隨著體驗(yàn)式營(yíng)銷逐步走入各個(gè)行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)終端，作為房地產(chǎn)后行業(yè)的一個(gè)子行業(yè)，木門行業(yè)也逐步從初期的客戶視覺(jué)營(yíng)銷，到品質(zhì)、品牌 一路走來(lái)，直至體驗(yàn)式營(yíng)銷，現(xiàn)在我們對(duì)木門行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的軌跡進(jìn)行初步剖析，從中也可以管窺行業(yè)發(fā)展成熟的過(guò)程。

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1、視覺(jué)體驗(yàn)營(yíng)銷階段

該階段為行業(yè)發(fā)展初級(jí)階段，此時(shí)，很多客戶還處在木門的裝修公司制作階段，本階段，套裝門主要通過(guò)產(chǎn)品的外觀來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)者 認(rèn)知度，通過(guò)自由連鎖的方式，提高消費(fèi)者對(duì)成品門和套裝門的外觀體驗(yàn)，通過(guò)視覺(jué)的感知優(yōu)勢(shì)與其視覺(jué)的直觀性來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，并優(yōu)于裝修公司的常規(guī)木門的無(wú)設(shè)計(jì)，少變化的視覺(jué)觀感，獲取營(yíng)銷的成功，該階段的主要特征是，廣泛的自由連鎖，擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知，并通過(guò)部分的擺場(chǎng)，提高消費(fèi)者對(duì)成品門產(chǎn)品的觀感和認(rèn)識(shí)，因此，我們稱該階段為視覺(jué)體驗(yàn)營(yíng)銷階段。

2、品質(zhì)體驗(yàn)營(yíng)銷階段

在成品門和套裝門開(kāi)始逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)同后，隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)大以及消費(fèi)市場(chǎng)容量的提升，木門行業(yè)逐步走入特許加盟為主要特征的產(chǎn)品專賣形式的連鎖店，該階段，產(chǎn)品同質(zhì)化和產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)逐漸開(kāi)始成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，而消費(fèi)者在視覺(jué)無(wú)法判斷產(chǎn)品間的選擇區(qū)別的情況下，產(chǎn)品的性價(jià)比，成為了他們對(duì)產(chǎn)品的選擇主要?jiǎng)右?，產(chǎn)品的材質(zhì)，品質(zhì)感，做工的細(xì)節(jié)體驗(yàn)，逐漸成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要導(dǎo)向，也成為了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，認(rèn)同并最終決策購(gòu)買的主要依據(jù)，該階段，如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的材質(zhì)輔助道具，并提升現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的品質(zhì)細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)的溝通能力并通過(guò)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的優(yōu)化，全面體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比，并通過(guò)部分終端溝通能力強(qiáng)的終端經(jīng)銷商來(lái)提高消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知，成為了連鎖體系成功的原因，因此，我們稱該階段為品質(zhì)體驗(yàn)營(yíng)銷階段。

3、品牌氛圍體驗(yàn)營(yíng)銷階段

隨著產(chǎn)品品質(zhì)定位和材質(zhì)定位為基礎(chǔ)的各品牌定位為基礎(chǔ)的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐漸同化，并隨著產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)的多樣化，多元化以后，如何將產(chǎn)品專賣店升級(jí)為品牌專賣店，并通過(guò)品牌氛圍的營(yíng)造，獲取品牌溢價(jià)，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)同度，獲得產(chǎn)品價(jià)值感，成為了該階段主要的競(jìng)爭(zhēng)核心，在此基礎(chǔ)上，各主流品牌紛紛打造品牌專賣形象，品牌形象店，也逐步成為了主流市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。加之該階段，品牌化賣場(chǎng)的全國(guó)性普及開(kāi)始展開(kāi)，同步展開(kāi)的木門品牌專賣店的全面市場(chǎng)覆蓋，也加劇了木門行業(yè)品脾化的競(jìng)爭(zhēng)，有能力獲取本地主力賣場(chǎng)位置的當(dāng)?shù)刂髁骷用松蹋饾u同一線品牌相結(jié)合，展開(kāi)了市場(chǎng)占有率的提升，各個(gè)主力品牌通過(guò)品牌氛圍的營(yíng)銷，逐步成為了行業(yè)的第一階段領(lǐng)先品牌。該階段主要通過(guò)品牌形象的的塑造，品牌賣場(chǎng)的選擇以及逐步完善的先付款后安裝，并逐步提升售后服務(wù)水平等一系列品牌化運(yùn)作方式，提高品牌購(gòu)買體驗(yàn)，獲取連鎖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，我們稱該階段為品牌氛圍體驗(yàn)營(yíng)銷階段。

4、生活方式感知體驗(yàn)

在品牌專賣化逐步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)的一線主流品牌，開(kāi)始依托木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)類產(chǎn)品內(nèi)涵和裝修氛圍的個(gè)性化屬性，開(kāi)始通過(guò)生活方式的引導(dǎo)，展開(kāi)了市場(chǎng)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分以及對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)引導(dǎo)，并以此為基礎(chǔ)鎖定消費(fèi)群體，成為了該階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。其主要表現(xiàn)形式主要通過(guò)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體，展開(kāi)了或時(shí)尚生活，或高端奢侈生活等不同生活方式選擇群體的木門配套生活體驗(yàn)的引導(dǎo)，通過(guò)差異化，不斷區(qū)隔消費(fèi)群體，并鎖定本消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知，認(rèn)同，乃至忠誠(chéng)度，從而獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并隨著細(xì)分市場(chǎng)的不斷細(xì)化，并深化品牌運(yùn)作和細(xì)分市場(chǎng)推廣，在木門行業(yè)內(nèi)，以消費(fèi)者為細(xì)分市場(chǎng)的分布依據(jù)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)占有率的提升，成為了現(xiàn)階段品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，該階段，依托品牌細(xì)分市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，建設(shè)以消費(fèi)者定位為基礎(chǔ)的，整體連鎖系統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng)群體生活方式引導(dǎo)的服務(wù)方式，并依托針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的生活方式追求的整合品牌推廣，成為了該階段的連鎖競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，因此，我們稱該階段為生活方式感知體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)階段

5、連鎖經(jīng)營(yíng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷全面發(fā)展階段

今后，隨著消費(fèi)群體對(duì)生活方式選擇的逐步清晰化，細(xì)分市場(chǎng)將更加清晰明確，而消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，也不僅僅停留在常規(guī)的引導(dǎo)上，消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的生活方式體驗(yàn)將逐步深入，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)生活方式引導(dǎo)的逐步深入，現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍，現(xiàn)場(chǎng)的家庭氛圍，家庭感受氛圍營(yíng)造，將成為未來(lái)體驗(yàn)式營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，而在此基礎(chǔ)上的，連鎖標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)場(chǎng)從擺場(chǎng)到服務(wù)的全面體驗(yàn)式營(yíng)銷發(fā)展將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，該階段，如何標(biāo)準(zhǔn)化的完成體驗(yàn)式的品牌服務(wù)體系的全過(guò)程，將成為該階段競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，因此，我們認(rèn)為，連鎖經(jīng)營(yíng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷的全面發(fā)展，將成為木門行業(yè)連鎖競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的主要形式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)手段。

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