隨著社會經濟文化的發(fā)展和進步，保障制度的完善，精裝房已成為必然趨勢，這種趨勢的形成，對其下游產業(yè)室內木門行業(yè)無疑會帶來連鎖變革，渠道為王的“壟斷”市場模式將有新的變化。

精裝房政策影響下的銷售模式變化

隨著社會經濟文化的發(fā)展和進步，保障制度的完善，精裝房已成為必然趨勢，這種趨勢的形成，對附屬產業(yè)和室內木門行業(yè)無疑會帶來連鎖變革，渠道為王的“壟斷”市場模式將有新的變化。

首先，大型裝飾企業(yè)直接進入采購環(huán)節(jié)。有資質、有實力、經營管理體系完善、社會資源豐富的裝飾企業(yè)，將直接與開發(fā)商合作，對精裝樓盤直接整體承包，承包項目就涵蓋了基礎裝修和材料供應。目前全國一線城市，大型裝飾企業(yè)已占近30%的裝飾材料市場份額。大型裝飾企業(yè)不通過代理商進行材料采購，而是直接在生產廠家實現大宗購買。對于代理商而言，這部分市場銷量將被“搶走”。

其次，中小型裝飾公司拿到廠家代理權。中小型裝飾公司從傳統(tǒng)的家庭裝修向整體集成家裝轉變，裝飾公司的業(yè)務模式也由原來單純的勞務模式，逐步轉變?yōu)閯趧漳Ｊ郊硬牧瞎Ｊ?。中小型裝飾公司開始增加材料配套資源體系，直接拿到廠家代理權，整合裝修資源。在未來3―5年內，這部分市場份額將擴大到10%左右；傳統(tǒng)經銷商的市場銷售份額又被縮減一部分。

第三，區(qū)域木門生產企業(yè)實現區(qū)域直銷。為了打造品牌，樹立形象，在可覆蓋的銷售半徑內，區(qū)域木門企業(yè)直接設立分公司、或者直營店，為消費者提供直接服務。這也同樣給傳統(tǒng)經銷商帶來了一定的沖擊。

木門行業(yè)洗牌加速

目前門窗市場供應總量已超過市場需求總量的10%，隨著精裝房比例的不斷增長，這一數據還將有上升的空間。很多木門生產企業(yè)，在還沒有讀懂市場之前，對自身市場份額減少的茫然和恐懼將會有增無減。

房地產相關政策的不斷出臺，精裝房政策的不斷落實，將加速木門行業(yè)洗牌。強者愈強，弱者愈弱，木門企業(yè)應針對市場環(huán)境理性分析，從新定位，審視自身企業(yè)在市場上的生存能力。在生存空間、資金實力、管理體系、管理團隊、產品定位、合作模式等方面不斷加強自身的實力。量是生存前面的“一”，利潤是生存后面的零，沒有一的存在，再多的零都沒有意義。

業(yè)內人士分析指出，木門中小型企業(yè)與其在成本上漲、市場分流、渠道弱化，價格競爭及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市場的基礎上，快速轉變市場經營模式，提高市場轉型的適應能力，尋求最佳市場模式。

木門發(fā)展需要門企與消費者之間的互動，積極研發(fā)以消費者切身利益為前提的木門產品，才能在木門行業(yè)洗牌中勝出。

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