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木門促銷切忌盲目跟風(fēng) 前期應(yīng)完善市場調(diào)研

2013-08-23 11:56:28 責(zé)任編輯: 張偉 瀏覽數(shù):

木門行業(yè)競爭火藥味越來越重,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下,木門企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略卯足了勁,尤其在促銷戰(zhàn)略上,可謂是蔚然成風(fēng)。但是諸多木門企業(yè)促銷過于浮夸,不但沒起到效果,反而是亂了行業(yè)的規(guī)矩。 欣...

木門促銷切忌盲目跟風(fēng) 前期應(yīng)完善市場調(diào)研

木門行業(yè)競爭火藥味越來越重,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下,木門企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略卯足了勁,尤其在促銷戰(zhàn)略上,可謂是蔚然成風(fēng)。但是諸多木門企業(yè)促銷過于浮夸,不但沒起到效果,反而是亂了行業(yè)的規(guī)矩。

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完善市場調(diào)研

經(jīng)銷商對促銷的投入往往很大,如何能夠獲得最大回報收益,促銷前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,制定完善的促銷方案十分重要。市場調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:

近期市場上相關(guān)品牌促銷活動的情況,哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果,對促銷活動好的促銷方案進(jìn)行研究,這樣可以揭露消費(fèi)者的購買心理和想法。

近期競爭品牌是否會進(jìn)行促銷活動,了解競爭對手的促銷信息,再制定出超越競爭對手的促銷信息,能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因?yàn)榇黉N活動也好,行業(yè)也好都需要大家來炒作,光靠某個品牌是力量有限。

一到要搞促銷的時機(jī),都會苦惱促銷內(nèi)容怎么制定選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費(fèi)用?了解了目標(biāo)客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費(fèi)用等問題都能迎刃而解。

加強(qiáng)主題色彩

做促銷方案一定要有鮮明的活動主題,不能盲目的搞個特價或者打著一個含糊不清的口號。如果只為一時之利,消費(fèi)者對活動的真實(shí)性或者是信任度會打折扣,也就談不上后續(xù)的客戶資源擴(kuò)展了?;顒記]有新穎的主題,往往不能刺激消費(fèi)者購買,特別活動日益頻繁的背景下,消費(fèi)者越來越理性。

明確促銷目的

此外促銷活動一定要有目的性,這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁。木門經(jīng)銷商在促銷活動中更不能一味跟風(fēng),必須明確本次促銷活動的目標(biāo)所在,或?yàn)閿U(kuò)大品牌知名度、或宣傳本門店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、或?yàn)楹笃谑袌龅拇蜷_提供助力。

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