2年前，總部位于武漢的家居企業(yè)歐亞達集團8億元啟動杭州濱江店項目時曾經(jīng)雄心勃勃，并與物業(yè)租賃方浙江中南建設(shè)集團有限公司(下稱“中南建設(shè))簽訂了長達15年的《房屋租賃合同》，而今年5月，歐亞達卻提出要提前解約，并關(guān)停歐亞達濱江店。

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雙方上周重回談判桌，中南建設(shè)相關(guān)負責(zé)人對說，中南建設(shè)可能會免去歐亞達集團的一部分債務(wù)，并有望將商戶轉(zhuǎn)移到中南建設(shè)的管理體系下。

不過，在以跑馬圈地、粗放式擴張來達到規(guī)模效應(yīng)的賺錢時代一去不復(fù)返之時，歐亞達這種租賃式家居賣場正在遭遇行業(yè)嚴冬，如何突圍成為迫在眉睫的任務(wù)。

另據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計，以實際購買力來算，2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，有50%的賣場面積屬于過剩。

商戶入不敷出

熱辣辣的太陽下，位于杭州濱江區(qū)江南大道的“巨型”家居賣場歐亞達濱江店顯得格外冷清。

在賣場一樓，記者看到，雖然“2周年店慶”的彩旗還在走廊(走廊裝修效果圖)里飄揚，但只有三分之一的商鋪還亮著燈，幾乎每家商鋪都貼有類似于“不計成本，緊急處理”的海報，其他商戶要么已經(jīng)清空，要么只空下裝修精美的店面或者已經(jīng)打包好的產(chǎn)品七零八落地堆放著。

資料顯示，2009年，歐亞達集團承租了中南建設(shè)在杭州位于江南大道的建筑裝飾材料市場二期C-1區(qū)塊，物業(yè)于2011年初建設(shè)完工交付使用，這家建筑面積達12.5萬平方米的歐亞達濱江店體量相當于歐亞達杭州另外兩家店秋濤店和天億店的總和，為其在杭州最大的家居賣場。

合同到今年7月31日才到期的一知名衛(wèi)浴品牌經(jīng)營者顏先生是歐亞達濱江店的第一批商戶，顏先生告訴記者，店鋪凈面積是90平方米，當初裝修花了10萬元，加上公攤面積，每個月的總租金是10740元，再算上水電費、員工工資等其他開支，一個月的平均支出在1.5萬元左右。

他介紹，一般情況下，進駐家居賣場的商家第一年由于裝修成本、員工支出等原因基本上處于虧損狀態(tài)，第二年隨著局面的漸漸打開，開始彌補第一年的虧損，好的話可以基本持平，第三年才開始漸漸盈利。從7月起，其只做成了2單生意，只有不到1萬元進賬。

“我們店算是好的，經(jīng)過兩三年的基礎(chǔ)發(fā)展，剛剛穩(wěn)住，突然說要清場，實在是難以接受。”顏先生表示很無奈。

另一家廚衛(wèi)品牌店損失更大。店長吳女士說，260平方米的商鋪裝修就花了二三十萬元，每個月的租金3萬多元，水電費和員工工資等平均每天支出2000多元。“店里的樣品一旦拆開就沒有原包裝，只能賣掉，現(xiàn)在歐亞達突然要關(guān)門，基本損失就達20萬元左右?！眳桥空f。

吳女士最擔(dān)心的還是后路問題，“如果歐亞達真的關(guān)閉，我們只能找其他市場，但現(xiàn)在又沒有新的市場可以等你入駐，競爭那么激烈?！?/p>

市場行情的下滑更是加劇了商家的憂心。不少商家說，今年以來，每家店的銷售額都急劇下滑，有些只有往年同期五分之一的水平。

租賃模式之殤

高租金對商鋪來說是一把利劍，對于歐亞達濱江店來說，更是這場風(fēng)波的直接導(dǎo)火索。

歐亞達濱江店每年僅商場租金的成本開支，就高達9000多萬元;加上商場運營管理以及人員開支，每年的硬性支出超過1億元。

如此高的租金壓力如何化解呢?向商鋪收取租金就成為主要渠道之一，這也是大多數(shù)租賃型家居賣場的生存之道。

據(jù)歐亞達濱江店對外公布的商鋪租金價格，負1樓和1樓為130元/平方米，2樓為120元/平方米，3樓為115元/平方米，4樓為80元/平方米，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同品牌，以及所在位置、面積大小，上下略有浮動，并享受一定的減免政策。

分攤下來，歐亞達濱江店每一樓層商鋪平均租金成本高達90~100元/平方米，這還不包括商場每年的營銷費用和商場管理等其他開支。

除了高租金壓力，歐亞達對中南建設(shè)也有其他不滿。歐亞達在一份關(guān)于解除《租賃合同》函中提到，自2012年8月至今，(中南建設(shè)的)中南商場項目、中南酒店(酒店裝修效果圖)項目施工切斷(賣場)車流、人流通道，嚴重影響商場經(jīng)營，商戶抱怨連連，并以此為借口抱團“抗租”并紛紛撤離，至今已欠租2000余萬元且形成大量空場。

上述函件還顯示，截至今年4月底，歐亞達在不計前期固定投入的情況下，僅經(jīng)營虧損已高達1億多元，以致無以為繼。

事實上，歐亞達采用的這種租賃模式普遍存在于國內(nèi)的家居賣場中，賣場以高租金從物業(yè)方手中租到場地，再將租金分攤、轉(zhuǎn)嫁到商戶頭上。

一位家居業(yè)人士對記者坦言，一般情況下，賣場初期會給進場商家一定的優(yōu)惠政策，等到規(guī)模形成，影響力增大后，大多數(shù)家居賣場為了賺錢，會不斷上漲場租，而商家只能通過提高售價的方式把租金攤到商品中，在生意不好的情況下，大多數(shù)商家的收入和成本相比，是入不敷出的。

“家居賣場在快速擴張期喜歡采取這種模式，因為自建模式投入大，周期長，回收太慢，但這種模式一旦出現(xiàn)問題，就容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，容易造成賣場資金鏈斷裂，經(jīng)營難以為繼?！鄙鲜鋈耸空f。

快速擴張吞苦果

歐亞達之所以愿意以大手筆投入來獲取場地，正是基于此前不計成本的快速擴張的計劃。

兩年前，歐亞達8億元總投資啟動杭州濱江店時雄心勃勃。彼時，歐亞達家居把杭州的店面數(shù)定于4~5家，希望依托杭州，加快完成在浙江省內(nèi)的連鎖布局。

歐亞達曾放出豪言稱，2014年，還將在北京、上海等一線城市布局，屆時在全國將建成50~60家連鎖店，實現(xiàn)總營業(yè)面積300萬~400萬平方米。2015年，歐亞達家居連鎖賣場將達80~100家，經(jīng)營總面積將達到600萬平方米。

一位杭州家居業(yè)人士對記者說，因為當初的激進擴張計劃，歐亞達在杭州后期拿的都是鋪王價，這也是導(dǎo)致其高額成本的原因之一。

此外，正是自2011年開始，由于市場環(huán)境不濟，家居業(yè)整體下滑，不斷有家居賣場撤離、關(guān)停，其中不乏國內(nèi)外的家居巨頭，百安居連年虧損、東方家園破產(chǎn)、家得寶敗走中國……真正能賺到錢的寥寥無幾。

最新的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場今年1~5月累計銷售額為4169億元，同比下降3.08%。

中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)解讀稱，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，BHI在2月下降至3年的最低點，進入3月BHI遇冷的頹勢逐漸緩和，4月大幅回升，但與去年同期相比，BHI整體還是處于下降狀態(tài)。他同時認為，建材家居的實際購買力在相對下降，表面需求不能維持銷售額的增長。

除了面臨賣場過剩、供大于求的尷尬，家居實體店生意冷清，一部分原因還在于電子商務(wù)的激烈沖擊，這也促使各大家居企業(yè)紛紛發(fā)力自己的線上店鋪。

家居建材賣場紅星美凱龍、吉盛偉邦、金海馬都已推出專門的電商平臺，居然之家也將于今年內(nèi)上線其網(wǎng)絡(luò)平臺。由于運營經(jīng)驗不足、物流成本高、線上線下價格差異以及售后服務(wù)等問題，傳統(tǒng)家居賣場的電商之路至今并不順利。

家居電商評論人士武興兵對記者說，一味地發(fā)展電商也解決不了目前面臨的問題，況且，家居行業(yè)的O2O模式并未找到好的突破點，不僅有渠道限制，線上線下也容易有沖突，還得規(guī)避跨區(qū)域銷售導(dǎo)致的價格混亂。同時，由于家具產(chǎn)品非標準化，體量又大，運輸成本太高也是一個問題。

“完全拋棄線下店也不可能，消費者需要去實體店考察和體驗，甚至去提貨。兩者如何良性地結(jié)合在一起，還需要時間摸索?！蔽渑d兵說。

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