木門市場競爭日益激烈，人工和原材料價格的上漲，木門企業(yè)要想在價格戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券，就要在營銷和品牌兩大方面多做做工作。

建立共贏的經銷商網絡

2013年，受地產市場的限購令、人民幣升值、國際經濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落，而銷售萎縮、終端賣場租金及員工工資成本大幅上漲等因素，讓經銷商壓力劇增。在這樣背景下，一些實力薄弱的區(qū)域性家居企業(yè)為保證企業(yè)在加劇競爭的市場中生存，不得不犧牲掉經銷商利益。

然而，一些儲備深厚的家居企業(yè)對此并不感到慌張。某木門企業(yè)董事長和武漢等幾個新近加盟的幾個經銷商伙伴正在籌備新店的運營計劃。企業(yè)整體利潤率的下滑是家居行業(yè)發(fā)展必然趨勢，而企業(yè)發(fā)展需要著眼于長遠，攜手經銷商共謀發(fā)展才是企業(yè)的生存之道。

“攜手共贏才能創(chuàng)造價值，這是我們門企一貫堅持的合作理念。我們不是要和加盟商做生意，我們要攜手加盟商經營一份共同的事業(yè)?！?在近年家居企業(yè)整體盈利下滑的背景下，木門企業(yè)逆市啟動了“經銷網絡升級計劃”，將在市場營銷、服務規(guī)范、管理運營等方面給予加盟商最有力扶植，未來十年將扶植一批具備區(qū)域競爭力的家居木制品渠道品牌。

品牌效應開始顯現(xiàn)

“薄利時代”的來臨在加劇家居市場競爭同時，也加速了行業(yè)整合，有實力的一線品牌越來越受到消費者及經銷商青睞。尤其在家居木制品領域，從事簡單家居木制品加工生產及銷售的“夫妻店”越來越不堪市場競爭壓力，逐漸開始加盟一線品牌以獲得生存。在這樣背景下，一批擁有品牌實力及產業(yè)鏈經營優(yōu)勢的家居品牌將贏得更多機會。

“未來十年，門企將以木制品為依托向縱深領域延伸，全面布局家居木品全產業(yè)鏈，形成以木樓梯、木門、木家具等木作產品為核心的大型現(xiàn)代家居企業(yè)集團?！弊鳛榧揖幽局破奉I域實力派代表，木門企業(yè)苦練“內功”。繼續(xù)加大了在服務網絡、銷售渠道、企業(yè)管理團隊方面重點投入，致力于通過企業(yè)“軟實力”提升實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級的最終目標。

為了打開全國市場，木門企業(yè)已經在原材料、產品研發(fā)、設計、生產等環(huán)節(jié)取得了品牌優(yōu)勢，并率先提出了“家居木制品全產業(yè)鏈”經營模式，在品牌直營店基礎上拓展了全國招商加盟網絡，形成了以福建總部為中心，輻射北京、上海、廣州等全國大中城市的全國經銷網絡。

后記，木門未來市場前景不可小覷，建立共贏的經銷商網絡，最大限度的發(fā)揮品牌效益，才是木門企業(yè)發(fā)展的王道。

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