現(xiàn)今，木門市場趨于白熱化階段，各種產(chǎn)品種類，各種品牌都充斥著人們的眼球。門企想要長期而穩(wěn)定的立足市場，首先要準(zhǔn)確市場定位，了解哪塊市場適合本品牌推廣，哪些消費(fèi)者才是主體?總而言之，企業(yè)要發(fā)展自己的特色品牌，讓自身的產(chǎn)品形象長時間保留在消費(fèi)者心中，就要不走尋常路，走別人不敢走的路。

對眾多木門企業(yè)奉為“客戶”的經(jīng)銷商，除了在每年木門展會或年會、培訓(xùn)外，雙方實(shí)際的溝通企業(yè)并不多。作為企業(yè)，大多數(shù)均認(rèn)為只要有好的招商政策就可以吸引和留住更多的經(jīng)銷商，但是，在木門經(jīng)銷商心里，其實(shí)也有自己的聲音。

“要選擇一個品牌代理的時候，我們更看重的是產(chǎn)品有沒有獨(dú)特性，企業(yè)有沒有專一的精神。產(chǎn)品線豐富有什么用?我又不是開家具博覽會?！闭{(diào)研中，一位木門經(jīng)銷商向記者說道。當(dāng)然在拿貨時能給與更多的折扣是每一位木門經(jīng)銷商的心聲，貨品本身的成本降下來，利潤空間自然就大了。更多的木門經(jīng)銷商表示，在這樣一個家具市場回暖時節(jié)，廠家都給出了應(yīng)有的支持和幫助。但是也有木門經(jīng)銷商反映，一些廠家招到商后就不問木門經(jīng)銷商死活。

目前中國大部分木門企業(yè)的現(xiàn)狀與木門經(jīng)銷商們的希望大相徑庭?！鞍l(fā)展到一定規(guī)模的擴(kuò)張是肯定的，但一定要根據(jù)自己擅長的產(chǎn)品來做，而不是盲目跟隨潮流。別人做什么系列好，我就一定要跟風(fēng)做新的產(chǎn)品線?！蹦澄徊辉敢馔嘎缎彰哪鹃T經(jīng)銷商這樣對記者表示。他曾經(jīng)代理過的某華南知名木門品牌在去年出現(xiàn)銷售量急劇下滑，在他看來，就是因為品牌定位不清晰，產(chǎn)品線過于混亂。

經(jīng)常有企業(yè)在招商的時候天花亂墜的說自己的優(yōu)勢，“你簽我們品牌，馬上給你全方位的支持，不僅送木門家具，送裝修，送人員培訓(xùn)，還送XX品牌的車”。如今這些優(yōu)惠政策已經(jīng)不能引起木門經(jīng)銷商極大的注意力，他們更在意的是廠家一些務(wù)實(shí)的支持。

盡管還存在著諸多的誤解，但對所有的木門經(jīng)銷商而言，企業(yè)仍是他們最堅實(shí)的后盾?！坝龅嚼щy，企業(yè)還是有積極幫我們木門經(jīng)銷商解決問題。比如我所代理的一個品牌，也會經(jīng)常組織木門經(jīng)銷商培訓(xùn)等等。”就像其他人一樣，嘉興的一個木門經(jīng)銷商對于自己所代理多年的品牌擁有很深厚的感情。但在他看來，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！捌鋵?shí)我們更希望能夠跟企業(yè)有更多的溝通。不僅僅是打個電話，或者理性的問候，而是多坐坐，好好交流?！?/p>

“坐著好好聊一聊”幾乎成了每位木門經(jīng)銷商最大的愿望。在木門市場不斷發(fā)展的環(huán)境下，他們愿意與企業(yè)共同進(jìn)退，但卻也真心的希望：企業(yè)和木門經(jīng)銷商能夠多溝通多交流，將自己的困難和需求直接告訴對方，共同在激烈的市場競爭中殺出重圍。

經(jīng)銷商與門企之間是一個相輔相成的關(guān)系，一方的進(jìn)退直可能會關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說，培養(yǎng)一個成功的經(jīng)銷商也是一種品牌建設(shè)，讓經(jīng)銷商代表門企去打開市場、壯大市場，這才是經(jīng)銷商與門企之間的“共贏”。