營銷團隊是木門企業(yè)的重要靈魂之一，優(yōu)秀的營銷團隊，不僅可以給木門產品做到很好的宣傳，還能在業(yè)績上讓門企高枕無憂。

木門廠家與經銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。木門新品上市的推動如果不力，很可能導致經銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調動木門經銷商銷售團隊的銷售激情和節(jié)奏，就顯得尤為重要。

只做了簡單銷售價格體系，沒有熟悉木門市場，經銷商業(yè)務團隊沒有新品鋪市的激勵政策推動;沒有和經銷商業(yè)務員一起下市場，也沒有給業(yè)務鋪市的指導和幫助，更沒有系統(tǒng)地總結鋪市過程的得失和復制成功的經驗。以下，是筆者對木門新品鋪市的一些建議。

與經銷商共同制定銷售標準和要求

根據當地木門市場同類產品的實際運營狀況，制定一個結合產品自身的比較有競爭優(yōu)勢的鋪市策略。有標準才有好執(zhí)行，木門廠家業(yè)務應和經銷商共同制定完善的鋪市計劃，包括時間段、周期、網點數量、品項要求、陳列要求等逐項細化，讓木門經銷商團隊“看得到”怎么去做。有標準才有好的執(zhí)行，不量化的要求就是“浮云”，在考察追蹤的時候就會一頭霧水。在鋪市前就做好這些工作，會減少后續(xù)很多不健康的市場隱患，也會給木門經銷商團隊留下廠家有要求、有標準、重視、正規(guī)的感受，有利于標準的執(zhí)行。

與經銷商深度溝通并融入銷售團隊

木門經銷商老板是進貨的，銷售團隊是賣貨的，有了老板的指令，加上木門廠家的通力合作，銷售人員才好配合?？上韧ㄟ^銷售會議，和經銷商老板一起宣講銷售新品的重要性，從木門經銷商經銷新品的意義和廠家鋪市的要求兩方面，逐項傳達“死命令”，提高全員對新品鋪市的重視。

利用獎勵和考核來調動銷售團隊

有了標準和要求而沒有獎懲機制，也是很難真正調動團隊的積極性的。所謂“無利不起早”，木門廠家代表應與經銷商專門制定一個新品鋪市的專項考核激勵政策，以超出其他產品的階段性“高激勵”調動團隊熱情。

木門廠家代表和經銷商在制定價格策略的時候，就應把這些費用核算出來。對于廠家和經銷商來說，為了前期的有效鋪市，可以都拿出一些實際的階段性政策和支持，不要搞花架子，因為沒有成功的鋪市，對大家都沒好處。

協同鋪市身居一線 過程反饋修正

做好以上的規(guī)劃工作后，就進入實地鋪市階段。木門廠家代表一定要和經銷商業(yè)務人員一起協同拜訪、鋪市，進行現場的指導和共同合作銷售。在這個過程，你能了解到木門市場一線真實的信息，專業(yè)化的協同也會提高木門經銷商業(yè)務員的積極性。如果不去一線，經銷商人員反映的信息難辨真假，他們的工作進度和狀態(tài)也很難琢磨。

與經銷商多溝通傳遞正能量

晚上下班和木門經銷商老板講述自己協同鋪市的過程，要多和經銷商老板評述其團隊的優(yōu)秀者，對表現不足的人員要含蓄表達。不要在經銷商老板和銷售團隊中邀功，把功勞讓給經銷商業(yè)務團隊，他們需要滿足和榮耀感，這樣他們的干勁才會更大，木門廠家人員的形象在經銷商公司也會更高大。這樣有利于凝聚人心，團結大家完成前期鋪市工作。

和業(yè)務員保持良好的客情

作為木門廠家的業(yè)務人員，要在經銷商業(yè)務人員面前保持良好的狀態(tài)，不卑不亢、不驕不躁，保持親和但不失權威，搞清楚工作友誼和私人友誼的區(qū)別，溝通方式要簡單化，以引導式為主。這幫在一線的兄弟也不容易，不要吝嗇自己的贊美與鼓勵，做得不到位的以指出為主，不要動不動就告到木門經銷商老板那里。得民心者得天下，你要是個能在一線辛苦做事的人，你的這種狀態(tài)會感染他們，千萬不要只是指揮，而不參與戰(zhàn)斗中去。

做總結會議分析問題分享經驗

定期召開業(yè)務鋪市總結會，找出鋪市不力的原因，總結有效的方法，評出鋪市較好的線路和區(qū)域，讓責任業(yè)代分享其經驗，帶動全員學習和反思。同時，設立鋪市進度排名，提高大家的競爭意識和榮辱感。

依靠木門經銷商的銷售團隊進行新品鋪市，如果不能調動他們的積極性，木門新品推廣就會陷入僵局。其實，銷售過程中任何產品都會遇到終端的各種拒絕和暫時不接受的理由，找出其深層次的原因一定有變通的辦法解決，最怕的就是沒人去挖掘其真正原因，也沒有總結實施解決辦法。

成功的營銷管理基本上都會做好會議管理、表格管理、場所管理，每天的工作是從管理開始，也是在管理中結束，因此營銷管理顯得尤為重要。