木門企業(yè)和木門經(jīng)銷商雖然在總體目標(biāo)利益上是一致的，但是在某種程度上，經(jīng)銷商和企業(yè)在利潤爭端、經(jīng)營管理上矛盾重重。尤其是在渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃上，經(jīng)銷商的“上有政策，下有對(duì)策”的做法，讓木門企業(yè)頗為頭疼，造成渠道彎曲的也是有它的成因的。

經(jīng)銷商是對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者都是一個(gè)鏈接，一個(gè)成功的木門企業(yè)，它的經(jīng)銷商一定像是蜘蛛撒網(wǎng)一樣，可以搜羅到市場的方方面面，同時(shí)一個(gè)成功的經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也是尤為重要的。在經(jīng)銷商決定市場強(qiáng)度的競爭歲月里，某些木門品牌的成功已經(jīng)不止一次的告訴我們經(jīng)銷商的重要性。

那么，在企業(yè)清點(diǎn)與招商之際，如何做好經(jīng)銷商的成功經(jīng)營之道呢?

利潤比例調(diào)節(jié)

木門經(jīng)銷商能盈利是最最樞紐一步，這就要經(jīng)銷約定制一個(gè)好的政策。經(jīng)銷商在每一次大會(huì)前做下來的第一步便是對(duì)政策的關(guān)注，因此，要講你的政策打造成一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)獲利的盈利體系，而不是單單的幾個(gè)贏利點(diǎn)，要用整個(gè)盈利體系去打動(dòng)經(jīng)銷商;一些的木門企業(yè)能穩(wěn)住那么多的經(jīng)銷商，甚至可以成為一個(gè)宗教式軍團(tuán)，其核心跑不了盈利與政策這個(gè)圈。

以木門產(chǎn)品“做餌”

這一點(diǎn)比較適合在行業(yè)中較為成熟的木門品牌，為的就是最大程度捕捉經(jīng)銷商。在擁有多品牌、多品類的品牌體系里，一級(jí)經(jīng)銷商可以代辦代理子品牌(品類)，二級(jí)經(jīng)銷商可以子品牌(品類)，兩個(gè)之間固然屬于統(tǒng)一品牌，但是卻能巧妙的實(shí)現(xiàn)對(duì)不同市場的籠蓋，且共同獲利。

加強(qiáng)品牌理念的深入

不僅要用木門品牌去招商，更要用品牌的決心信念去招商；一個(gè)簡樸的品牌亦或是一個(gè)沒有市場霸氣或者市場生命力的品牌永遠(yuǎn)撩不起經(jīng)銷商心中的那團(tuán)火，一些帶著決心信念的品牌才能為經(jīng)銷商決心信念的決心。由于招商不是靠招商會(huì)，不是靠挖人就能解決題目，首先要審閱自己，看看自己的品牌能不能讓經(jīng)銷商心中有底氣。

加強(qiáng)個(gè)人魅力的感召力

經(jīng)銷商需要榜樣，更需要情感與打動(dòng)，企業(yè)老總的市場下線才能真正了解經(jīng)銷商所需，真正掌握經(jīng)銷商的想法主意，才能在第一時(shí)間感知市場的變化，制定出真正適合經(jīng)銷商的策略方針。沒有最好的招商方案與經(jīng)銷商政策，只有最適合他們的經(jīng)銷商政策與方案。

給予經(jīng)銷商真正的實(shí)在

在歲末的時(shí)候，良多營銷會(huì)議與經(jīng)銷商大會(huì)開始如約啟動(dòng)；但是良多經(jīng)銷商大會(huì)都是喊喊口號(hào)，說說政策，搞搞流動(dòng)，吃吃喝喝，這種氛圍我們以為是需要的，但是我們覺得每年企業(yè)拿出這么多的用度去做一次這樣的大會(huì)還不如大家務(wù)實(shí)的坐下來，談?wù)勅绾稳プ鍪袌?，如何?shí)現(xiàn)更多獲利，亦或是給經(jīng)銷商做一次培訓(xùn)的福利，這才是真正為經(jīng)銷商考慮，來點(diǎn)其實(shí)的東西總歸是好的，也是良多經(jīng)銷商心里去期盼的，由于他們都有一顆持續(xù)獲利與成長的心。

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