2013年10月16日-17日，大自然木門西區(qū)營銷精英特訓營在四川成都圓滿召開，來自四川、甘肅、陜西、寧夏、青海、新疆、重慶7個省市的60名經(jīng)銷商、店長、導購、設(shè)計師參加了本次會議，大自然家居事業(yè)部副總經(jīng)理魏子千先生親臨會場為大家講解了精彩的課程，本次會議歷時2天，涉及了6門課程，2天的課程讓學員們滿載而歸，并獲得大家的一致好評。

積極心態(tài)提升源動力

魏總憑借著自身多年的職場工作經(jīng)歷及積累的豐富經(jīng)驗，向大家闡述了積極的心態(tài)對于工作、學習和生活的重要性、“態(tài)度決定一切”，“永遠胸懷感恩”等，深深鼓舞了各位學員的士氣，傳達了陽光的正能量， 讓學員們能以更加積極的工作態(tài)度面對終端銷售。積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。只有我們擁有了積極的心態(tài)，我們才能擁有對工作、學習和生活的熱情，才能提升源動力，快樂的享受我們所擁有的一切。

產(chǎn)品優(yōu)勢解析及基礎(chǔ)知識普及增強專業(yè)技能

參加本次會議的人員大部分是第一次參加培訓，洪總從最基礎(chǔ)的木門的概念、分類及相關(guān)術(shù)語給大家做了詳細的介紹，并向大家詳細講解了免漆門、模壓門、烤漆門、原木門、實木門、實木復合門等各自的特點及優(yōu)勢，讓大家對木門基礎(chǔ)知識有了更加全面和深刻的了解，增強了大家的專業(yè)知識技能，從而為大家在終端更好的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

顧客性格類型解析提升銷售管理技能

決定一個人成功的因素有性格、脾氣和習慣。其中最根本最核心的因素就是性格。商場如戰(zhàn)場，銷售人員要想贏得這場戰(zhàn)爭，必須認識自己，了解顧客，才能根據(jù)不同類型的顧客，采取不同的應對策略。本次課程從四種不同顧客類型的特點、識別方法、及銷售中如何運用等這幾個方面進行了詳細的解析，讓學員們增加了對自己和顧客的更深刻的了解，從而有助于更好地提升大家的銷售技能及管理團隊的能力。

訂單疑難問題解析體現(xiàn)“細節(jié)決定成敗”

下訂單是大家容易忽視但卻非常重要的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)，“失之毫厘，差之千米”就是最充分的證明。在下訂單的過程中，需要大家務必注明精確的數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語，大到成品木門尺寸，小到埡口、正面門套線和背面門套線的尺寸和型號，都不能出現(xiàn)任何的差錯，否則會造成由于下單錯誤導致顧客的訂單與成品有誤差，從而影響銷售，影響顧客的使用，足以可見，細節(jié)可以決定成敗。

木門測量、安裝與尺寸計算 規(guī)范木門安裝標準

木門的測量和尺寸計算是保證木門正常安裝的前提，通過精確的測量，減少測量失誤，建立專業(yè)的隊伍，解決木門安裝技術(shù)交底，是產(chǎn)品銷售的重要因素。魏總從測量原則、測量必須符合的條件、正確測量的方法、數(shù)據(jù)處理、填寫規(guī)范、特殊洞口處理、木門標準尺寸計算、木門標準安裝流程等多個方面進行了詳細的講解和說明，讓學員對木門安裝的標準規(guī)范有了真正的了解，有助于減少錯誤，避免在安裝木門的過程中的很多售后問題。

銷售話術(shù)演練提高溝通技巧

銷售的工作就是人與人之間相互溝通的過程，我們只有在溝通過程中掌握了一定的技巧，才能增加銷售成功的機會。本次銷售話術(shù)演練針對不同的銷售場景和階段顧客提出的問題進行了溝通示范，以此作為拋磚引玉，提升終端銷售人員的銷售技巧和溝通能力。

本次會議最終在歡快和諧的氛圍中結(jié)束，看到每個人臉上都洋溢著滿足的笑容，從中可以看出大家都有很大的收獲，衷心的希望大家都能學以致用，把本次培訓學到的知識能夠真正運用到終端銷售中，加油吧，各位大自然的精英們!