如果沒(méi)有天貓那場(chǎng)191個(gè)億的雙十一，傳統(tǒng)木門行業(yè)的觸電步伐要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)在。正是因?yàn)槟且惶煲灰沟目駳g，導(dǎo)致了眾多的木門行業(yè)紛紛碰網(wǎng)觸點(diǎn)。

從這個(gè)例子可以告訴我們，要說(shuō)服一個(gè)足夠傳統(tǒng)的行業(yè)，去改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，除非曾經(jīng)做出過(guò)矚目的業(yè)績(jī)，才能夠驅(qū)動(dòng)他們?nèi)ッ半U(xiǎn)。

有能力做電商的木門廠商，心思重點(diǎn)應(yīng)該都放在了天貓，京東等成熟平臺(tái);剛?cè)腚娚痰哪鹃T商，恐怕連團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有拉扯齊，所以，這條路很漫長(zhǎng)。這也是部分網(wǎng)站線上一直沒(méi)有做成功的一個(gè)很重要因素。

抓住網(wǎng)站流量是關(guān)鍵

無(wú)論是垂直木門電商還是第三方家居電商等，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)槠洹懊麣膺^(guò)大”而停止廣告的投放。

木門行業(yè)過(guò)于特殊，既無(wú)發(fā)燒友為其主動(dòng)傳播，也無(wú)隨心所欲購(gòu)買的剁手族，驅(qū)動(dòng)木門產(chǎn)生產(chǎn)生銷售的動(dòng)力是廣告，而且是持續(xù)不斷的廣告。

廣告意味著資金，沒(méi)有資金談不了廣告。哪怕是靠社會(huì)化媒體做成功的小米，也是大量財(cái)力在背后支持著廣告的運(yùn)營(yíng)，更何況是需要去做精準(zhǔn)營(yíng)銷的木門電商。從目前來(lái)看，還沒(méi)有哪個(gè)木門電商是靠社會(huì)化媒體這類“免費(fèi)廣告”做成的，所以，流量基本約等于資金。

如若牛窩網(wǎng)真的集齊了3個(gè)億的資金，倒是真有可能維持下去，據(jù)說(shuō)只到位600萬(wàn)左右的資金，面對(duì)一個(gè)“700商戶”的家居平臺(tái)，的確如九牛一毛，燒不了幾天也能理解。

網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)能力是前提

網(wǎng)站的運(yùn)作必須要有流量，流量約等于資金，而不是全等于資金;那是因?yàn)?，并不是廣告費(fèi)投出去了，就能換回流量，尤其是精準(zhǔn)的流量。

木門行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，如若是賣食品的，上到八十歲，下到五歲孩童，都是你的受眾人群，但木門行業(yè)不是，尤其是某些特別定位的木門產(chǎn)品更不是如此。所以，木門電商對(duì)流量的要求極其高，流量大是其一，更重要的是精準(zhǔn)，否則單客的購(gòu)買成本非常高，甚至利潤(rùn)不足以均攤成本。其他行業(yè)那套關(guān)聯(lián)銷售，在木門電商平臺(tái)里并不奏效。

木門行業(yè)要走好電商這條新型發(fā)展道路，就必須培養(yǎng)消費(fèi)者在線上消費(fèi)購(gòu)買，但這無(wú)疑是需要時(shí)間的。