歐派跨界了，從櫥柜到衣柜、衛(wèi)浴、電器等，多元化的步伐越跨越大；大自然也跨界了，從地板到櫥柜、衣柜、木門(mén)、飾品等，多元化的路子也走得毫不遜色；就連家具業(yè)的慕思、曲美也跨界了，慕思在2011年就推出了一個(gè)跨界品牌--艾婭衣衣柜，曲美則在2012年推出了一個(gè)衣柜定制品牌--B8，它們都在今年7月的廣州建博會(huì)上高調(diào)亮相了，并且宣布多元化大家居戰(zhàn)略的開(kāi)啟。

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然而，多元化跨界對(duì)木門(mén)企業(yè)等家居企業(yè)而言，更像是一招險(xiǎn)棋，棋子走對(duì)了，前路一片光明；棋子走錯(cuò)是了，未來(lái)步步陷阱。正如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨所說(shuō)：“多元化未必能降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果不能盈利，甚至?xí)哟笃髽I(yè)的虧損風(fēng)險(xiǎn)。”

如今，在市場(chǎng)危機(jī)的迫使下，急欲尋求突破的家居企業(yè)只看到大家居集成的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇，自以為整合了大家居規(guī)模，其他企業(yè)就沒(méi)法與之競(jìng)爭(zhēng)了。于是，很多有這樣想法的企業(yè)，千軍萬(wàn)馬都涌進(jìn)了大家居市場(chǎng)，卻不知，多元化跨界的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比他們能夠看到的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇還要多得多。

多元化跨界前 舉棋先掂量

俗話說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。企業(yè)在啟動(dòng)異常多元化的跨界戰(zhàn)之前，首先要掂量一下自己是否有實(shí)力去做多元化戰(zhàn)略，或者自己的實(shí)力能夠支撐這條多元化之路走多遠(yuǎn)。就像下棋一樣，棋手一定要清楚自己的實(shí)力到哪里，如果盲目叫戰(zhàn)，一定會(huì)輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>

已經(jīng)在多元化跨界小有成就的歐派就是如此小心地掂量自己的。歐派董事長(zhǎng)姚良松2010年在長(zhǎng)沙舉行的櫥柜年會(huì)上對(duì)于歐派的解釋是“謹(jǐn)慎而具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的多元化戰(zhàn)略”。因此，有人說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域要慎重，保證不撼動(dòng)自己在原有領(lǐng)域地位的情況下，如果有足夠的資源支撐你進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域才可以涉足;箭牌集團(tuán)董事長(zhǎng)謝岳榮也認(rèn)為多元化沒(méi)有絕對(duì)的好壞，關(guān)鍵是看企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)能力，有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，有沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，“專(zhuān)業(yè)化成功的有很多，多元化發(fā)展成功的也不少，看你如何權(quán)衡?！?/p>

但是，在大家居模式愈演愈烈的情況下，家具行業(yè)有許多企業(yè)都按耐不住了，紛紛走向多元化戰(zhàn)略。沙發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)的卻要去做其不擅長(zhǎng)的實(shí)木家具，做家具最好的卻要去櫥柜、衣柜等，做生產(chǎn)最有優(yōu)勢(shì)卻要做賣(mài)場(chǎng)等等，家具、衣柜、木門(mén)、櫥柜建材幾個(gè)行業(yè)交叉在一個(gè)企業(yè)里?？v使企業(yè)有能力整合所有資源，也會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大，致使企業(yè)不得不面臨各個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，多方受壓的情況下，可能會(huì)讓企業(yè)“賠了夫人又折兵”。

更何況，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的風(fēng)向多變不定，一下子好一下子壞，原本經(jīng)營(yíng)的品牌本身就困難重重，需要更多的精力與投入去尋求突破。有人反駁說(shuō)，整合多元化跨界，就是為了突破現(xiàn)今的市場(chǎng)困狀，開(kāi)辟新模式，提振市場(chǎng)銷(xiāo)售。然而，這種想法卻有點(diǎn)不實(shí)際，不管是曲美的B8還是慕思的艾婭衣，任何一個(gè)新品牌的推出都需要很多成本的投入，但這種投入不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就見(jiàn)回報(bào)，可能要一兩年才開(kāi)始有效果，也有可能就是竹籃打水一場(chǎng)空了。如果是這樣，結(jié)果就變成，原有的品牌因?yàn)榫εc財(cái)力分散沒(méi)有救起來(lái)，新投入的業(yè)務(wù)又不知道支撐點(diǎn)在哪里，導(dǎo)致整體性失敗。

多元化跨界過(guò)程中 棋局觀七步

棋手有一句話：棋局觀七步。意思是說(shuō)，下棋講究大局，棋手每下一步棋，就要看到往后七步棋應(yīng)該怎么走。每一場(chǎng)商業(yè)布局，其實(shí)就是一場(chǎng)棋賽。假如，企業(yè)掂量過(guò)自己的實(shí)力之后，仍然決定要走多元化跨界戰(zhàn)略，那么，企業(yè)就要對(duì)自己即將要走的多元化跨界做一個(gè)預(yù)見(jiàn)性的預(yù)測(cè)與布局。

簡(jiǎn)單來(lái)看，企業(yè)的多元化跨界有兩種方向。第一種是與原有產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)的多元化跨界，例如，集美家居跨界去做紅酒業(yè)務(wù)，它會(huì)有什么的結(jié)果?能不能成功，沒(méi)有人敢說(shuō)，但可以猜測(cè)有以下幾種情況：第一，家居賣(mài)場(chǎng)與紅酒是兩種完全不相關(guān)的業(yè)態(tài)，需要兩套運(yùn)營(yíng)模式，兩個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，假如集美家居建立獨(dú)立公司或團(tuán)隊(duì)拓展紅酒業(yè)務(wù)，結(jié)果可能成功，也可能不成功，但假如集美家居用同一個(gè)團(tuán)隊(duì)去操作兩個(gè)不同的業(yè)態(tài)，絕對(duì)不會(huì)成功;第二，集美家居不熟悉紅酒業(yè)務(wù)，如果過(guò)于急于求成，可能也會(huì)弄巧成拙，但集美如果有足夠的財(cái)力，慢慢培養(yǎng)這個(gè)業(yè)務(wù)，最終可能會(huì)成功;最后，紅酒業(yè)務(wù)可能投入太多，但卻成功不大，賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)也因精力分散，失去原有的競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果兩敗俱傷。

另一種是與原有產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游跨界或橫向跨界，目前絕大部分家具企業(yè)都是選擇這種跨界模式。既然是與原有產(chǎn)業(yè)相關(guān)的跨界，那么在選擇跨界對(duì)象的時(shí)候就應(yīng)該選擇那些具有更多相關(guān)點(diǎn)的行業(yè)，盡可能挖掘它們之間的聯(lián)動(dòng) 優(yōu)勢(shì)與協(xié)同戰(zhàn)略。例如，華鶴家具的“整木概念”，華鶴家具原本就具有實(shí)木優(yōu)勢(shì)，多元化跨界到木門(mén)、木板等，整體也要強(qiáng)調(diào)這個(gè)優(yōu)勢(shì);又如慕思以睡眠寢具出名，它的家具主要是在臥室出現(xiàn)，于是它的大家居整合就是“臥室整合”，跨度不大，又有關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，為兩個(gè)品牌協(xié)同作戰(zhàn)預(yù)留了一條戰(zhàn)路。

這一切都需要“棋觀七步”的大觀思維，切忌一時(shí)熱的盲目亂撞。

多元化跨界后 戰(zhàn)局不利寧可棄車(chē)保帥

規(guī)劃是雖這么說(shuō)，但執(zhí)行總會(huì)有很多意外。原本規(guī)劃得很不錯(cuò)的多元化戰(zhàn)略，預(yù)測(cè)的未來(lái)前景也很好，企業(yè)又有不錯(cuò)的實(shí)力，應(yīng)該能夠做好這個(gè)多元化戰(zhàn)略的，但是在執(zhí)行過(guò)程中，卻因各種環(huán)境、人為因素的變化，最終導(dǎo)致企業(yè)陷入危機(jī)。這時(shí)就需要有下棋的大智，如果戰(zhàn)局不利寧可“棄車(chē)保帥”。

以依諾維紳為例。2011年，就在市場(chǎng)危機(jī)突如其來(lái)之際，依諾維紳嘗試了一套實(shí)竹系列產(chǎn)品。這對(duì)于從1995年就開(kāi)始專(zhuān)注功能沙發(fā)的依諾維紳來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新方向。但是，實(shí)竹系列投入兩年，隨之問(wèn)題就出現(xiàn)了：與南方竹企的合作面臨突然漲價(jià);國(guó)外設(shè)計(jì)師對(duì)生長(zhǎng)在南方的竹子遇到北方干燥的天氣而開(kāi)裂的情況沒(méi)有預(yù)期;實(shí)竹系列的產(chǎn)品色彩和竹子本身的色彩又大相徑庭，諸多問(wèn)題直指產(chǎn)品本身。這兩年來(lái)，依諾維紳，一邊頂著市場(chǎng)危機(jī)的壓力，一邊不斷地加大對(duì)這一系列的投入，結(jié)果基本上是竹籃打水一場(chǎng)空。這已經(jīng)威脅到依諾維紳的主業(yè)務(wù)沙發(fā)，也威脅到企業(yè)本身的生存了。就是在這種情況下，今年7月3日，依諾維紳的董事長(zhǎng)楊建偉在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，毅然宣布要“忍痛割?lèi)?ài)”，果斷地舍棄這一包袱，重新回歸沙發(fā)核心業(yè)務(wù)，而不再一味迎合市場(chǎng)。

顯然，面對(duì)戰(zhàn)局的不利，楊建偉選擇了“棄車(chē)保帥”，他確實(shí)有棋者的風(fēng)范與大智，同時(shí)也為行業(yè)其他人作出了一個(gè)表率：市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻時(shí)，適當(dāng)?shù)厣釛壱恍┲匕?，才能活?dòng)重生。這就像壁虎一樣，遇到危險(xiǎn)時(shí)，為了自救，不惜斷掉尾巴，因?yàn)槲舶蛿嗟袅诉€可以再長(zhǎng)，但是小命沒(méi)了，機(jī)會(huì)就永遠(yuǎn)沒(méi)了。

因此，包括木門(mén)企業(yè)在內(nèi)的所有家具企業(yè)都必須謹(jǐn)慎：多元化跨界這一招棋必須得認(rèn)真下，好好下!