體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能和使用感受的日益關(guān)注，商家也開始不斷推出各種各樣的互動(dòng)體驗(yàn)和試用活動(dòng)，且收效不俗。那么，作為老百姓接觸較少，又與日常生活息息相關(guān)的木門產(chǎn)品，體驗(yàn)式營(yíng)銷是否奏效、是否能打動(dòng)消費(fèi)者呢?

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隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的建材、家具品牌在原有風(fēng)格、款式和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開始關(guān)注使用者的舒適度，其提供給消費(fèi)者的體驗(yàn)范圍也從最初的視覺過渡到了功能。木門行業(yè)也如此，近年來，越來越多的木門品牌開始應(yīng)用體驗(yàn)營(yíng)銷了。而體驗(yàn)式營(yíng)銷方法也是不斷地升級(jí)換代不僅提升了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，為消費(fèi)者提供了更多附加服務(wù)，也令整個(gè)行業(yè)更加規(guī)范透明。

為真實(shí)的感受買單

記者走訪部分賣場(chǎng)后了解到，相比銷售人員的各種推薦和講解，木門消費(fèi)者更愿意相信自己的切身感受。把木門產(chǎn)品放在展廳現(xiàn)場(chǎng)展示和試用往往比單一口頭描述更有說服力，也更方便消費(fèi)者了解和對(duì)比。

不少消費(fèi)者也表示比較認(rèn)可體驗(yàn)式營(yíng)銷，“特別是以前沒用過、也不太了解的產(chǎn)品或新技術(shù)，體驗(yàn)過后能讓我們有更深入直觀的了解。”

毋庸置疑，“體驗(yàn)”已成為如今木門消費(fèi)中不可缺少的環(huán)節(jié)。與其費(fèi)盡口舌游說消費(fèi)者購買產(chǎn)品，不如讓消費(fèi)者心甘情愿地為自己的真實(shí)感受買單。

既是體驗(yàn)也是營(yíng)銷

當(dāng)然，在體驗(yàn)式營(yíng)銷不斷改善的同時(shí)，也有部分消費(fèi)者對(duì)其模式提出了質(zhì)疑。某消費(fèi)者表示，真正吸引她購買的還是產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)和試用活動(dòng)期間的優(yōu)惠價(jià)格。

可以說體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者而言，是一次體驗(yàn)的過程;對(duì)木門企業(yè)而言，也是一個(gè)營(yíng)銷的過程。這里所說的營(yíng)銷不只是銷量，還包括產(chǎn)品、服務(wù)、品牌乃至企業(yè)傳遞給消費(fèi)者的整體印象。因此，木門企業(yè)應(yīng)充分利用每一次體驗(yàn)營(yíng)銷，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上創(chuàng)新出更加多元化的內(nèi)容和形勢(shì)，讓消費(fèi)者在更精彩的體驗(yàn)中，感受到更多的品牌附加值。