木門(mén)品牌之間抱團(tuán)取暖，中小企業(yè)要放棄“弱、小、差”的自卑心理，發(fā)展和挖掘自己的長(zhǎng)處，抓住機(jī)遇，合縱連橫，努力尋找與自己有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展的品牌伙伴，更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。

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俗話說(shuō)“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人；與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了木門(mén)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)的“匹配”原則。木門(mén)企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標(biāo)是否有契合點(diǎn)，價(jià)值觀是否趨同，是直接決定著合作的前景。此外，需要考慮企業(yè)之間、產(chǎn)品之間、品牌之間某些相同的DNA，能夠產(chǎn)生共性。猶如談戀愛(ài)，必須有共同語(yǔ)言，才能真正走到一起。

品牌具有對(duì)稱(chēng)性

品牌的“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”是一個(gè)顯性的合作原則，因?yàn)槭袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌不會(huì)跟一個(gè)邊緣品牌聯(lián)手，比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔，雙方都是各自行業(yè)里的佼佼者；再如中石化和麥當(dāng)勞，一個(gè)快餐大佬，一個(gè)石油巨頭，在品牌含金量上，也都是一個(gè)等級(jí)。通常情況下，合作會(huì)使消費(fèi)者把高質(zhì)量伙伴品牌的情感向聯(lián)合品牌轉(zhuǎn)移。所以，合作之前，雙方一定要自愿平等地權(quán)衡好這中間的關(guān)系。

產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想一致

比如之前NBA與動(dòng)感地帶的合作，愛(ài)好籃球者與M-ZONE人的內(nèi)在精神有著高度的共通性，帶給社會(huì)大眾的直接感受也是一樣的，他們酷炫、潮流、年輕有活力，所以，他們二者的合作可以說(shuō)品牌聯(lián)盟合作、資源整合、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的典范。

目標(biāo)市場(chǎng)一致

各行業(yè)在考慮品牌合作時(shí)，應(yīng)充分考慮共有的目標(biāo)市場(chǎng)具有怎樣的承受能力，然后再考慮提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)向他們靠近，并且進(jìn)一步考慮合適的整合手法，為他們提供更大的利益價(jià)值。

當(dāng)然，品牌合作倘若達(dá)成，雙方執(zhí)行力的協(xié)調(diào)與合作，消費(fèi)者偏好的調(diào)整，各方利益的平衡都需要認(rèn)真對(duì)待，祝愿廣大中小企業(yè)“抱抱更健康”!

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