經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，我國木門行業(yè)已日漸成熟，不論是在企業(yè)管理、產(chǎn)品質量與技術研發(fā)方面，還是企業(yè)營銷意識、品牌意識、服務意識等都得到也明顯地增強。為了滿足人們的多元化需求，門企紛紛開始改革，從產(chǎn)品類型的多樣化，到整合家居的出現(xiàn)，再到企業(yè)招商覆蓋城鎮(zhèn)地區(qū)，都可以看出企業(yè)迫切需要尋求更廣的出路。

木門加盟市場火熱，意向代理商呈上升趨勢

先來了解一下我國木門年均生產(chǎn)情況，2012年我國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會有數(shù)據(jù)顯示，新世紀第一個十年，我國木門生產(chǎn)年均以25%的增長幅度高速發(fā)展;進入第二個十年，受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的影響，雖然木門生產(chǎn)腳步放緩了，像2011年木門產(chǎn)量1.4億多樘、產(chǎn)值880億元，增長速度在這種情況下仍然高達16.7%(圖1)。

圖1：2003-2011年木門產(chǎn)量及增幅

2013年的木門行業(yè)，渠道競爭將空前激烈，在我國的木門行業(yè)，眾多二三線品牌一般來說都是區(qū)域優(yōu)勢品牌，今年對于他們來說勢必的洶涌激蕩的一年，既要實現(xiàn)自身向全國市場發(fā)展上的突破，還要面臨本地市場中一線品牌的競爭?？偟膩碚f，主要是以下幾大發(fā)展趨勢：

實現(xiàn)“以點帶面+橫向整合”的戰(zhàn)略布局、樹立起鮮艷的品牌旗幟、錯位競爭+區(qū)域競爭、持續(xù)夯實自己的根據(jù)地市場、以奇制勝，超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略、組織嚴密化、產(chǎn)品品牌化。（詳情請參考2013年木門行業(yè)的6大發(fā)展趨勢http://www.lifuwa.cn/news/2013/0918/*******7103.shtml）

再來看下中華門窗網(wǎng)2013年代理商情況。2013年1-8月，中華門窗網(wǎng)代理商OA庫中已收錄4234條精準代理商信息，其中已成功代理2535名，還有1699名在等待或洽談中。就8月中華門窗網(wǎng)8月共收到代理商報名名單738條，646位代理商成功核實加入代理商OA庫，同比上月增長24%，其中男性占73%，女性占27%，代理商分布省份以山東、河南、河北、湖南、江蘇五省代理人數(shù)最多，占據(jù)全國41%（圖2、圖3）。

圖2：中華門窗網(wǎng)7-8月代理商數(shù)據(jù)對比

圖3：中華門窗網(wǎng)8月代理商省份分布圖

通過兩方數(shù)據(jù)可以看出，大環(huán)境木門行業(yè)發(fā)展盡管放緩了腳步，但仍是以增長的速度在增長，這也促進了小環(huán)境下門企招商代理形式喜人，越來越多的意向代理商紛紛投身到木門洪流中，不僅促使了企業(yè)的多元化發(fā)展，也打開了更廣闊更豐富的木門市場，相信我國木門行業(yè)將迎來不斷創(chuàng)新的十年，也是木門代理商機遇與挑戰(zhàn)的十年。

多元化需求成為代理商考量重點

從多元化需求到多元化產(chǎn)品的出現(xiàn)，這其實是木門市場發(fā)展過程中出現(xiàn)的產(chǎn)物，是一個相互促進的循環(huán)鏈條。首先是消費者需要多元化的產(chǎn)品，然后加盟商要求與多元化的廠家合作，最后廠家必須打破舊的生產(chǎn)經(jīng)營機制，進行資源整合，走出一條適合多元化發(fā)展的道路。結果符合市場規(guī)律的廠家最后獲得更多加盟商和消費者的擁護，皆大歡喜，反之，最后終被淘汰出局。

對于加盟商選擇多元化廠家合作而言，如果是想對原有的賣場進行升級，能實現(xiàn)一站式購物那是最好，若是達不到要求，那么除了主要買木門外、還要附帶建材、家具、樓梯等飾品藝術裝飾，另外還可引入其他項目，如地板、櫥柜、衣柜等家具產(chǎn)品一起經(jīng)營，以此來帶動整個賣場的消費。這樣一來等于是加盟商主要是以木門為基礎關聯(lián)，進行行業(yè)間資源整合服務，讓木門設作首要，直觀體驗，軟硬兼施，方便消費者理清設計定位，為其節(jié)省購買裝修與選購時間。這樣能直觀的讓消費者，在購買木門后，可以不用到處去購買剩余的家居裝飾產(chǎn)品等。

木門企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略思路，加大自身品牌延伸，多元化發(fā)展，不僅有利于企業(yè)資源共享，擴大受益項目，而且組合購買也給消費者帶來高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢和整體售后服務的保證。當然在這里需要指出的一點是，由于多元化需要團隊運作和市場成本，對于那些品牌號召力不夠、運作不專業(yè)、資金問題發(fā)展受阻的中小企業(yè)，多元化經(jīng)營也只是有心無力，很難看得到勝利的曙光。

“未來5到10年，木門產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局，產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富，產(chǎn)業(yè)和品牌聚集度將進一步提高，區(qū)域特色日益突出，產(chǎn)品貿(mào)易快速增長，國際化進程明顯加快。這是世界木門大會為木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖定出的基色。”中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長王滿說。由此可以得出一點的是，單一品類單打獨斗已顯弱勢，多元化經(jīng)營是市場發(fā)展的產(chǎn)物，也是必然趨勢。

城鎮(zhèn)化建設加快了木門企業(yè)的招商步伐

進入新世紀，我國加快了城鎮(zhèn)化步伐。在第一個十年，城鎮(zhèn)住房建設和城鎮(zhèn)基礎設施建設集中在少數(shù)特大和大型一線城市;在第二個十年，城鎮(zhèn)建設的主戰(zhàn)場將向二、三線城市及以縣城和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為核心的小城鎮(zhèn)轉移。在此過程中，地產(chǎn)、城鎮(zhèn)基礎建設、道路等相關行業(yè)將迎來更好的發(fā)展，除了鋼筋、水泥、玻璃以外，木門將是這場城鎮(zhèn)化“革命”中需求量最大的產(chǎn)品之一，而且大量新樓房和保障房將涌現(xiàn)，進而帶動大批量家居產(chǎn)品的消費，所以對木門業(yè)來說，未來市場的消費力非常龐大。一些市場靈敏度高的木門企業(yè)已經(jīng)嗅到了城鎮(zhèn)化建設下給他們帶來的商機，大力研發(fā)生產(chǎn)中低價位的系列產(chǎn)品，以適應三、四線城市消費水平。

“80后、90后”逐漸進入社會并成為社會的主要力量，隨著他們漸漸進入婚嫁年齡，對住房的需求也將越來越強烈，而在家居裝飾方面，門成為不可替代和不可或缺的產(chǎn)品。很多門企正是看到了這點，開始做出一系列的策略調(diào)整，包括對產(chǎn)品線、價格以及產(chǎn)品定位的調(diào)整。對于一些縣城，企業(yè)開始嘗試給予相應的扶持政策，擴大品牌影響力，以便占領更廣闊的市場。

此外，隨著新農(nóng)村建設和建材下鄉(xiāng)工程的不斷深入，我國的木門農(nóng)村市場也有待深入開發(fā)。我國以2010年11月1日零時為標準時點進行了第六次全國人口普查，其中有一條這樣的數(shù)據(jù)：居住在鄉(xiāng)村的人口為674149546人，占總人數(shù)的50.32%。目前全國有1.2萬個小村鎮(zhèn)和 2000個縣城，1.2萬個村鎮(zhèn)家庭總收入比一、二線城市家庭收入總和高出50%，潛在富裕群體人口1.35億，與一、二級城市總人口1.37億相當?？梢灶A見，農(nóng)村消費市場將為木門企業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。