經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，我國(guó)木門(mén)行業(yè)已日漸成熟，不論是在企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)研發(fā)方面，還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等都得到也明顯地增強(qiáng)。為了滿足人們的多元化需求，門(mén)企紛紛開(kāi)始改革，從產(chǎn)品類(lèi)型的多樣化，到整合家居的出現(xiàn)，再到企業(yè)招商覆蓋城鎮(zhèn)地區(qū)，都可以看出企業(yè)迫切需要尋求更廣的出路。

木門(mén)加盟市場(chǎng)火熱，意向代理商呈上升趨勢(shì)

先來(lái)了解一下我國(guó)木門(mén)年均生產(chǎn)情況，2012年我國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)有數(shù)據(jù)顯示，新世紀(jì)第一個(gè)十年，我國(guó)木門(mén)生產(chǎn)年均以25%的增長(zhǎng)幅度高速發(fā)展;進(jìn)入第二個(gè)十年，受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的影響，雖然木門(mén)生產(chǎn)腳步放緩了，像2011年木門(mén)產(chǎn)量1.4億多樘、產(chǎn)值880億元，增長(zhǎng)速度在這種情況下仍然高達(dá)16.7%(圖1)。

圖1：2003-2011年木門(mén)產(chǎn)量及增幅

2013年的木門(mén)行業(yè)，渠道競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈，在我國(guó)的木門(mén)行業(yè)，眾多二三線品牌一般來(lái)說(shuō)都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，今年對(duì)于他們來(lái)說(shuō)勢(shì)必的洶涌激蕩的一年，既要實(shí)現(xiàn)自身向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展上的突破，還要面臨本地市場(chǎng)中一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)?？偟膩?lái)說(shuō)，主要是以下幾大發(fā)展趨勢(shì)：

實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面+橫向整合”的戰(zhàn)略布局、樹(shù)立起鮮艷的品牌旗幟、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)+區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、持續(xù)夯實(shí)自己的根據(jù)地市場(chǎng)、以奇制勝，超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)策略、組織嚴(yán)密化、產(chǎn)品品牌化。（詳情請(qǐng)參考2013年木門(mén)行業(yè)的6大發(fā)展趨勢(shì)http://www.lifuwa.cn/news/2013/0918/*******7103.shtml）

再來(lái)看下中華門(mén)窗網(wǎng)2013年代理商情況。2013年1-8月，中華門(mén)窗網(wǎng)代理商O(píng)A庫(kù)中已收錄4234條精準(zhǔn)代理商信息，其中已成功代理2535名，還有1699名在等待或洽談中。就8月中華門(mén)窗網(wǎng)8月共收到代理商報(bào)名名單738條，646位代理商成功核實(shí)加入代理商O(píng)A庫(kù)，同比上月增長(zhǎng)24%，其中男性占73%，女性占27%，代理商分布省份以山東、河南、河北、湖南、江蘇五省代理人數(shù)最多，占據(jù)全國(guó)41%（圖2、圖3）。

圖2：中華門(mén)窗網(wǎng)7-8月代理商數(shù)據(jù)對(duì)比

圖3：中華門(mén)窗網(wǎng)8月代理商省份分布圖

通過(guò)兩方數(shù)據(jù)可以看出，大環(huán)境木門(mén)行業(yè)發(fā)展盡管放緩了腳步，但仍是以增長(zhǎng)的速度在增長(zhǎng)，這也促進(jìn)了小環(huán)境下門(mén)企招商代理形式喜人，越來(lái)越多的意向代理商紛紛投身到木門(mén)洪流中，不僅促使了企業(yè)的多元化發(fā)展，也打開(kāi)了更廣闊更豐富的木門(mén)市場(chǎng)，相信我國(guó)木門(mén)行業(yè)將迎來(lái)不斷創(chuàng)新的十年，也是木門(mén)代理商機(jī)遇與挑戰(zhàn)的十年。

多元化需求成為代理商考量重點(diǎn)

從多元化需求到多元化產(chǎn)品的出現(xiàn)，這其實(shí)是木門(mén)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)物，是一個(gè)相互促進(jìn)的循環(huán)鏈條。首先是消費(fèi)者需要多元化的產(chǎn)品，然后加盟商要求與多元化的廠家合作，最后廠家必須打破舊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，進(jìn)行資源整合，走出一條適合多元化發(fā)展的道路。結(jié)果符合市場(chǎng)規(guī)律的廠家最后獲得更多加盟商和消費(fèi)者的擁護(hù)，皆大歡喜，反之，最后終被淘汰出局。

對(duì)于加盟商選擇多元化廠家合作而言，如果是想對(duì)原有的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)，能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物那是最好，若是達(dá)不到要求，那么除了主要買(mǎi)木門(mén)外、還要附帶建材、家具、樓梯等飾品藝術(shù)裝飾，另外還可引入其他項(xiàng)目，如地板、櫥柜、衣柜等家具產(chǎn)品一起經(jīng)營(yíng)，以此來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)。這樣一來(lái)等于是加盟商主要是以木門(mén)為基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)，進(jìn)行行業(yè)間資源整合服務(wù)，讓木門(mén)設(shè)作首要，直觀體驗(yàn)，軟硬兼施，方便消費(fèi)者理清設(shè)計(jì)定位，為其節(jié)省購(gòu)買(mǎi)裝修與選購(gòu)時(shí)間。這樣能直觀的讓消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)木門(mén)后，可以不用到處去購(gòu)買(mǎi)剩余的家居裝飾產(chǎn)品等。

木門(mén)企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略思路，加大自身品牌延伸，多元化發(fā)展，不僅有利于企業(yè)資源共享，擴(kuò)大受益項(xiàng)目，而且組合購(gòu)買(mǎi)也給消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和整體售后服務(wù)的保證。當(dāng)然在這里需要指出的一點(diǎn)是，由于多元化需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和市場(chǎng)成本，對(duì)于那些品牌號(hào)召力不夠、運(yùn)作不專(zhuān)業(yè)、資金問(wèn)題發(fā)展受阻的中小企業(yè)，多元化經(jīng)營(yíng)也只是有心無(wú)力，很難看得到勝利的曙光。

“未來(lái)5到10年，木門(mén)產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局，產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富，產(chǎn)業(yè)和品牌聚集度將進(jìn)一步提高，區(qū)域特色日益突出，產(chǎn)品貿(mào)易快速增長(zhǎng)，國(guó)際化進(jìn)程明顯加快。這是世界木門(mén)大會(huì)為木門(mén)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖定出的基色?！敝袊?guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王滿說(shuō)。由此可以得出一點(diǎn)的是，單一品類(lèi)單打獨(dú)斗已顯弱勢(shì)，多元化經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，也是必然趨勢(shì)。

城鎮(zhèn)化建設(shè)加快了木門(mén)企業(yè)的招商步伐

進(jìn)入新世紀(jì)，我國(guó)加快了城鎮(zhèn)化步伐。在第一個(gè)十年，城鎮(zhèn)住房建設(shè)和城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)集中在少數(shù)特大和大型一線城市;在第二個(gè)十年，城鎮(zhèn)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)將向二、三線城市及以縣城和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為核心的小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。在此過(guò)程中，地產(chǎn)、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)、道路等相關(guān)行業(yè)將迎來(lái)更好的發(fā)展，除了鋼筋、水泥、玻璃以外，木門(mén)將是這場(chǎng)城鎮(zhèn)化“革命”中需求量最大的產(chǎn)品之一，而且大量新樓房和保障房將涌現(xiàn)，進(jìn)而帶動(dòng)大批量家居產(chǎn)品的消費(fèi)，所以對(duì)木門(mén)業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)力非常龐大。一些市場(chǎng)靈敏度高的木門(mén)企業(yè)已經(jīng)嗅到了城鎮(zhèn)化建設(shè)下給他們帶來(lái)的商機(jī)，大力研發(fā)生產(chǎn)中低價(jià)位的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)三、四線城市消費(fèi)水平。

“80后、90后”逐漸進(jìn)入社會(huì)并成為社會(huì)的主要力量，隨著他們漸漸進(jìn)入婚嫁年齡，對(duì)住房的需求也將越來(lái)越強(qiáng)烈，而在家居裝飾方面，門(mén)成為不可替代和不可或缺的產(chǎn)品。很多門(mén)企正是看到了這點(diǎn)，開(kāi)始做出一系列的策略調(diào)整，包括對(duì)產(chǎn)品線、價(jià)格以及產(chǎn)品定位的調(diào)整。對(duì)于一些縣城，企業(yè)開(kāi)始嘗試給予相應(yīng)的扶持政策，擴(kuò)大品牌影響力，以便占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。

此外，隨著新農(nóng)村建設(shè)和建材下鄉(xiāng)工程的不斷深入，我國(guó)的木門(mén)農(nóng)村市場(chǎng)也有待深入開(kāi)發(fā)。我國(guó)以2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行了第六次全國(guó)人口普查，其中有一條這樣的數(shù)據(jù)：居住在鄉(xiāng)村的人口為674149546人，占總?cè)藬?shù)的50.32%。目前全國(guó)有1.2萬(wàn)個(gè)小村鎮(zhèn)和 2000個(gè)縣城，1.2萬(wàn)個(gè)村鎮(zhèn)家庭總收入比一、二線城市家庭收入總和高出50%，潛在富裕群體人口1.35億，與一、二級(jí)城市總?cè)丝?.37億相當(dāng)。可以預(yù)見(jiàn)，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)將為木門(mén)企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。