當(dāng)“雙十一”淘寶“350億”數(shù)字的出現(xiàn)，無疑給木門行業(yè)很大的刺激。而在“雙十一”之前，19家家居商場(chǎng)集體抵制天貓，看似不可思議的舉動(dòng)卻在無形中透露出了一個(gè)信號(hào)：電子商務(wù)確實(shí)地影響著木門家居業(yè)。有意思的是，350億中，家裝家飾類目銷售額是37億，單純從數(shù)字來看，似乎可挖掘的空間很大。只不過，這塊看似很大的蛋糕要怎么吃?對(duì)有著“傳統(tǒng)”頭銜的木門業(yè)來說是一個(gè)問題。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

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電子商務(wù)領(lǐng)域目前只占7%-10%

“別把網(wǎng)絡(luò)銷售想的太過神奇，以為它就是救世良藥，若把握不好，找不準(zhǔn)定位，同樣也會(huì)成為負(fù)累。”作為很早涉足家居電商的人士，王振就把電子商務(wù)看的很透徹，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售就是多了一個(gè)渠道，若一窩蜂生拉硬扯將傳統(tǒng)行業(yè)搬上電商平臺(tái)，極有可能和終端門店沒有分別。王振認(rèn)為這兩年家居商場(chǎng)很喜歡弄網(wǎng)上商城，但產(chǎn)品卻和終端門店沒太多差別，優(yōu)勢(shì)不大，最后給人的感覺就成了這個(gè)商場(chǎng)的門戶網(wǎng)站。

“事實(shí)上家居業(yè)觸電電子商務(wù)與其他行業(yè)比還是起步稍晚，加之行業(yè)的特殊性，可借鑒的范本幾乎是沒有，所以摸爬滾打而行。但有一點(diǎn)是很明確的，那就是電子商務(wù)是大勢(shì)所趨?！蓖跽襁@番說辭也得到了傳統(tǒng)家居業(yè)中不少知名品牌的支持，譬如曲美就是最早觸電的，隨后顧家家居、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等都紛紛成立電子商務(wù)部，不過從了解中他們也認(rèn)為相比全國終端門店的銷售，網(wǎng)上交易的占比目前為7%-10%，但明后年會(huì)有大的提升。

在大家都喊著瓶頸的年份，電子商務(wù)肯定是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。涉足電子商務(wù)一年有余的家居品牌企業(yè)從銷售數(shù)據(jù)中得出：購買人群的年輕化決定了購物方式。據(jù)悉目前企業(yè)線上購物的人群中，40%以上的人群年齡在25-38歲間。接下去對(duì)網(wǎng)購關(guān)注度相當(dāng)高的19-24歲年齡段用戶，雖然目前還未到購買木門、家居產(chǎn)品的階段，但無疑是未來的主要消費(fèi)力。對(duì)上了這一群體的消費(fèi)口味，占領(lǐng)大份額銷售量將不成問題。

傳統(tǒng)木門業(yè)如何走進(jìn)電子商務(wù)

面對(duì)家居賣場(chǎng)抵制天貓的行為，杭城家居業(yè)內(nèi)有不同的聲音：傳統(tǒng)家居業(yè)因其特殊性，目前存在著線上與線下的銜接互動(dòng)問題，所以接下去的兩三年里新舊并存是肯定的，而只要解決了體驗(yàn)、安裝、運(yùn)輸?shù)仁酆蠓?wù)，一個(gè)井噴的春天必將來臨。所以抵制是不可取的。

那么不妨在現(xiàn)有的幾種方式中來尋找屬于自己的那條路?

品牌工廠的觸覺向來敏銳，成立電子商務(wù)部，專門針對(duì)電商渠道研發(fā)生產(chǎn)電子商務(wù)產(chǎn)品線，形成網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。這是非常應(yīng)時(shí)的做法，對(duì)工廠來說額外增加了一個(gè)新的銷售渠道。

一年創(chuàng)造6個(gè)億的林氏木業(yè)，它更新能力極強(qiáng)的產(chǎn)品線是一大優(yōu)勢(shì)。價(jià)格上，一款勁爆單品全國訂貨，量巨大，這樣的單款規(guī)?；瘜?duì)普通門店來說是做不到的。但要做到林氏那樣，就必須從設(shè)計(jì)、選材、做工、成品再到消費(fèi)者，把一整個(gè)完整的供應(yīng)鏈都掌控在手中。

另有聲音說，木門家居可效仿家電。按業(yè)內(nèi)不少人的看法，首先木門產(chǎn)品很難做到標(biāo)準(zhǔn)化，尤其定制類木門產(chǎn)品更難，再加上木門行業(yè)自身還不夠規(guī)范，這條道路還有點(diǎn)遠(yuǎn)。但也有樂觀者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展瞬息變化，只要找準(zhǔn)定位，解決了物流及售后成本，并不會(huì)太久遠(yuǎn)。

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