏色的。

今年開(kāi)始比較流行土豪金，這是我們?nèi)ツ曜龅脑O(shè)計(jì)，可以看到右邊的木作備用更高光的青面，更大膽的顏色表示這個(gè)場(chǎng)景。

我們?cè)谡f(shuō)明什么?今天市場(chǎng)上木作的，我們做到做的領(lǐng)域可能是表達(dá)領(lǐng)域的非常小的一部分，最后變得我們每一家木作廠家都是做差不多東西，我們唯一比的都是價(jià)格，所以在市場(chǎng)里面不斷殺價(jià)格。

怎樣造成這樣的原因?我個(gè)人理解結(jié)主要是因?yàn)槔习宓脑?，企業(yè)做這樣大，老板是無(wú)所不能的。最后藥外行的領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)沒(méi)有任何的話題，沒(méi)有任何新鮮的方向，除了價(jià)格和促銷(xiāo)，沒(méi)有什么可做。

今天木作還有奇怪的現(xiàn)象，木作廠家接后面的活，但是門(mén)片是做門(mén)片的廠家，這是因?yàn)榭偸前炎约鹤鳛橐粋€(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。不作不斷新品的研發(fā)，新的形象的誕生。