木門品牌的定位直接影響到木門企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)，品牌的定位不僅是針對市場也是針對消費者，根據(jù)時代的進步和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，消費者的特性產(chǎn)生需求，木門企業(yè)的品牌定位也因此而應運而生。

在木門行業(yè)的當下發(fā)展中，同質化似乎是一個發(fā)展瓶頸，如何走出同質化的陰影，打破終端銷售的低迷的狀態(tài)，木門產(chǎn)品的選擇成為關鍵。于如何選準針對區(qū)域市場的重點破局產(chǎn)品。在實際的木門市場營銷過程中，選擇破局產(chǎn)品的主要參考要素究竟是什么呢?

符合企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

任何企業(yè)，不論大小都會對企業(yè)整體產(chǎn)品線做系統(tǒng)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，從而確定哪些產(chǎn)品類別是企業(yè)重點主推的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是非重點產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是即將淘汰的產(chǎn)品，因此，破局產(chǎn)品的選擇要和企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃高度吻合，這樣才能在后期的產(chǎn)品推廣中得到木門廠商更多的資源支持。實際的市場營銷過程中不乏這樣的情況，即個別區(qū)域市場銷量占比很大的產(chǎn)品卻是企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中的非重點產(chǎn)品甚至是即將淘汰的產(chǎn)品，隨著企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略的推進，區(qū)域市場不得不“痛苦”的做出產(chǎn)品結構調整。

符合市場及消費者變化的趨勢

產(chǎn)品最終要通過消費者購買才能實現(xiàn)真正的銷售。一個產(chǎn)品能否最終取得成功不在于打了多少廣告，不在于在渠道上做了多少促銷推廣的動作(當然廣告和促銷推廣也很重要)，而在于產(chǎn)品是否能夠真正滿足了消費者的需求，一個木門企業(yè)會有很多木門產(chǎn)品類別，但不是每個產(chǎn)品都能取得成功。因此，區(qū)域市場選擇什么樣的產(chǎn)品作為重點破局產(chǎn)品來實現(xiàn)率先突破，首先要選擇在企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品類別中能夠符合市場及消費者變化趨勢的產(chǎn)品。

有良好的歷史表現(xiàn)

選擇破局產(chǎn)品的一個重要依據(jù)就是要參考備選產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)情況，主要是往年銷售數(shù)據(jù)指標，通過數(shù)據(jù)分析該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段，是否具備快速成長的基礎，同時還要分析所選產(chǎn)品的渠道表現(xiàn)情況，主要是現(xiàn)有鋪市率、鋪貨率如何，各級渠道成員接受程度如何。

與競爭對手的比較優(yōu)勢需明顯

市場總是伴隨著競爭，沒有競爭的市場是不存在的。因此，區(qū)域市場破局產(chǎn)品的選擇要充分研究競爭對手的情況。所選產(chǎn)品在任何層面都比競爭對手有優(yōu)勢是不可能的。在這里，筆者提出一個比較優(yōu)勢也叫綜合優(yōu)勢的概念，即所選的破局產(chǎn)品在各種要素(包裝、價格、規(guī)格、渠道利潤率等)的組合優(yōu)勢方面要強于競爭對手，這樣成功的可能性才會大大增加。

有足夠支持渠道需求的毛利空間

產(chǎn)品的成功很大程度上依賴于渠道的暢通，產(chǎn)品是否能讓渠道進行積極推廣的唯一要素就是各級渠道成員有沒有足夠的利潤，因此對于備選的破局產(chǎn)品要充分研究制定合理的價格體系，要保證與競爭對手而言，破局產(chǎn)品能對各級渠道成員有足夠的利潤吸引力。

考慮當?shù)厥袌龅莫毺匦?/strong>