木門企業(yè)和木門經(jīng)銷商雖然在總體目標(biāo)利益上是一致的，但是在某種程度上，經(jīng)銷商和企業(yè)在利潤爭端、經(jīng)營管理上矛盾重重。尤其是在渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃上，經(jīng)銷商的“上有政策，下有對策”的做法，讓木門企業(yè)頗為頭疼，造成渠道彎曲的也是有它的成因的。

經(jīng)銷商是對于企業(yè)和消費(fèi)者都是一個鏈接，一個成功的木門企業(yè)，它的經(jīng)銷商一定像是蜘蛛撒網(wǎng)一樣，可以搜羅到市場的方方面面，同時一個成功的經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展也是尤為重要的。在經(jīng)銷商決定市場強(qiáng)度的競爭歲月里，某些木門品牌的成功已經(jīng)不止一次的告訴我們經(jīng)銷商的重要性。

那么，在企業(yè)清點(diǎn)與招商之際，如何做好經(jīng)銷商的成功經(jīng)營之道呢?

利潤比例調(diào)節(jié)

木門經(jīng)銷商能盈利是最最樞紐一步，這就要經(jīng)銷約定制一個好的政策。經(jīng)銷商在每一次大會前做下來的第一步便是對政策的關(guān)注，因此，要講你的政策打造成一個可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)獲利的盈利體系，而不是單單的幾個贏利點(diǎn)，要用整個盈利體系去打動經(jīng)銷商;一些的木門企業(yè)能穩(wěn)住那么多的經(jīng)銷商，甚至可以成為一個宗教式軍團(tuán)，其核心跑不了盈利與政策這個圈。

以木門產(chǎn)品“做餌”

這一點(diǎn)比較適合在行業(yè)中較為成熟的木門品牌，為的就是最大程度捕捉經(jīng)銷商。在擁有多品牌、多品類的品牌體系里，一級經(jīng)銷商可以代辦代理子品牌(品類)，二級經(jīng)銷商可以子品牌(品類)，兩個之間固然屬于統(tǒng)一品牌，但是卻能巧妙的實(shí)現(xiàn)對不同市場的籠蓋，且共同獲利。

加強(qiáng)品牌理念的深入

不僅要用木門品牌去招商，更要用品牌的決心信念去招商；一個簡樸的品牌亦或是一個沒有市場霸氣或者市場生命力的品牌永遠(yuǎn)撩不起經(jīng)銷商心中的那團(tuán)火，一些帶著決心信念的品牌才能為經(jīng)銷商決心信念的決心。由于招商不是靠招商會，不是靠挖人就能解決題目，首先要審閱自己，看看自己的品牌能不能讓經(jīng)銷商心中有底氣。

加強(qiáng)個人魅力的感召力

經(jīng)銷商需要榜樣，更需要情感與打動，企業(yè)老總的市場下線才能真正了解經(jīng)銷商所需，真正掌握經(jīng)銷商的想法主意，才能在第一時間感知市場的變化，制定出真正適合經(jīng)銷商的策略方針。沒有最好的招商方案與經(jīng)銷商政策，只有最適合他們的經(jīng)銷商政策與方案。

給予經(jīng)銷商真正的實(shí)在

在歲末的時候，良多營銷會議與經(jīng)銷商大會開始如約啟動；但是良多經(jīng)銷商大會都是喊喊口號，說說政策，搞搞流動，吃吃喝喝，這種氛圍我們以為是需要的，但是我們覺得每年企業(yè)拿出這么多的用度去做一次這樣的大會還不如大家務(wù)實(shí)的坐下來，談?wù)勅绾稳プ鍪袌?，如何?shí)現(xiàn)更多獲利，亦或是給經(jīng)銷商做一次培訓(xùn)的福利，這才是真正為經(jīng)銷商考慮，來點(diǎn)其實(shí)的東西總歸是好的，也是良多經(jīng)銷商心里去期盼的，由于他們都有一顆持續(xù)獲利與成長的心。

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