中小木門企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，集中優(yōu)勢資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產品、優(yōu)質的服務、合適的價格等優(yōu)勢吸引顧客。當

木門品牌在進入區(qū)域市場前，先對市場進行全面的調查，為了更快更好突圍市場，需要分析競爭品牌，找到自身獨特的品牌定位，包括價格上，品牌訴求上等，結合自身資源進行有效細分，界定你產品或服務的獨特之處，從而找到屬于自己的藍海。

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1、木門品牌定位

在木門區(qū)域市場中，一定要找準自己的位置，自己所選擇品牌的定位以及自身對該品牌基礎定位。金字塔在高端永遠是稀缺的，做低端是量大的。怎么找到平衡?做高端意味著投入大，低端木門則意味著利潤空間低。

2、木門店面管理的三大武器

一是例會，實現信息良性對接與管控；二是培訓，木門店面發(fā)展之源泉；三是激勵，用好激勵機制將發(fā)揮強大的作用。打造核心團隊的方法--激勵、口號、文化、信任。結果是高度默契的認同和歸屬，效率高，業(yè)績好，溝通順暢，合作，主動行銷意識強。

3、木門管理就是一個循序漸進的良性循環(huán)過程

木門管理者要善于將復雜的過程簡單化，而越簡單的卻常常是越難持續(xù)堅持。為了更好對接信息，管理中引入了“日清”管理，為了提高執(zhí)行力，推行了例會管理和責任制，等等，所以專賣店的管理利用起管理學最初級的管理理論和方法就能起到很好的作用，就是PDCA理論，即Plan(計劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Act(糾正)的管理手段和方法，并且持續(xù)循環(huán)，PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進行管理，并且循環(huán)不止地進行下去的科學程序。PDCA的后面是總結和提升,如此簡單的管理手段，只要持之以恒，定能讓店面管理發(fā)生改變。

4、對于定制化行業(yè)而言半成品的特點決定了屬于服務型行業(yè)。

對于木門售前售中，售后服務的整體重視才能在終端走的更遠，而現在品牌往往是重視售前，售中售后完全打折。誰率先重視，誰就能領先。每年做5次大型活動足夠，多了不要，少了不行。投入不小于1萬/次，不僅能夠提高單量，更重要的提升品牌在當地市場的影響力。

5、店面的首要而核心的任務是銷售，一切圍繞銷售去展開。

在木門店面形象，人員素質，接單能力還未能如意的前提下，可不必考慮渠道拓展，去小區(qū)有點聲音足夠，家裝公司不必開發(fā)，網絡團購暫不考慮，首要是打造店面的核心競爭力，其他都是海市蜃樓。

6、木門企業(yè)內部開源節(jié)流。

在這個路線指引下，開源可能有點困難，但是節(jié)流卻是非常容易做到。

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