最近一段時(shí)間，各大品牌都推出了特價(jià)產(chǎn)品，有的品牌木門甚至為了處理樣品折扣低的驚人。很多消費(fèi)者看到這種情況，不顧自家實(shí)際情況，匆忙預(yù)付定金。每年的12月份是木門行業(yè)很是敏感的一個(gè)時(shí)期，也是很多囤貨的商家沖擊銷售量的開始時(shí)間。本年度銷售量能否更上臺(tái)階，廠家能否將綜合排名更進(jìn)一步，抓好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)很重要。今年的木門銷售在“雙11”火了一把，隨后就進(jìn)入一個(gè)平緩時(shí)期，許多品牌為了完成銷售任務(wù)在年前集中爆發(fā)。

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木門企業(yè)對(duì)代理商設(shè)門檻

眾所周知，木門行業(yè)是建材行業(yè)唯一需要代理商交加盟費(fèi)的行業(yè)。這是由于其行業(yè)特性決定的。木門經(jīng)銷商不是簡單的到貨提取，測量、制作、一系列步驟都需要嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的做工。大的木門品牌在選擇代理商上慎之又慎，在每年的銷售年會(huì)上，木門企業(yè)都會(huì)為代理商制定下一年度的銷售計(jì)劃，制定獎(jiǎng)懲措施，對(duì)于完成銷售量或超額完成的代理商給予獎(jiǎng)勵(lì)。

木門廠商促銷互動(dòng)齊沖量

為了超額完成本年度的銷售計(jì)劃，許多一線木門品牌也加入年底的銷售大潮中。廠商采用簽售、年終感恩等優(yōu)惠促銷回饋消費(fèi)者。廠商聯(lián)手年底沖擊銷售量，這種雙贏的模式這幾年被不少一線品牌所采用。由于廠家的銷售總量是靠各省市的銷售量來支撐的，唇亡齒寒的道理廠家也非常清楚，因此今年年底廠商聯(lián)動(dòng)格外多。對(duì)于經(jīng)銷商來說，元旦銷售是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此做好元旦的促銷至關(guān)重要。銷售能力強(qiáng)的品牌會(huì)在元旦前啟動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)，以實(shí)際的銷售量贏得市場，同時(shí)也以較大的優(yōu)惠回饋消費(fèi)者。銷售能力弱的經(jīng)銷商，只有靠年底生產(chǎn)廠家提價(jià)之前，給廠家匯進(jìn)貨款的方式來囤積貨物，防止受到漲價(jià)的影響。

木門企業(yè)抓住沖量時(shí)機(jī)年前出手

入冬后，木門行業(yè)進(jìn)入淡季。品牌促銷難度加大，如果廠商沒有實(shí)實(shí)在在的讓利活動(dòng)很難打動(dòng)消費(fèi)者，因此許多商家往往將產(chǎn)品的價(jià)格降到了最低，這時(shí)也是消費(fèi)者享受優(yōu)惠最好的時(shí)機(jī)。由于現(xiàn)在訂購木門產(chǎn)品的消費(fèi)者，不少是跨年送貨安裝，因此消費(fèi)者和廠商簽訂協(xié)議時(shí)應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格約定清楚;如果產(chǎn)品有輔料時(shí)，將輔料是否收費(fèi)也應(yīng)當(dāng)在協(xié)議中明確，當(dāng)然安裝或施工費(fèi)用也應(yīng)當(dāng)在協(xié)議中寫明，這樣就不至于今后引起不必要的糾紛。