木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，人工和原材料價(jià)格的上漲，木門(mén)企業(yè)要想在價(jià)格戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券，就要在營(yíng)銷(xiāo)和品牌兩大方面多做做工作。

建立共贏的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)

2013年，受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購(gòu)令、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響，家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落，而銷(xiāo)售萎縮、終端賣(mài)場(chǎng)租金及員工工資成本大幅上漲等因素，讓經(jīng)銷(xiāo)商壓力劇增。在這樣背景下，一些實(shí)力薄弱的區(qū)域性家居企業(yè)為保證企業(yè)在加劇競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中生存，不得不犧牲掉經(jīng)銷(xiāo)商利益。

然而，一些儲(chǔ)備深厚的家居企業(yè)對(duì)此并不感到慌張。某木門(mén)企業(yè)董事長(zhǎng)和武漢等幾個(gè)新近加盟的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴正在籌備新店的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。企業(yè)整體利潤(rùn)率的下滑是家居行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)，而企業(yè)發(fā)展需要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，攜手經(jīng)銷(xiāo)商共謀發(fā)展才是企業(yè)的生存之道。

“攜手共贏才能創(chuàng)造價(jià)值，這是我們門(mén)企一貫堅(jiān)持的合作理念。我們不是要和加盟商做生意，我們要攜手加盟商經(jīng)營(yíng)一份共同的事業(yè)?！?在近年家居企業(yè)整體盈利下滑的背景下，木門(mén)企業(yè)逆市啟動(dòng)了“經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)計(jì)劃”，將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)規(guī)范、管理運(yùn)營(yíng)等方面給予加盟商最有力扶植，未來(lái)十年將扶植一批具備區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的家居木制品渠道品牌。

品牌效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)

“薄利時(shí)代”的來(lái)臨在加劇家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，也加速了行業(yè)整合，有實(shí)力的一線品牌越來(lái)越受到消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商青睞。尤其在家居木制品領(lǐng)域，從事簡(jiǎn)單家居木制品加工生產(chǎn)及銷(xiāo)售的“夫妻店”越來(lái)越不堪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，逐漸開(kāi)始加盟一線品牌以獲得生存。在這樣背景下，一批擁有品牌實(shí)力及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的家居品牌將贏得更多機(jī)會(huì)。

“未來(lái)十年，門(mén)企將以木制品為依托向縱深領(lǐng)域延伸，全面布局家居木品全產(chǎn)業(yè)鏈，形成以木樓梯、木門(mén)、木家具等木作產(chǎn)品為核心的大型現(xiàn)代家居企業(yè)集團(tuán)?！弊鳛榧揖幽局破奉I(lǐng)域?qū)嵙ε纱恚鹃T(mén)企業(yè)苦練“內(nèi)功”。繼續(xù)加大了在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)方面重點(diǎn)投入，致力于通過(guò)企業(yè)“軟實(shí)力”提升實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級(jí)的最終目標(biāo)。

為了打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，木門(mén)企業(yè)已經(jīng)在原材料、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)取得了品牌優(yōu)勢(shì)，并率先提出了“家居木制品全產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)模式，在品牌直營(yíng)店基礎(chǔ)上拓展了全國(guó)招商加盟網(wǎng)絡(luò)，形成了以福建總部為中心，輻射北京、上海、廣州等全國(guó)大中城市的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

后記，木門(mén)未來(lái)市場(chǎng)前景不可小覷，建立共贏的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，最大限度的發(fā)揮品牌效益，才是木門(mén)企業(yè)發(fā)展的王道。

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