2年前，總部位于武漢的家居企業(yè)歐亞達(dá)集團(tuán)8億元啟動(dòng)杭州濱江店項(xiàng)目時(shí)曾經(jīng)雄心勃勃，并與物業(yè)租賃方浙江中南建設(shè)集團(tuán)有限公司(下稱“中南建設(shè))簽訂了長(zhǎng)達(dá)15年的《房屋租賃合同》，而今年5月，歐亞達(dá)卻提出要提前解約，并關(guān)停歐亞達(dá)濱江店。

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雙方上周重回談判桌，中南建設(shè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)說，中南建設(shè)可能會(huì)免去歐亞達(dá)集團(tuán)的一部分債務(wù)，并有望將商戶轉(zhuǎn)移到中南建設(shè)的管理體系下。

不過，在以跑馬圈地、粗放式擴(kuò)張來達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的賺錢時(shí)代一去不復(fù)返之時(shí)，歐亞達(dá)這種租賃式家居賣場(chǎng)正在遭遇行業(yè)嚴(yán)冬，如何突圍成為迫在眉睫的任務(wù)。

另據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，以實(shí)際購買力來算，2000萬平方米的賣場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，有50%的賣場(chǎng)面積屬于過剩。

商戶入不敷出

熱辣辣的太陽下，位于杭州濱江區(qū)江南大道的“巨型”家居賣場(chǎng)歐亞達(dá)濱江店顯得格外冷清。

在賣場(chǎng)一樓，記者看到，雖然“2周年店慶”的彩旗還在走廊(走廊裝修效果圖)里飄揚(yáng)，但只有三分之一的商鋪還亮著燈，幾乎每家商鋪都貼有類似于“不計(jì)成本，緊急處理”的海報(bào)，其他商戶要么已經(jīng)清空，要么只空下裝修精美的店面或者已經(jīng)打包好的產(chǎn)品七零八落地堆放著。

資料顯示，2009年，歐亞達(dá)集團(tuán)承租了中南建設(shè)在杭州位于江南大道的建筑裝飾材料市場(chǎng)二期C-1區(qū)塊，物業(yè)于2011年初建設(shè)完工交付使用，這家建筑面積達(dá)12.5萬平方米的歐亞達(dá)濱江店體量相當(dāng)于歐亞達(dá)杭州另外兩家店秋濤店和天億店的總和，為其在杭州最大的家居賣場(chǎng)。

合同到今年7月31日才到期的一知名衛(wèi)浴品牌經(jīng)營(yíng)者顏先生是歐亞達(dá)濱江店的第一批商戶，顏先生告訴記者，店鋪凈面積是90平方米，當(dāng)初裝修花了10萬元，加上公攤面積，每個(gè)月的總租金是10740元，再算上水電費(fèi)、員工工資等其他開支，一個(gè)月的平均支出在1.5萬元左右。

他介紹，一般情況下，進(jìn)駐家居賣場(chǎng)的商家第一年由于裝修成本、員工支出等原因基本上處于虧損狀態(tài)，第二年隨著局面的漸漸打開，開始彌補(bǔ)第一年的虧損，好的話可以基本持平，第三年才開始漸漸盈利。從7月起，其只做成了2單生意，只有不到1萬元進(jìn)賬。

“我們店算是好的，經(jīng)過兩三年的基礎(chǔ)發(fā)展，剛剛穩(wěn)住，突然說要清場(chǎng)，實(shí)在是難以接受。”顏先生表示很無奈。

另一家廚衛(wèi)品牌店損失更大。店長(zhǎng)吳女士說，260平方米的商鋪裝修就花了二三十萬元，每個(gè)月的租金3萬多元，水電費(fèi)和員工工資等平均每天支出2000多元?！暗昀锏臉悠芬坏┎痖_就沒有原包裝，只能賣掉，現(xiàn)在歐亞達(dá)突然要關(guān)門，基本損失就達(dá)20萬元左右?！眳桥空f。

吳女士最擔(dān)心的還是后路問題，“如果歐亞達(dá)真的關(guān)閉，我們只能找其他市場(chǎng)，但現(xiàn)在又沒有新的市場(chǎng)可以等你入駐，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈?！?/p>

市場(chǎng)行情的下滑更是加劇了商家的憂心。不少商家說，今年以來，每家店的銷售額都急劇下滑，有些只有往年同期五分之一的水平。

租賃模式之殤

高租金對(duì)商鋪來說是一把利劍，對(duì)于歐亞達(dá)濱江店來說，更是這場(chǎng)風(fēng)波的直接導(dǎo)火索。

歐亞達(dá)濱江店每年僅商場(chǎng)租金的成本開支，就高達(dá)9000多萬元;加上商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理以及人員開支，每年的硬性支出超過1億元。

如此高的租金壓力如何化解呢?向商鋪收取租金就成為主要渠道之一，這也是大多數(shù)租賃型家居賣場(chǎng)的生存之道。

據(jù)歐亞達(dá)濱江店對(duì)外公布的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，負(fù)1樓和1樓為130元/平方米，2樓為120元/平方米，3樓為115元/平方米，4樓為80元/平方米，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同品牌，以及所在位置、面積大小，上下略有浮動(dòng)，并享受一定的減免政策。

分?jǐn)傁聛?，歐亞達(dá)濱江店每一樓層商鋪平均租金成本高達(dá)90~100元/平方米，這還不包括商場(chǎng)每年的營(yíng)銷費(fèi)用和商場(chǎng)管理等其他開支。

除了高租金壓力，歐亞達(dá)對(duì)中南建設(shè)也有其他不滿。歐亞達(dá)在一份關(guān)于解除《租賃合同》函中提到，自2012年8月至今，(中南建設(shè)的)中南商場(chǎng)項(xiàng)目、中南酒店(酒店裝修效果圖)項(xiàng)目施工切斷(賣場(chǎng))車流、人流通道，嚴(yán)重影響商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，商戶抱怨連連，并以此為借口抱團(tuán)“抗租”并紛紛撤離，至今已欠租2000余萬元且形成大量空?qǐng)觥?/p>

上述函件還顯示，截至今年4月底，歐亞達(dá)在不計(jì)前期固定投入的情況下，僅經(jīng)營(yíng)虧損已高達(dá)1億多元，以致無以為繼。

事實(shí)上，歐亞達(dá)采用的這種租賃模式普遍存在于國(guó)內(nèi)的家居賣場(chǎng)中，賣場(chǎng)以高租金從物業(yè)方手中租到場(chǎng)地，再將租金分?jǐn)偂⑥D(zhuǎn)嫁到商戶頭上。

一位家居業(yè)人士對(duì)記者坦言，一般情況下，賣場(chǎng)初期會(huì)給進(jìn)場(chǎng)商家一定的優(yōu)惠政策，等到規(guī)模形成，影響力增大后，大多數(shù)家居賣場(chǎng)為了賺錢，會(huì)不斷上漲場(chǎng)租，而商家只能通過提高售價(jià)的方式把租金攤到商品中，在生意不好的情況下，大多數(shù)商家的收入和成本相比，是入不敷出的。

“家居賣場(chǎng)在快速擴(kuò)張期喜歡采取這種模式，因?yàn)樽越Ｊ酵度氪螅芷陂L(zhǎng)，回收太慢，但這種模式一旦出現(xiàn)問題，就容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，容易造成賣場(chǎng)資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)難以為繼?！鄙鲜鋈耸空f。

快速擴(kuò)張吞苦果

歐亞達(dá)之所以愿意以大手筆投入來獲取場(chǎng)地，正是基于此前不計(jì)成本的快速擴(kuò)張的計(jì)劃。

兩年前，歐亞達(dá)8億元總投資啟動(dòng)杭州濱江店時(shí)雄心勃勃。彼時(shí)，歐亞達(dá)家居把杭州的店面數(shù)定于4~5家，希望依托杭州，加快完成在浙江省內(nèi)的連鎖布局。

歐亞達(dá)曾放出豪言稱，2014年，還將在北京、上海等一線城市布局，屆時(shí)在全國(guó)將建成50~60家連鎖店，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)面積300萬~400萬平方米。2015年，歐亞達(dá)家居連鎖賣場(chǎng)將達(dá)80~100家，經(jīng)營(yíng)總面積將達(dá)到600萬平方米。

一位杭州家居業(yè)人士對(duì)記者說，因?yàn)楫?dāng)初的激進(jìn)擴(kuò)張計(jì)劃，歐亞達(dá)在杭州后期拿的都是鋪王價(jià)，這也是導(dǎo)致其高額成本的原因之一。

此外，正是自2011年開始，由于市場(chǎng)環(huán)境不濟(jì)，家居業(yè)整體下滑，不斷有家居賣場(chǎng)撤離、關(guān)停，其中不乏國(guó)內(nèi)外的家居巨頭，百安居連年虧損、東方家園破產(chǎn)、家得寶敗走中國(guó)……真正能賺到錢的寥寥無幾。

最新的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)今年1~5月累計(jì)銷售額為4169億元，同比下降3.08%。

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)解讀稱，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，BHI在2月下降至3年的最低點(diǎn)，進(jìn)入3月BHI遇冷的頹勢(shì)逐漸緩和，4月大幅回升，但與去年同期相比，BHI整體還是處于下降狀態(tài)。他同時(shí)認(rèn)為，建材家居的實(shí)際購買力在相對(duì)下降，表面需求不能維持銷售額的增長(zhǎng)。

除了面臨賣場(chǎng)過剩、供大于求的尷尬，家居實(shí)體店生意冷清，一部分原因還在于電子商務(wù)的激烈沖擊，這也促使各大家居企業(yè)紛紛發(fā)力自己的線上店鋪。

家居建材賣場(chǎng)紅星美凱龍、吉盛偉邦、金海馬都已推出專門的電商平臺(tái)，居然之家也將于今年內(nèi)上線其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。由于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、物流成本高、線上線下價(jià)格差異以及售后服務(wù)等問題，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的電商之路至今并不順利。

家居電商評(píng)論人士武興兵對(duì)記者說，一味地發(fā)展電商也解決不了目前面臨的問題，況且，家居行業(yè)的O2O模式并未找到好的突破點(diǎn)，不僅有渠道限制，線上線下也容易有沖突，還得規(guī)避跨區(qū)域銷售導(dǎo)致的價(jià)格混亂。同時(shí)，由于家具產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，體量又大，運(yùn)輸成本太高也是一個(gè)問題。

“完全拋棄線下店也不可能，消費(fèi)者需要去實(shí)體店考察和體驗(yàn)，甚至去提貨。兩者如何良性地結(jié)合在一起，還需要時(shí)間摸索?！蔽渑d兵說。

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