在家居行業(yè)，逐漸產(chǎn)生了一個新名詞--音樂營銷，一些家居企業(yè)向大眾品牌轉(zhuǎn)變欲借音樂營銷打開新局面，有些企業(yè)也因此產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。木門行業(yè)同樣作為家居行業(yè)的一份子，在沒有想到更好的方法時，不妨向兄弟行業(yè)取取經(jīng)，去其糟粕取其精華。

家居行業(yè)開啟“音樂營銷”之路

繼威臣陶瓷集團旗下品牌柏戈斯陶瓷宣布贊助寶麗金巡回演唱會后，一貫熱愛明星營銷的金意陶也啟動了新一季的音樂營銷。去年，東鵬陶瓷借五月天和林憶蓮演唱會推廣品牌收效不錯，今年繼續(xù)在音樂營銷方面有所動作。一時間，熱衷音樂營銷的陶瓷企業(yè)似乎比比皆是。記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)熱衷音樂營銷，與大部分陶瓷企業(yè)開始走向品牌之路，尤其是由專業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)型有關(guān)。音樂作為一種最大眾化、最樂于被人接受的傳播方式，受到陶企熱捧也在情理之中。

在日前舉行的中國(佛山)泛家居企業(yè)家峰會上，營銷專家吳學軍對這種方式表示贊同，并表示請明星代言后要花10倍的價錢用好明星，這才達到了營銷利益的最大化。

音樂營銷作為一種營銷手段很早就已經(jīng)出現(xiàn)了，其真正大行其道始于蒙牛酸酸乳冠名《超級女聲》之后呈現(xiàn)的全民熱捧現(xiàn)象。后來，家居業(yè)的大佬歐派集團先后與品牌音樂欄目《同一首歌》《歡樂中國行》等形成了著名的品牌效應之后，音樂營銷在家居業(yè)開始被關(guān)注。在佛山，音樂營銷也很盛行，2007年中源朗高陶瓷就推出了國內(nèi)首張?zhí)沾蒀D《唱響陶瓷》，其后很多企業(yè)也推出了品牌歌曲，比如新中源有《魅力新中源》，加深了企業(yè)文化的宣傳。

現(xiàn)象：音樂營銷受家居企業(yè)熱捧

不過，上述音樂營銷形式比較簡單，要么通過冠名，要么就是企業(yè)內(nèi)部的歌曲，目的更多的是在于向經(jīng)銷商展示品牌實力，很難讓普通消費者形成心靈共鳴。

這一兩年，家居企業(yè)做音樂營銷的方式有了極大變化，最重要的兩點就是更直觀、更互動。往往通過明星演唱會、見面會的形式，拉近與消費者的距離。以前品牌歌曲只能播放，聽者被動接受，現(xiàn)在演唱會現(xiàn)場明星可以看到，甚至可以互動。以前品牌形象大多靠自己說好，現(xiàn)在可以通過明星的口說出來，可信度提升。而且，舉辦一場演唱會所引起的眼球效果也是不可估量的，無疑為企業(yè)省下了一大筆廣告費。

分析：欲借音樂營銷打開局面

為何如此多的家居企業(yè)喜歡通過演唱會推廣品牌?陶瓷界資深營銷人士鄧耀邦認為，這取決于兩方面的原因。一是許多陶瓷企業(yè)正在由專業(yè)品牌向大眾品牌傳播，需要借助大眾化的傳播方式傳播品牌形象。音樂作為一種最深入人心的傳播方式，自然成為首選。二是現(xiàn)在已進入一個體驗式消費的時代，可以現(xiàn)場體驗的營銷模式，更受消費者歡迎，企業(yè)當然要順勢而為。“隨著競爭的加劇，音樂營銷作為突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起感情波瀾達到傳唱一時的工具被越來越多的人所重視?！彼硎?。

也有專業(yè)人士向記者透露，去年東鵬瓷磚搞的兩大演唱會，吸引了年輕和有實力的消費群體的歡迎，品牌傳播效果非常不錯。有成功的案例在前引路，許多企業(yè)爭相效仿?！昂芏嗉揖悠髽I(yè)可以借音樂營銷打開品牌傳播新局面?！彼硎尽?/p>

威臣陶瓷集團總經(jīng)理羅志健告訴記者，贊助寶麗金巡回演唱會，一是其有一些經(jīng)久不衰的金曲，這與企業(yè)追求長盛不衰、品質(zhì)的訴求吻合。這場演唱會，柏戈斯陶瓷也會邀請經(jīng)銷商去聽，擴大品牌影響力。二是未來企業(yè)打算在陶瓷藝術(shù)方面有一些動作，但具體計劃不方便透露。

音樂營銷或有許多問題要解決

在日前舉行的中國(佛山)泛家居企業(yè)家峰會上，營銷專家吳學軍非常贊同把明星拉出來搞活動?！捌髽I(yè)花100萬元請了個明星，但放在那里不動，明星效應沒有發(fā)揮出來。最好是能請明星去做一些現(xiàn)場活動，比如現(xiàn)場簽售、演唱會等，把明星效應用到極致，這樣企業(yè)才能產(chǎn)生最大的收益。”他表示，現(xiàn)在明星的眼球效應、轟動效應還是存在的，請了明星就要用好明星。

鄧耀邦表示，目前來看音樂營銷對于家居業(yè)的影響，主要表現(xiàn)在未來的一種趨勢上，要想真正發(fā)揮它的效力卻還有很多問題需要解決。例如如何能夠創(chuàng)作出朗朗上口的行業(yè)歌曲，如何能夠使普通百姓輕易地了解音樂的內(nèi)涵，消費者又如何能通過音樂簡單明了地理解企業(yè)的文化，都不是一件容易的事情。目前家居業(yè)的企業(yè)歌曲不在少數(shù)，但是能有幾首好像流行歌曲那般讓人熟知和傳唱，嚴格點說，一首都沒有。

同時，音樂這個特定的名詞，決定了它的作用更多地體現(xiàn)在年輕一族的消費群體上。但是，目前中國市場的音樂營銷還沒有形成真正的體系，專業(yè)營銷人員對音樂營銷的價值認識仍較為表面。對于企業(yè)來說，要深刻地理解音樂對于營銷的幫助，尤其是表現(xiàn)在中青年對音樂的了解，接觸音樂的方式，以及如何通過音樂搭起品牌與消費者之間的交流都是各大企業(yè)在音樂層面需要提升的認知。