歐派跨界了，從櫥柜到衣柜、衛(wèi)浴、電器等，多元化的步伐越跨越大；大自然也跨界了，從地板到櫥柜、衣柜、木門、飾品等，多元化的路子也走得毫不遜色；就連家具業(yè)的慕思、曲美也跨界了，慕思在2011年就推出了一個跨界品牌--艾婭衣衣柜，曲美則在2012年推出了一個衣柜定制品牌--B8，它們都在今年7月的廣州建博會上高調亮相了，并且宣布多元化大家居戰(zhàn)略的開啟。

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然而，多元化跨界對木門企業(yè)等家居企業(yè)而言，更像是一招險棋，棋子走對了，前路一片光明；棋子走錯是了，未來步步陷阱。正如北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨所說：“多元化未必能降低企業(yè)經營風險，如果不能盈利，甚至會加大企業(yè)的虧損風險?！?/p>

如今，在市場危機的迫使下，急欲尋求突破的家居企業(yè)只看到大家居集成的優(yōu)勢與機遇，自以為整合了大家居規(guī)模，其他企業(yè)就沒法與之競爭了。于是，很多有這樣想法的企業(yè)，千軍萬馬都涌進了大家居市場，卻不知，多元化跨界的風險遠比他們能夠看到的優(yōu)勢與機遇還要多得多。

多元化跨界前 舉棋先掂量

俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。企業(yè)在啟動異常多元化的跨界戰(zhàn)之前，首先要掂量一下自己是否有實力去做多元化戰(zhàn)略，或者自己的實力能夠支撐這條多元化之路走多遠。就像下棋一樣，棋手一定要清楚自己的實力到哪里，如果盲目叫戰(zhàn)，一定會輸得一敗涂地。

已經在多元化跨界小有成就的歐派就是如此小心地掂量自己的。歐派董事長姚良松2010年在長沙舉行的櫥柜年會上對于歐派的解釋是“謹慎而具有相對優(yōu)勢的多元化戰(zhàn)略”。因此，有人說，進入一個新的領域要慎重，保證不撼動自己在原有領域地位的情況下，如果有足夠的資源支撐你進入一個新的領域才可以涉足;箭牌集團董事長謝岳榮也認為多元化沒有絕對的好壞，關鍵是看企業(yè)有沒有這個能力，有沒有這個實力，有沒有這個技術，“專業(yè)化成功的有很多，多元化發(fā)展成功的也不少，看你如何權衡。”

但是，在大家居模式愈演愈烈的情況下，家具行業(yè)有許多企業(yè)都按耐不住了，紛紛走向多元化戰(zhàn)略。沙發(fā)見長的卻要去做其不擅長的實木家具，做家具最好的卻要去櫥柜、衣柜等，做生產最有優(yōu)勢卻要做賣場等等，家具、衣柜、木門、櫥柜建材幾個行業(yè)交叉在一個企業(yè)里?？v使企業(yè)有能力整合所有資源，也會因為經營范圍擴大，致使企業(yè)不得不面臨各個行業(yè)的激烈競爭，多方受壓的情況下，可能會讓企業(yè)“賠了夫人又折兵”。

更何況，現(xiàn)實市場的風向多變不定，一下子好一下子壞，原本經營的品牌本身就困難重重，需要更多的精力與投入去尋求突破。有人反駁說，整合多元化跨界，就是為了突破現(xiàn)今的市場困狀，開辟新模式，提振市場銷售。然而，這種想法卻有點不實際，不管是曲美的B8還是慕思的艾婭衣，任何一個新品牌的推出都需要很多成本的投入，但這種投入不會在短時間內就見回報，可能要一兩年才開始有效果，也有可能就是竹籃打水一場空了。如果是這樣，結果就變成，原有的品牌因為精力與財力分散沒有救起來，新投入的業(yè)務又不知道支撐點在哪里，導致整體性失敗。

多元化跨界過程中 棋局觀七步

棋手有一句話：棋局觀七步。意思是說，下棋講究大局，棋手每下一步棋，就要看到往后七步棋應該怎么走。每一場商業(yè)布局，其實就是一場棋賽。假如，企業(yè)掂量過自己的實力之后，仍然決定要走多元化跨界戰(zhàn)略，那么，企業(yè)就要對自己即將要走的多元化跨界做一個預見性的預測與布局。

簡單來看，企業(yè)的多元化跨界有兩種方向。第一種是與原有產業(yè)無關的多元化跨界，例如，集美家居跨界去做紅酒業(yè)務，它會有什么的結果?能不能成功，沒有人敢說，但可以猜測有以下幾種情況：第一，家居賣場與紅酒是兩種完全不相關的業(yè)態(tài)，需要兩套運營模式，兩個運營團隊，假如集美家居建立獨立公司或團隊拓展紅酒業(yè)務，結果可能成功，也可能不成功，但假如集美家居用同一個團隊去操作兩個不同的業(yè)態(tài)，絕對不會成功;第二，集美家居不熟悉紅酒業(yè)務，如果過于急于求成，可能也會弄巧成拙，但集美如果有足夠的財力，慢慢培養(yǎng)這個業(yè)務，最終可能會成功;最后，紅酒業(yè)務可能投入太多，但卻成功不大，賣場業(yè)務也因精力分散，失去原有的競爭力，結果兩敗俱傷。

另一種是與原有產業(yè)相關的上下游跨界或橫向跨界，目前絕大部分家具企業(yè)都是選擇這種跨界模式。既然是與原有產業(yè)相關的跨界，那么在選擇跨界對象的時候就應該選擇那些具有更多相關點的行業(yè)，盡可能挖掘它們之間的聯(lián)動 優(yōu)勢與協(xié)同戰(zhàn)略。例如，華鶴家具的“整木概念”，華鶴家具原本就具有實木優(yōu)勢，多元化跨界到木門、木板等，整體也要強調這個優(yōu)勢;又如慕思以睡眠寢具出名，它的家具主要是在臥室出現(xiàn)，于是它的大家居整合就是“臥室整合”，跨度不大，又有關聯(lián)購買，為兩個品牌協(xié)同作戰(zhàn)預留了一條戰(zhàn)路。

這一切都需要“棋觀七步”的大觀思維，切忌一時熱的盲目亂撞。

多元化跨界后 戰(zhàn)局不利寧可棄車保帥

規(guī)劃是雖這么說，但執(zhí)行總會有很多意外。原本規(guī)劃得很不錯的多元化戰(zhàn)略，預測的未來前景也很好，企業(yè)又有不錯的實力，應該能夠做好這個多元化戰(zhàn)略的，但是在執(zhí)行過程中，卻因各種環(huán)境、人為因素的變化，最終導致企業(yè)陷入危機。這時就需要有下棋的大智，如果戰(zhàn)局不利寧可“棄車保帥”。

以依諾維紳為例。2011年，就在市場危機突如其來之際，依諾維紳嘗試了一套實竹系列產品。這對于從1995年就開始專注功能沙發(fā)的依諾維紳來說，是一個新方向。但是，實竹系列投入兩年，隨之問題就出現(xiàn)了：與南方竹企的合作面臨突然漲價;國外設計師對生長在南方的竹子遇到北方干燥的天氣而開裂的情況沒有預期;實竹系列的產品色彩和竹子本身的色彩又大相徑庭，諸多問題直指產品本身。這兩年來，依諾維紳，一邊頂著市場危機的壓力，一邊不斷地加大對這一系列的投入，結果基本上是竹籃打水一場空。這已經威脅到依諾維紳的主業(yè)務沙發(fā)，也威脅到企業(yè)本身的生存了。就是在這種情況下，今年7月3日，依諾維紳的董事長楊建偉在一個經銷商大會上，毅然宣布要“忍痛割愛”，果斷地舍棄這一包袱，重新回歸沙發(fā)核心業(yè)務，而不再一味迎合市場。

顯然，面對戰(zhàn)局的不利，楊建偉選擇了“棄車保帥”，他確實有棋者的風范與大智，同時也為行業(yè)其他人作出了一個表率：市場環(huán)境嚴峻時，適當地舍棄一些重包袱，才能活動重生。這就像壁虎一樣，遇到危險時，為了自救，不惜斷掉尾巴，因為尾巴斷掉了還可以再長，但是小命沒了，機會就永遠沒了。

因此，包括木門企業(yè)在內的所有家具企業(yè)都必須謹慎：多元化跨界這一招棋必須得認真下，好好下!